九月下旬，主题为“绿色智能，创享未来”的第十四届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（以下简称“BICES2017”）于首都北京——中国国际展览中心新馆圆满举行。本届展会上，山推股份携推土机、装载机、挖掘机、压路机及零部件等高端绿色产品参展，获得了广大客户的青睐。为此，慧聪工程机械网特别专访了山推负责国内外销售的执行总监安鲁琳先生。
山推负责国内外销售的执行总监安鲁琳先生接受慧聪工程机械网专访
山推智能新品闪耀BICES2017
众所周知，进入2017年以来，在国家“一带一路”及其他相关政策、大型工程开工的带动下，工程机械市场明显回暖，以挖掘机为代表的主要工程机械设备的销售均有大幅增加。行业市场好转，让工程机械企业的发展重新焕发了生机和活力。
在本届BICES2017展会上，山推股份展出了多款智能化新品。安总对记者讲到，它们均代表了山推雄厚的技术实力。在山推的主机产品展区，记者看到了DH13K全液压推土机、SD17推土机、SL33H装载机和SL56H装载机、SE50-9挖掘机、SE70-9挖掘机、SE130-9挖掘机、SG21-3平地机、SR12-5压路机、JS9000混凝土搅拌主机等高品质设备。
山推SD17履带式推土机
其中，SD17承袭四十年山推匠工品质基因换上了全新的外观设计，配备潍柴WP10国Ⅲ发动机，搭配山推金牌变矩器、变速箱。SE130-9液压挖掘机是山推全新SE系列挖掘机的大成之作，配置高端核心零部件，效率提高8%-12%，油耗降低5%-9%。SL33H装载机，采用山推最新一代H系列研发平台的中长轴距产品，配备潍柴道依茨3阶段低转速发动机，整机转向灵活，高效、可靠、节能，舒适，维护方便。JS9000混凝土搅拌主机是完全自主知识产权的国内最大混凝土搅拌主机，可单罐次实现9m³，它的研发标志着山推建友已经掌握了研发制造大方量混凝土搅拌机的核心技术。
安总表示，对于本次参展，山推除了要在强势产品上继续保持行业领先，同时通过提供成套施工产品为用户提供更为完善的施工解决方案，真正实现价值引领发展。
山推运营创佳绩 海外市场成绩尤惊艳
2017年以来，行业市场明显回暖。山推推土机产品在国内和出口市场的占有率都实现同期历史最好水平，销售规模和盈利能力明显提高。2017上半年，山推国内市场销量推土机同比增长49%，道路机械销量同比增长66.4%，海外市场各类主机销量同比增加92%，其中推土机销量同比增长125.6%，装载机销量同比增长277%，销售道路机械同比增长26%，全液压推土机批量出口美国、马来西亚、新加坡及印度等多个国家。
山推负责国内外销售的执行总监安鲁琳先生接受慧聪工程机械网专访
面对竞争激烈的海外市场，安总着重介绍了2017年山推海外市场的发展。山推在拓展海外市场之初，均会对该区域市场的营销布局、事业计划、政策制定、培训支持以及市场拓展等方面提前进行规划，并按照计划和业务实际进行实施和调度。安总表示，2017年前八个月山推海外市场的销售运营能够取得佳绩，完全得益于山推对该市场合理而周密的规划，还有每一位山推员工孜孜不倦的工作和付出。
安总还讲到，2017年山推海外市场始终坚持以代理制为核心，提升厂商合作水平，并从产品质量、物流运输、海外服务等全方位支持代理商的发展，实现厂商共赢。此外，上半年公司还陆续新发展了刚果（金）、新西兰、罗马尼亚、莫桑比克、卡塔尔等多家海外代理商。
尤其值得注意的是，BICES2017展会期间，山推举办了“一带一路”进出口专场活动，展示最新成果，表彰海外优秀代理商。俄罗斯、巴基斯坦、土耳其代理商分别荣获山推“一带一路”优秀代理商奖、山推“一带一路”市场开拓贡献奖和山推“一带一路”最佳经理人奖。同时，在新品发布会上，山推SD17推土机正式交付俄罗斯代理商。
“一带一路”成为山推发展新引擎
随着中国工程机械产品品质的不断提升，它们越来越得到了国外客户的青睐和认可，“一带一路”的倡议更是助推中国设备走向海外。用安总的话来讲，“一带一路”倡议就是山推发展的新引擎，助推企业进一步发展。
近年来，山推与中国交建、中国路桥、中国建筑、中能建、中电建、中铁等中资企业合作，借船出海，推土机、道路机械、装载机、混凝土机械全系列产品成批量发往“一带一路”沿线的国家和地区。无论是在俄罗斯、巴基斯坦、土耳其，还是在几内亚、刚果、南非，抑或是在泰国、越南、马来西亚，等等，我们都能在这些国家的各种项目建设工地上看到山推设备的身影。
海外施工现场的山推设备
安总对记者讲到，山推对于海外市场管理提升是卓有成效的，可以为行业提供很多宝贵经验。在代理商管理方面，一方面建立以SDA为核心的海外代理商考核体系，提升代理商数量和质量，并从产品质量、物流运输、海外服务等方面全方位支持代理商发展。其二，开展定制培训，提高一线营销成功率，出台《海外代理品牌推广支持管理办法》，在管理、物资、费用等方面支持海外代理推广山推品牌，加速山推品牌的本土化传播。
就是这样从无到有、由点及面，借势“一带一路”，山推精细布局，全力打造和夯实海外市场，也推动企业发展到一个新的高度。
山推紧抓品质不放 提升核心竞争力
无论行业发展到哪个阶段，产品的品质一直都是工程机械企业的核心竞争力。对此，安总表示认同。在本次采访中，他讲到，山推始终致力于为用户创造更大的价值为导向，专注于产品的智能化、绿色化发展，并在技术先进性、操作舒适性、维修便利性、节油高效性、安全可靠性等方面发力，提供为客户创造更多价值的产品。
BICES2017期间，山推展位活动风采
“专注于用户价值的产品布局、基于市场需求的产品开发，山推从市场一线、销售部门收集到客户需求，反馈到研发的开发基因中，在制造中体现出来，形成了最为完整的闭环体系。”安总表示。另据记者了解，山推有着为自己量身定制的山推质量管理体系、制造过程质量控制、采购过程质量控制、市场质量反馈机制，这一切都为山推质量提供了最坚实的保障。
正如安总所讲，在如此严密的质量品质保障体系下，无论是面向欧美高端市场的K系列推土机，还是性价比高的C系列推土机，山推液压产品从技术水平、结构设计布局、视野、驾驶舒适性、产品外观等方面已经达到国际先进水平。
经过与安鲁琳先生的一番对话，笔者更是体会到山推人的执着和认真，以及山推作为中国工程机械领军企业所特有的风骨和责任。面向未来，我们相信，山推人将保持着不断进取、永不止步、积极向上的精神，竭尽全力提升产品品质，为客户创造更大价值，为社会发展贡献自己的力量。
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