都说利氏兄弟是一个神奇的存在——全球不到300人的销售团队，一年的销售额却能达到300亿人民币，所以利氏兄弟的每位销售都非常“不寻常”，比如兄弟今天要介绍的这位集魅力、智慧和才气于一身的湖南、湖北、四川、重庆、广东区域销售经理——李向民。
见过李向民的朋友，可能对他的印象会是，身材不算高大，但是十分结实；肤色虽不算白，但显得十分健康；笑容常挂在他的脸上，很少看到他有愁眉苦脸的时候；口才出众，英文流利，在任何场合下的演讲，都自信满满，可谓如滔滔江水连绵不绝，又如黄河泛滥一发不可收拾；永远不担心没有话题，反而控制时间才是最大的难点。
是什么样的经历，把李向民塑造成一个乐天派的销售高手呢？
说起李向民的教育背景，可谓颇为耀眼。年少奋发读书，考入了中国知名学府南开大学，拥有硕士学位的他，放眼在工程机械行业里也算的上是“才子一枚”。投入工作后，有着大理想的他敢打敢拼，“听别人十次，不如自己去干一次”是他始终坚守的信条，如今也已在工程机械行业摸爬滚打10年有余。
“留洋海外的新机销售”
2005年—2011年，李向民迎来了事业的一个高峰。作为三一的加拿大子公司经理，多年来长期驻扎在加拿大“革命根据地”。李向民是一个对中国工程机械有着浓厚情节的人，身处加拿大，最大的目标就是帮助国内工程机械制造企业将产品销售到北美。
作为长期生活在海外的员工，最难解决的就是对国内亲人和朋友的思念，一个人在国外，没有其他想法，他选择了更加努力的工作，白天上班，下班后也要继续与客户沟通业务，皇天不负有心人，经过努力，终将中国制造的挖掘机、履带吊、泵车、布料杆、平地机等设备卖入了加拿大市场，帮助中国工程机械在国外创造了大展身手的好机会。
下班后陪客户喝咖啡也是他生活的一部分
“这个石匠不一般”
“Mason”是李向民的英文名字，翻译成中文有“石匠”的意思，李向民的身上也确实有着一股匠人精神。早期开发海外市场中的中国企业，在众多方面都还在学习和提高，在服务环节还没有达到如今的水平，做为销售的李向民，会选择亲自上阵帮助客户解决问题。
加拿大某工地亲自上阵
一个人长期在国外，注定是孤独的，但是只有克服孤独，习惯与孤独为伴，才有可能干出一番事业。长期需要独立处理问题的李向民，也正是在那段时间培养了自己善于思考，乐观向上的性格，他逐渐认识到：倒过来思考问题，世界更加精彩，挫折就是存折，失败才能成长，缺陷就是潜能。
2005年—2006年，那时卖到加拿大的挖机由于稳定性问题不被当地主流市场接受。加拿大是发达国家，所以对工程机械质量要求特别高。随着产品质量不断提升，同时前线也在不断定位，终于在2007年以当地印巴移民作为突破口，当年实现40多台挖机的销售，也是那时，与利氏兄弟有了第一次“邂逅”。
“邂逅利氏”
2007年，李向民第一次接触到始于加拿大如今遍布全球的利氏兄弟拍卖。原因是很偶然的，加拿大当地客户对于国内的挖掘机铲斗设计要求不同，无奈，无法直接销售，这时他想到了利氏兄弟，尝试把国内卖到加拿大的挖机铲斗委托利氏兄弟拍卖，结果颇为满意，于是后来开始尝试将租赁3年左右的设备交给利氏兄弟，同样也不曾令他失望。
然而，在海外的新机销售好景不长，2008年爆发的全球金融危机，使得整个北美工程机械行业新机销售极为惨淡，2010年加拿大泵车新机销量几乎为零。而于此同时，国内的工程机械市场却也发生着天翻地覆的变化，2010年某泵车主机企业1个月的销量就达到1,500台，感受到国内市场巨大的吸引力，在困境中坚持了3年的李向民在2011年选择回国发展。
“利氏兄弟的二手设备海洋”
刚回国的李向民正好赶上北京BICES工程机械展，看到利氏兄弟展台。本来在加拿大时就熟悉利氏兄弟，也曾想过某一天中国也可以引入这样的模式，没想到如今真的走进中国。虽然之前专注于新机销售领域，对旧设备市场开拓不熟悉，但看到利氏兄弟也在开发中国市场，于是在展台上就确定了下一步发展方向——二手设备。
那时，国内二手工程机械市场处于初始阶段，非常不同于发达国家的成熟市场，各方面都存在问题——历史短、金融体系不健全、设备残值低、设备多样性不足、信用体系缺失、相关法律体系不健全、行业整体从业人员素质偏低等，但市场也在教育和推进国内二手机行业不断前进。2011年下半年，国内工程机械市场也面临危机，行业的浮躁让很多行业人士吃到苦果，市场重新洗牌！
“坚持迎来荣耀”
李向民常说：“成功靠的是一种信念和坚持，置之死地而后生。人生就是一种修行，真正的经书其实在取经的路上。”
对于工程机械的热爱李向民是近于疯狂的，他曾说，在路上看到工程机械都有跑过去，仔细端详和拥抱的欲望，正是这份热爱，才使得他全身心的投入到这个领域，无论多大的困难，始终坚定信心。
没错，成功并不容易，利氏兄弟在中国的发展也在摸索中前行。为了帮助国内工程机械制造商和从业人员接触更多国际渠道，利氏兄弟中国团队一方面积极开发国内二手设备无底价拍卖市场，另一方面保持国际市场开拓，让更多国内客户有机会接触全球工程机械市场。
“攀登高峰”
2016年的李向民迎来了在利氏兄弟工作中的第一个高峰，这一年他的个人出口业绩超过2亿人民币。这2亿元背后，是无数企业对利氏兄弟和李向民的信任，也能看出中国的企业对于海外市场的渴望。
对李向民而言，比金额更令他高兴的，是通过利氏兄弟的平台，真正实现了他的愿望——帮助中国企业走出去！如今，越来越多的“中国制造”通过利氏兄弟被世界认可，越来越多的中国品牌有了更多的出路。
一直乐于创新，敢打敢拼的李向民并没有停下，始终在寻找新的突破。随着利氏兄弟对IronPlanet(IP)的收购完成，李向民也有了新的目标，对利氏兄弟的平台更加信心满满。随着后期IP在中国落地，李向民也在为下一个高峰做好了准备。
李向民曾说：“利氏兄弟对我来说不仅仅是一份工作，而是一份事业，如果多年以后，我能对着自己的孩子说，嗨，你看这家伟大的公司是你爹当年和一帮兄弟打拼出来的，那种感觉才是最幸福的。”
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