上市、区域绕车讲解大赛、交车，陕汽多形式推广攻城拔寨

沪宁办：德龙新M30002017款牵引车江苏区域上市会圆满成功

近日，荣于心，耀于质——德龙新M30002017款江苏区域上市会暨徐州汇鑫订车大会在山水贾汪隆重举行，陕重汽沪宁办事处区域总经理史晓军，法士特徐州办事处主任关志强，大客户徐州盛东物流运输有限公司总经理闫长光，徐州潍重集团董事长李德云，徐州汇鑫钻石4S店总经理李东林及相关领导，行业客户，卡车司机共计200余人参加此次发布会及晚宴订车大会。

大会首先由徐州汇鑫钻石4S店总经理李东林上台致欢迎词。李总对当天到现场的来宾致以最诚挚的欢迎，感谢贾汪地区的客户一直以来对陕汽重卡对徐州汇鑫的支持与厚爱。

上市、区域绕车讲解大赛、交车，陕汽多形式推广攻城拔寨陕重汽沪宁办事处区域总经理史晓军在发言中表示：陕西重汽国内民品在苏沪大区今年上半年实现的销售业绩意义非凡，不仅反映了市场成就，还反映了当前陕西重汽的实力。陕汽重卡在市场上之所以高歌猛进，主要得益于近些年来在产品研发和服务方面的创新努力，为市场，更为用户提供了性能优异的好产品，以及贴心及时的周到服务，此次2017款新M3000的上市，必将为徐州地区牵引车用户带来更大的效益。通过主持人的引导，陕重汽沪宁办事处区域总经理史晓军，徐州潍重集团董事长李德云，大客户徐州盛东物流运输有限公司闫长光，徐州恒隆运输公司总经理薛恒登台共同开启新M30002017款牵引车江苏区域上市启动仪式。陕汽苏沪大区牵引车品系经理付龙飞现场向客户深入的讲解德龙新M30002017款的产品性能及价值。陕汽新M3000是陕汽集团针对轻量化市场的战略车型，自上市以来取得不错的销售成绩。而好的产品总是会随着市场的需求来不断跌新改进，新M3000当然也不会例外。2017年7月17日，陕汽年中营销峰会前夜，陕汽新M30002017款发布，新M30002017款产品为应对煤炭运输、港口运输、危化品运输等细分市场需求，从外观设计、驾驶室舒适性、动力性能、底盘品质等方面全面升级。

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活动中，陕汽苏沪大区总经理史晓军，徐州盛东物流运输有限公司闫长光，徐州汇鑫钻石4S店总经理李东林三方本着坦诚合作，友好协商，联合发展，共赢未来的原则，签订战略合作关系，三方将诚挚合作，开启战略合作新征程。也为本次新M30002017款上市会画上圆满的句号！

上市会结束后，徐州汇鑫钻石4S店为百忙之中前来参加此次活动的领导与嘉宾们准备了答谢晚宴。在一段以新M3000为主题的灯光秀中，答谢晚宴暨订车大会正式开始。精彩绝伦的文艺演出及现场宣布的订车优惠政策，最终实现签单158台。

荣于心、耀于质，冠军风范、驰骋天下的德龙新M30002017款产品必将承载中国物流运输的光荣与梦想，携手全系列、全家族产品，驭势前行，持续为客户创造更大价值、成就更多梦想。

沈阳办：“陕汽重卡2017全价值绕车讲解大赛”辽宁区域销售精英选拔大赛

9月2日，“陕汽重卡2017全价值绕车讲解大赛”辽宁区域销售精英比赛在省会沈阳瀚斯达汽车销售服务有限公司隆重举行。本次比赛不仅汇聚了省内各陕汽经销商的王牌销售精英，服务站也派出了技术人员前来参与学习，还有省内大型物流企业及运输公司客户代表，规模空前。

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比赛在早上九点正式开始，来自全省的30名参赛选手齐聚一堂，陕汽沈阳办事处区域总经理刘学利做了赛前讲话，以增加选手对该产品全价值的有效领会和诠释。

主持人宣布比赛规则，各位选手开始陆续登台，虽然是比赛，但选手们都信心十足，毫不怯场，都能发挥自如，而且各有特色，互不相让，竞争异常激烈。比赛过程中不断响起掌声，为选手的精彩表现喝彩。比赛中，选手们除了设置情景模拟，还结合自身经验以及在日常工作中的收获，对自己讲解的车型进行产品和服务，客户全体验绕车讲解。有的选手模拟用户买车情景，将陕汽德龙新M3000的优势娓娓道来；有的从身边的环境保护危害讲起，如何为祖国环境尽一份力量；还有的通过讲解产品和服务，处处为用户考虑，将产品优势、服务政策等细细道来，即平时又有高度。

所有选手不仅擂台上一拼高下，私下也提前交流讲解经验及技巧，通过交流学习选手们的讲解技能得到了迅速的提升。选手们通过各种形式，灵活多变的营销方式向用户传达了陕汽重卡产品和服务带给用户的各种差异化的价值。

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本次全比赛，沈阳办事处除了按照总部要求增加创新性内容的考评，同时对公司战略性产品“L3000载货车”要求渠道纳入必考科目，旨在立足当下，从点滴做起，做好公司战略和价值营销在营销一线的落地工作。

经过激烈比赛，最终来自鞍山金路通汽贸的赵宇获得一等奖，东港汇丰汽贸刘世东获得二等奖，大连广龙汽贸韩超获得三等奖。

本次全比赛，不仅全面展示了渠道销售人员和服务人员的风采，提升了营销和服务技能，也为渠道精英提供了互相学习的平台，让渠道更加深入的了解以客户为中心的真正内涵，在日常销售和服务中，更好地向用户宣传陕汽重卡的产品和服务优势，以客户为中心，围绕客户需求，促进产品和服务的融合与提升，实现产品+服务价值营销模式的转变。

南宁办：陕汽重卡2017广西区域全价值绕车讲解大赛圆满落幕

9月2日，“陕汽重卡2017广西区域全价值绕车讲解大赛”在美丽的壮乡首府南宁圆满落幕。陕西办事处区域总经理齐银涛、潍柴动力、法士特等产业链负责人、服务站、大客户代表及广西区域9支渠道代表队共计40余人参加了本次活动。

活动所选两款车型——X3000黄金版

上市、区域绕车讲解大赛、交车，陕汽多形式推广攻城拔寨

黄金之星牵引车、L30004×2载货车，均为陕汽广西市场后续主推车型。来自广西不同区域市场的约30余名参赛选手本着公平公正的原则，按照随机抽签的模式确定各自的参赛次序进行比赛。

本届比赛呈现出2大看点：1、“新人成为参赛主力军”，随着17年对渠道整体布局的优化梳理、大批新人加入到陕汽广西销售团队之中，并逐渐开始发挥作用，其中最值得一提的是加入陕汽广西团队不足10天的选手—刘凯，以其十足的勇气和慷慨激昂的讲解赢得阵阵掌声，充分展现出新人对未来职业生涯的自信和对陕汽品牌的信任；2、“讲解内容接地气”，本次活动以实战标准定位选手、不要生搬硬套的华丽词汇、不要浮于表面的夸夸其谈，以广西重卡客户群体通俗易懂的语言还原真实销售场景、通过实车体验式讲解、竞品对标（车辆综合性能、服务及金融政策）分析和客户案例分享呈现陕汽重卡的独特竞争优势。

参赛选手盯着炎炎烈日，经过近5个小时的比拼，最终由来自南宁长荣服务站的选手卜令国、广西华英的参赛选手陈德捡、赵岳获得比赛综合成绩前三名，将代表广西参加本月底西南赛区的比赛。

安徽办：渣土车交付，助力宿州城建

9月3日，宿州中远陕汽4S店又一批6台X3000新型智能环保渣土车交付用户。宿州地区工程建设项目持续开工，加上政府相关部门加大环保监察力度，以陕汽新型智能环保渣土车为代表的“环保利器”受到渣运用户的追捧。

中远公司总经理赵明表示：本批渣土车共计30台，刚刚到货，原本计划过几天集中进行交付，没想到周末用户已经带着老婆孩子，迫不及待的提着大捆现金来“抢车”了，可见咱们陕汽渣土车的火爆”。据了解，该批车辆将参与到宿州的旧城改造当中，承担城区渣土及垃圾的清运工作。