曾光安：中企有实力占全球四分之一份额，海外经营进新时代

2018年4月12日，中国工程机械工业协会五届三次会员代表大会暨第十六届中国工程机械发展高层论坛召开。

中国工程机械工业协会五届三次会员代表大会暨第十六届中国工程机械发展高层论坛

在主题发言环节，柳工集团、柳工机械董事长曾光安表示：

中国工程机械行业近年来颇受关注，对此，我的感受很多。尽管中国工程机械产业已经开始深度转型升级，我们的创新、技术、产品研发能力不断提升，我们的规模在稳步扩大，但在产品研发制造、海外开拓等方面，我们总体上还处于中低端状态。但我个人坚信：中国工程机械行业未来一定能够成为全球产业最具竞争力的一极，中国企业完全有实力、有基础成为最具竞争力的全球品牌。

2018年--时隔十年，中国工程机械工业协会大会再度在柳州召开；而这一年，也正好是柳工60周年。60年历史中，柳工经历无数，更是深度参与了行业发展的所有重大事件。1966年，柳工推出了中国第一台装载机--以现在的角度看，这是中国工程机械行业一次历史性事件：装载机已经成为可以代表中国的，最具全球竞争力的细分产品。在全球，中国企业占据了整个市场半壁江山的份额，在国内，中国企业则是化解了国外品牌数轮冲击，握住95%的市场份额。

柳工集团、柳工机械董事长曾光安

过去几十年时间，中国工程机械产业发展史上，一些名字消失；而上市25年的柳工，始终坚持自己的步调和理念，保持理性发展，不跟风、不盲从，始终保持着持续发展的后劲与实力。

1995年，柳工首开先河，与德国ZF建立合资公司，为中国装载机提供具备国际水平和中国价格适应性的配套产品；而正是这一行动，让中国装载机等产品，在走向海外的过程中，有了坚实的核心部件支撑和保证。

2000年之后，柳工又拉开了一场持久的并购整合大幕，并购对象从中国到世界。也正是从此开始，柳工一步步向着综合性制造商稳步迈进。

柳工不仅是中国装载机行业的先行者，更是中国第一个做挖掘机产品的制造商；几十年的积淀，柳工已经成为挖掘机领域产品、技术的领先者。凭着对技术的持久执着追求，柳工一直通过创新，推动已经涉足的每个细分领域不断发展。

2003年前后，柳工正式启动国际化战略。海外市场拓展上，柳工没有选择简单而短效的“出口“模式，而是投入更多资源和精力，深度系统构建海外渠道，第一个代表中国工程机械行业，在海外建立完善的产业来拿体系，包括制造基地、研发中心、服务中心等。

以印度市场为代表，柳工在印度的装载机、平地机市场份额始终处于最前列，大型、高端产品更是遥遥领先，员工本地化程度很高。借助印度工厂的成功经验，柳工在国际化体系建设上又有了更系统的积累。目前柳工已经成为业内国际化水平最高、海外布局最完善，全球市场融合程度最深的中国品牌。

2011年，柳工和美国康明斯公司成立合资发动机工厂，为中国工程机械行业提供专属动力。之前中国装载机，特别是挖掘机需要发动机，经常要到英国、美国购买；而柳工和康明斯的合资工厂建立后，发动机的交付周期缩短为1个月，为行业提供了物美价廉的设备，提供了更及时的交付体验、服务体验。

2012年，柳工收购波兰DRESSTA公司，这再度显示了柳工在全球产业资源整合、跨国并购上的实力。2018年，柳工波兰基地不仅正式开始制造挖掘机、装载机等全系列产品，更对我们的传统优势产品进行二次开发；借此柳工也在深度进入欧美高端市场的道路上，再添有力筹码。

15年国际化拓展，柳工已经构建了完善的全球产业价值链体系，更深度理解领悟全球市场发展。未来，对于中国领先企业、主导企业而言，其大部分发展空间在海外市场。如何更好地拓展海外？如何在全球打造真正有影响力的中国品牌？我们向分享一下自己的经验。

拓展全球市场的一个关键点在于，中国企业必须有绝对原创的实力，有独立的原创能力，有独特的竞争力；抄袭、模仿、低水平竞争，无法帮助中国企业远征全球，更可能为中国企业的海外拓展带来伤害。

柳工走向全球最重要的动力之一，是我们的理想、抱负和精神。人需要物质，也要追求精神上的富足和完美。柳工有远大扎实的愿景，有艰苦奋斗的精神和价值观。中国经济近年来发生巨大变化，行业也是，但柳工在巨变中，我们的文化、价值观更加稳固，我们坚持产业报国的理想，我们有最朴实的奋斗理念，我们有强大的精神力量支撑，在这样的“内在动力“下，我们和时代一起发展，和行业一起成长。

对于合作伙伴，对于用户，我们始终坚持合作共赢的理念。我们认为，柳工的每个进步都是和客户、代理商、供应商、服务商、协会的共同努力下才取得的，我们致力于创造一个共赢的价值链体系。

基于精神力量的爆发，基于追求卓越，基于坚守合作创造价值理念，基于行业担当和产业报国的抱负，柳工在向着一个受人尊敬的百年企业而前进。

曾光安发表演讲

身处中国工程机械行业，我们感受到了未来全球的机遇，更感受到了未来本土市场巨大而持续的发展空间。中国经济从高速增长转变为高质量增长，中国经济总量不断扩大，中国已经成为世界经济发展的重要去驱动极，成为世界经济发展的基石。2017年，中国服务业增长首度超过投资增长，这显示了中国消费增长的巨大潜力。具体到中国工程机械行业，为什么近几年来小型挖掘机、微型挖掘机和小型装载机卖得那么好？因为中国正在展开一场巨大而深远的农村建设、城镇化建设，在稳健的经济正增长下，这场建设理应旷日持久，对于工程机械行业而言，这是一场新的历史性机遇；中国工程机械行业理应以高质量发展的姿态，融入这场潮流。

对于行业高质量发展，我个人觉得可以归纳以下几点：

产品技术和质量达到国际水平，创新成为行业发展原动力；

行业盈利和现金流高于其他制造业水平；

国内市场竞争健康有规则，国际竞争力提升，并在欧美市场获得更多认可和品牌声望

行业员工效率、收入和发展领先其他制造业；

客户满意股东回报和相关方合作高于其他行业；

行业可长期持续健康发展，不存在恶性低价抄袭等竞争行为；

积极履行社会责任。

还有一些是我之前在党校学习时候得到的一些信息，也想和大家分享。

中国制造业目前面临全球市场激烈竞争，发达国家和发展中国家带来的双重压力。一方面，发达国家以产业创新引领发展给中国企业带来挑战；另一方面，比如“强力五国“--印度、马来西亚、泰国、印度尼西亚和越南，成本竞争力更加突出。而中国企业在全球，除了仍存的成本优势之外，在人才、研发等软实力方面还有明显短板；中国制造业不可能再靠单一成本优势，压倒性地占据市场。而在技术创新、第四次工业革命的背景下，中国和美国、德国、日本可能还会拉开一些距离。

国内市场，一些新挑战也在涌现。

在经历过去5年下滑，市场回升之后，行业人士的心理状态业发生微妙变化，“浮躁“的气氛又在回火。2018年行业面临的三大风险包括：市场风险集中，行业非理性现象滋生，国际风险蔓延等。

看清挑战，才能更好调整自身。全球范围内，中国工程机械行业有目共睹地持续发展，中国市场不断强大，也挑动了传统优势企业的神经。中美此次贸易争端，中国工程机械产品赫然位列受限品类之中，这其实是对中国工程机械实力的侧面认可。

我个人理解，凭借中国工程机械制造商的实力，我们未来在全球的占比应该达到25%，做到四分天下有其一才对。

针对未来，我也总结了中国和全球产业发展的一些趋势。

针对中国市场，具体趋势包括：

未来，得益于中国经济发展，工程机械仍有很大发展空间。

在中国，消费渠道投资成为增长新动力，但工程机械行业周期性风险不可避免，不过波动幅度较之前会有所减弱。

中国工程机械行业集中度会进一步向综合实力强大、具备前瞻性的企业集中；

研发、制造、供应链、渠道、人才和企业机制等，仍是竞争的核心所在，但新技术、新商业模式等，而言是未来竞争关键。

此外，全球资源整合能力是中国企业打造未来关键能力的重要途径。

另外一点，中国企业国际化步伐继续向前推进，但是目前粗放的出口经营模式越来越艰难，中国行业进入海外经营的新时代。