近日，中国重汽商用车销售部山东战区召开以“新时代再出发”为主题的2018年一季度渠道动员会。商用车销售部总经理鲍红亮、山东战区负责人张晓峰、山东大区各项目组人员、豪沃金融以及山东地区各经销单位人员共计82人出席了会议。
会上，鲍红亮鼓励大家2018年再接再厉，抓住机遇再创山东战区历史新高点。针对2018年重卡销售工作，鲍红亮从战略层面、战术角度、市场机会和经销网络建设四个方面进行了详尽的阐述。
在战略上，要保持领先战略，实施差异化战略；保持集中化战略，实施信息化战略；抓住当前面临的主要矛盾，抓大放小，必将会取得事半功倍的效果。
战术上，促进金融驱动，现在的重卡销售已不是单纯的产品销售，而是车辆+金融+保险+物流挂靠等环节的组合销售；坚持服务助力销售，服务和配件作为产品不可分割的一部分，对产品口碑传播有着至关重要的影响，要想使销量进一步增长，服务助力销售这张牌一定要打好。
2018年，对商用车销售部是考验也是机遇，要牢牢抓住当前高端物流发展的历史机遇，努力实现汕德卡销售上量，占据国内重卡市场的最顶端。
最后，鲍红亮要求各经销单位充实人力，合理配备，分工明确，责任到人；学会交流，懂得分享，从市场中来，到市场中去；结合区域市场和自身产品现状，调整产品结构，促进销量增长；充分利用大数据分析市场，熟悉企业物流现状，做好二级市场的开发。
期间，汕德卡营销部经理徐建峰、斯太尔公路车部经理孙东立、斯太尔工程车部经理杜福阳分别就2018年产品现状及提升做了讲解，同时邀请豪沃金融杨敏经理做了金融产品讲解。（本文来自中国重汽）
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