【慧聪工程机械网原创报道宋海英】越来越多国际巨头的高层，面对中国媒体或客户时，交换的名片上不再是一串生涩的英文，取而代之的是极具中国特性的名字。
世界上最大的工程机械生产厂家之一——卡特彼勒就是这样的代表。日前来华的卡特彼勒CEO安博骏、卡特彼勒全球基础建设部全球副总裁任达明、卡特彼勒挖掘机事业部全球产品经理艾博特，均以中国式的名字出现在媒体的宣传中。
对于这种细微的变化，大众的解读是亲近中国市场的一种姿态，背后更折射出中国市场在卡特彼勒全球战略中的重要地位。
利星行独大 考验平衡术
2017年，源于中国基础设施建设项目、城镇化加速、新农村建设、“一带一路”建设及PPP项目加快落实，催生了中国工程机械行业整体爆发增长。此间卡特彼勒在亚太市场表现强劲，卡特彼勒公告称，2017年第四季度亚太销售额同比增长22%，其中中国需求约占该增量的50%，中国市场对卡特彼勒的重要性不言而喻。
2018年农历春节假期刚过，卡特彼勒CEO安博骏就开启了密集的中国之行，参观卡特彼勒中国区最资深代理商——利星行机械被排在了行程的前列，这天正是3月2日中国传统的元宵节。
2017年初安博骏先生出任卡特彼勒公司首席执行官
自2017年初担任卡特彼勒公司首席执行官以来，这是安博骏首次来华。同样在2017年，利星行收购了同为卡特彼勒代理商的威斯特。据悉，收购之后，利星行集团成立了华北利星行机械，承接了威斯特原来在华化与东北的代理权，业务范围覆盖河北、辽宁、吉林、黑龙江、山西、内蒙古、北京市及天津市。由此，利星行机械和华北利星行机械成为卡特彼勒在中国区的两家独立代理商。利星行对威斯特的收购，将更加有利于公司开拓东北、华北、西北地区的业务。
安博骏先生向利星行集团董事局主席丹斯里刘楚群先生颁发奖杯
至此，利星行在中国的业务范围囊括了东北、华北、华东以及中部地区，几乎包揽了国内市场相对成熟的区域，占据卡特彼勒中国市场的半壁江山，与易初明通、信昌机器形成三足鼎立之势。
卡特彼勒与代理商之间稳固而良性的合作关系业内称道，但不可否认，随着收购完成，利星行在三足鼎立中占据着绝对的优势。随着代理商的集权与话语权的增强，将进一步考验卡特彼勒CEO安博骏的平衡术——卡特彼勒如何更好地与代理商实现互融共赢的战略合作关系。
打破惯例新品中国首发
2018年，身为卡特彼勒CEO的安博骏不仅要面对与代理商的制衡考验，市场同业品牌的激烈竞争则更具挑战。
从2017年中国市场挖掘机各品牌销量占比来看，这位工程机械的领军者，在中国这方最具活力的经济热土上，受到了国际和中国本土品牌的多重冲击。
安博骏期待与中国本土行业合作伙伴开创更加深入和全面的合作
据CCMA挖掘机械分会数据，2017年中国市场挖掘机的销量排行榜中，三一重工挖掘机销量达27351台、占比20.9%，位居榜首，卡特彼勒销量16604台，占比12.7%，紧跟其后徐工销售量为13219台，占比10.1%，小松中国9449台，占7.2%，柳工达7133台，占比5.5%。2018年，前两个月，前三甲市场格局持续稳定。
面对竞争与机遇，卡特彼勒加码了对中国乃至亚太地区的投入。安博骏表示：“2018年，我们预期会追加投资以拓展产品和服务，确保卡特彼勒的长远成功。我们将采用‘运营与执行模型’，将资源偏向投资回报机会最大的领域。”
安博骏首先打出了卡特彼勒最具重量的底牌，那就是以高品质、高性能、智能化的创新产品满足客户及行业需求，继续引领行业发展。
2017年9月，卡特彼勒选择在中国进行了3款集成Cat智能科技功能新一代挖掘机的全球首发，通过坡度控制、电子围墙、智能称重及辅助操作系统等智能科技的助力，作业效率提升可达45%;同时，新一代Cat挖掘机实现了较低的发动机转速、大容量电控液压泵以及主控阀之间的精准结合，发挥协同效应，在保证领先生产力的情况下实现节省油耗可达20%。
卡特彼勒挖掘机事业部全球产品经理艾博特毫不掩饰卡特彼勒对中国市场的重视：“因为整个卡特彼勒来看，中国市场是特别重要的市场，这是毋庸置疑的，相信我们的持续投资也能够帮助卡特彼勒中国保持领先地位。”
其实在过去几年，卡特彼勒一直是对中国市场有着持续稳定的投资动作，包括从发动机、液压件、高压油缸等均实现了本土化布局，特别是其徐州工厂已经成为卡特彼勒全球的挖掘机旗舰工厂。
在卡特彼勒的战略视野中，今天的中国不仅是一个潜力深厚的销售市场，更是重要的研发与生产基地。过去，外资品牌在中国的工厂常会贴上类似于”富士康”的代工厂标签，只能以量博利，处于产业链的微利末端，而今天中国的“富士康们”身份正在发生变化，甚至成为市场稀缺的“独角兽”。
安博骏先生徐州之行
卡特彼勒位于无锡的中国研发中心和卡特彼勒(徐州)有限公司的角色正在发生改变，两者深度参与了新一代Cat挖掘机设备的研发、验证与生产，充分说明卡特彼勒把在中国的制造工厂定位为全球性的制造基地。而中国“一带一路”政策正在推动卡特彼勒这一战略的施实。
“一带一路”沿途国家基础设施建设尚待开展，同时矿产资源丰富且亟待开发建设,因此，中国“一带一路”倡议直接带动了资源型矿产设备的市场燃点。众多工程项目由各大项目施工企业承接，对矿产设备的需求激增。卡特彼勒正是项目工程施工设备提供方的有力竞争者。
“一带一路的项目正成为卡特彼勒发展的极其重要的驱动器。”卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长陈其华表示，“中国政府提出的‘一带一路’倡议，是一个非常具有前瞻性的合作平台，也注定会成为全球经济未来增长的重要引擎之一，卡特彼勒作为全球基础设施建设和能源领域的参与者，我们非常愿意积极参与并支持该倡议，这与我们企业的全球化发展定位非常吻合。”
卡特彼勒设备
这与卡特彼勒公布的2017年第四季度和全年业绩及2018年展望中对资源行业的判断相当契合：“目前全球经济发展形势与大宗商品价格的走高使矿产行业的商业信心和账务状况日渐恢复，考虑到采矿业务对设备更换周期的投资，公司预计矿业企业的资本支出将会增加。”
“一带一路”建设项目中，卡特彼勒已经取得了相当的成绩。目前卡特彼勒的重型设备很大一部分已经用于巴基斯坦、哈萨克斯坦甚至远至非洲的建筑和采矿项。
静对火爆的市场
经历多轮经济周期冷暖的卡特彼勒，面对火爆的市场，依然保持着了一份冷静，对2018年的中国工程机械市场，卡特彼勒的预判并非一味看高：2018年下半年增长将放缓，很大程度上是由于中国市场的销售季节所造成。
基于这样的预判，安博骏表示：“我们对于卓越运营的专注不会动摇，将努力打造更具竞争性和弹性的成本结构，包括施行精益制造原则。我们已准备好充分把握持续增长的销售势头，或在形势发生变化时做出迅速调整。”
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