2017年11月28日，由慧聪工程机械网主办以“聚势全球、携手共赢”为主题的壳牌工业润滑油·CMIIC2017中国工程机械产业互联网大会暨品牌盛会于海南博鳌盛大举行。来自国家部委、行业协会的相关领导与众多行业专家、企业精英以及终端用户近300余人共同见证了这一荣耀时刻。
在当下工程机械产品品质普遍提升的背景下，企业间的竞争愈发激烈，并快速向配件市场和售后市场漫延。然而，竞争的白热化带给企业压力的同时也鞭策着企业创新发展、持续进步。配件工艺、品质及流通共同构筑起企业的品牌价值，成为决定企业命脉的关键。作为本届盛会的特邀专家——德纳股份有限公司亚太区渠道及售后总监，北亚区德纳布雷维尼总经理朱阳城先生，带来了关于《新工业背景下的传动&驱动系统解决方案》的精彩演讲。从全球趋势分析到德纳的成功经验分享，朱总娓娓道来，举手投足间展现其魅力所在，更赢得了与会人员的阵阵掌声。
全球大趋势下挑战与机遇并存
顺应时代发展浪潮、紧跟全球发展趋势，对于企业来说是十分关键且必要的。朱阳城先生从全球的大趋势开始讲起，深入浅出地向与会人员介绍了我国以及工程机械行业的发展变迁。
在演讲中，朱总说到，
作为世界第二大经济体的中国，地缘政治这把锋利的“宝剑”虽然牵动着各国企业和国家的神经。但随着人口老龄化趋势加重，对于我国工业的发展提出了严苛的考验。在如今发达的互联网信息时代，技术革新为企业提供了不竭的动力。
在这种大背景下对工程机械（非公路）行业的发展有哪些影响呢？
“全球大趋势带给企业新的挑战与机遇。”朱总表示，
一方面，定制化的产品对于企业的要求越来越高，需要充分考虑安全、效益、智能以及无人化等各个方面的因素，这对于企业而言有很大的挑战。
另一方面，国内的企业目前在不断地进行变革，这些变革允许了弯道超车的可能。
德纳在大趋势下的市场定位与战略布局
德纳，1904年成立于美国，作为一个专业且行业领先的驱动传动解决方案制造者，于1991年进入中国市场，26年来迅速发展，目前在全国8个城市拥有15个工厂和办公室。每每回顾于此，朱总都感慨颇深。
德纳的成功离不开行业趋势发展与国家政策的支持，而准确的市场定位与战略布局同样功不可没。朱总希望通过分享德纳本土化的市场定位与战略布局的经验，帮助更多企业在经营与发展方面有所收获。
营销策略本土化
在市场和客户需求方面，中国与国外存在着巨大的差异，为此，德纳针对中国客户与市场专门进行调整，在中国开设技术中心，运行中国特色的战略销售模式。
资源采购本土化
目前，德纳约90%左右的供应商全部来源于本土，仅有少部分零部件由于技术因素从国外采购。
人力资源本土化
2010年朱总加入德纳时，有大量的外国人在公司工作，但是经过七年的发展，外国人的比例已经低于千分之一。德纳相信，只有中国人才能更好地管理中国人，才能更好地了解中国市场以及中国人的想法。
产品设计本土化
营销与产品的设计研发间有着异曲同工之妙。以前，德纳为中国客户设计的产品很多只是在中国使用和销售，然而随着本土企业逐渐发展、走向世界，德纳的产品又随着这些设备一起走向世界。但是在中国，德纳依然单独开发了针对于中国市场的产品，用于中国市场及中国本土企业。
制造加工本土化
制造加工能力逐渐被更多企业重视起来，跨国企业不断丧失竞争优势，如果不做本土化的制造加工，企业最终将会被淘汰。
德纳在大趋势下对本土企业的帮助
五个本土化为德纳在中国的发展奠定了根基，同时，德纳顺应发展趋势，积极探索、不断尝试，做出了一系列的改革与创新。
除了自身发展之外，回馈客户、共同进步也一直是德纳倡导的理念。德纳将在各个方面取得的成果加以应用，通过以下四个方面成功帮助众多本土企业走出国门。
第一
通过智能互联和数字化系统，帮助使用者以及厂商了解所有的工矿和损耗情况，提前预防设备故障。
大数据是产业发展的晴雨表，更是传统机械产业实现四大化的基础。德纳拥有着庞大的客户信息资源，对其加以分析并灵活运用是德纳大数据产业链中的宝贵财富。德纳对所有的车桥变速箱以及传动轴设置传感器以便收集信息，在客户使用过程中自动抓取使用数据，同时将数据集中做处理分析，再将信息反馈给客户以及德纳技术中心。
这种互联传动系统科技有三大优势，
1、全面预防性保养，从设备损坏后修理演变到预测设备损坏时间提前做保养；
2、为客户提供使用设备的正确方法；
3、提供产品改进点及优化方向。
第二
在机械液压和软件电控上可以根据用户以及制造厂商特定的应用进行定制。
第三
根据收集到的负载信息调节车桥配型。目前德纳产品线可以完整地提供最小马力到最大马力的农用机械产品的传动和驱动解决方案。
第四
对已经出售的设备进行维护或维修。德纳在全球有12个售后分销中心，171个维修网点。在国内，无论何时何地，只要客户有备件或者维修需求，德纳可以马上安排当地经销商维修点进行维修，这也帮助很多本土企业走出中国。
朱总曾因为工作关系经常在东南亚各个国家开发经销商，并从中发现了国外客户对国内设备不满意的原因。强烈的民族自尊心和使命感使朱总坚定了理想，
“开发更多的服务网点，帮助中国企业走向世界”！
在国际大趋势下，只有顺应时代发展浪潮，与时俱进，企业才能赢得发展机遇。在本次演讲中，德纳股份有限公司亚太区渠道及售后总监，北亚区德纳布雷维尼总经理朱阳城先生对于全球趋势的分析和德纳成功经验的分享无疑对参会企业有着至关重要的指导意义。顺势而为，方显英雄本色，我们也期望有更多的企业能够走出国门，走向世界！
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