中国工程机械行业盛会BICES 2017于9月20日至9月23日在中国国际展览中心新馆举行。随着2017年工程机械市场回暖，本次展会吸引了1000多家展商及30多个国家的代表团。作为矿山钻机研发企业中的佼佼者，张家口维克特机械有限公司参加了此次BICES2017北京展。
维克特机械有限公司隶属于宣化双联凿岩机械有限公司。是国内专业钻孔设备生产基地。主要从事研制生产新型、高效、节能、低污染的各种型号钻孔机械、矿山、冶金专业设备。
慧聪工程机械网采访了企业在展台的负责人，负责人也介绍了一些关于维克特机械的情况。
负责人介绍，维克特机械有限公司专精矿山机械的研发销售。随着近年来大环境的变化，企业营销模式也在进行不断的调整。原来的销售模式是，公司做什么客户买什么，而现在，随着竞争逐渐激烈，用户了解的也比较透彻，对于公司来说，客户的需求就成了至关重要的事情。所以目前维克特机械有限公司是以客户需求定位公司的研发方向，客户需求什么，公司就研发什么，尽量满足广大客户的需求。把客户作为第一位。
客户分为两种，一种是私营企业的客户，还有就是国有大型矿山的，两种客户的需求是不同的。私企客户想法一般是买钻机尽量的便宜，能省钱，能干活就可以;国有大型矿山是既要保证效率还要保证工作安全，尽可能的替代国外的产品。目前针对这两种客户，公司进行了两手的准备。
谈到公司产品的特点，负责人讲解到，公司生产的KQ200D钻机，相比其他品牌的钻机来说，首先是人工成本下降了，但打孔的效率基本是相同的，购机成本降低了。对比其他功能性较多的钻机来说，公司生产的钻机专项专用，对于有更高需求的客户，公司的钻机可以进行定制。目的就是为客户进行最好的服务。
谈到公司未来发展计划，面向于客户，与客户进行交流，寻求客户的需求，国外的矿机故障率较高，矿山是无法停工的，而购买了国外的机型，配件损坏后售后方面比较难实现，不但耽误了工期，维修成本也比较高。而我们的矿机首先是质量稳定，而售后也是非常及时和优秀的。我们的用户易普力公司给予我们很大的帮助，传授了很多经验。我们的880钻机，1个人就可以进行操作，非常节约人工成本。对于客户的需求，我们会尽最大努力去实现。
下面是公司的两款明星产品：
CL880露天潜孔钻机
为适应矿山节能降成本、减排高效率的新形式。公司研制开发了CL880(分体式)、大孔径高压潜孔钻机。该钻机孔径165mm-260mm，孔深可达30M，柴动自行，外接气源，机械接、拆钻杆，大水箱湿式除尘，可满足矿山采矿，替代牙轮钻及大钻径一体液压钻机。具有高效、低成本、机动灵活、投资少、环保等优点，也可用于各类建设工程等。
KQ280D(Y)型高压一体式露天潜孔钻机
KQ280D(Y)型高压一体式露天潜孔钻机是公司专利产品(专利号：201310070987.X)。该机型具有结构简单、质量可靠等特点。适用于大、中型露天矿山钻凿炮孔。
该机采用高压螺旋杆空压机作冲击器动力，钻孔进尺快;采用液压伺服+电气控制系统，操控安全渐变，易于维修。本机装有柴、电双套动力，采场较远移动时采用柴动形式，行驶快速且免拖电缆;工作面内采用电动移孔位，具备手控(司机室内)、遥控(司机室外)操作。钻凿14米以下孔无需接卸钻杆，省时、节能、高效。该机设有液压调平支腿，确保钻孔角度精确;标配有冲击器、钻头拆卸装置、吊具，司机室配有冷热空调。
本机采用水除尘(冬季带水加热保温，水量可调);也可采用干式除尘(专利号2986923)。
无动力电源矿山，可配柴动空压机(KQ280Y型钻机)。
张家口维克特机械有限公司坚持以技术领先、质量过硬、价格合理、服务周到为企业生存的根本，秉承品质第一，诚实守信、互惠双赢的企业发展理念，以适应市场需求，满足客户要求，让顾客满意为目标，为用户提供优质的产品和完善的售后服务。
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