“易初明通、易极两家公司都是同一个字开头，非常有缘分。”2018年5月22日，在成都百悦希尔顿逸林酒店，易极董事长瞿军晖以风趣的开篇宣告了易初明通与易极在置换机业务将开展全面的战略合作。而易初明通也成为易极首家签署全面战略合作协议的代理商，此举不仅展示了易极赋能中国工程机械核心代理商群体转型、推动渠道变革的初心，更将成为改变中国二手工程机械市场生态链的关键一步。
易初明通与易极达成亿元级置换机业务战略合作
易极董事长瞿军晖与易初明通副总裁赵公义分别致辞，并随后就战略合作达成过程、行业发展趋势等焦点问题回答了记者问。易初明通建筑行业事业部高级总经理徐煜、租赁及二手设备业务部高级经理尹瑞、运营与行政经理柳小杰、销售经理韦建礼；以及易极执行总裁徐广东、高级副总裁李小新、副总裁栗南启、董事长助理赵春雨等出席了签约仪式。
易初明通与易极达成亿元级置换机业务战略合作
推动二手机行业的进化，聚焦服务于更好的品牌
瞿军晖对此轮市场持较为冷静的判断：这一波新机的增长80%源自于上一轮高潮存量设备的以旧换新，新机的增长量和底层的需求不够匹配，市场让我们更加警惕整体风险的控制。随着中大挖产能得到进一步释放，前期市场先知先觉的用户更新完成后，后续市场的动能可能会下降，发生更为巨大的变化。一旦市场遇冷，在万余家的二手机车商渠道中，积压的大量二手机就会连锁影响整个渠道的出货能力。
以旧换新的高补贴，造成二手工程机械设备价格与价值的偏离，让用户失去了对真正价值的理性判断。甚至有用户、销售经理和二手车商合谋用假车来置换，一些缺乏风险管控的代理商纵容了这些恶习。
易极董事长瞿军晖
这种蕴藏的行业风险和市场乱象让易极清醒地意识到，作为一家聚焦于二手机的企业，有责任和义务去推动二手机行业的进化，让二手机回归到它本身的真正价值所在。走过五年，易极已经由单纯的拍卖交易服务商，转型为一个整体的二手机综合解决方案的服务商。易极愿意尝试新模式，寻求愿意创新、拥抱变化的代理商，让他们更轻松地应对下一步市场的变化。
无后顾之忧的三点承诺
在易初明通与易极的前期沟通过程中，双方均感受到了一种非常好的文化交融，摒弃了传统市场中甲乙双方的博弈关系，而变成了一种真正平等、开放、互相尊重的合作关系，这是两家企业能够持续合作、共赢的基础。
在未来几年多变的市场环境中，瞿军晖代表易极始终承诺给易初明通做到以下几点：第一，以月为单位，保证易初明通二手机的零库存，快速回笼资金；第二，把二手机的销售大数据，进行公开和共享，打造更透明的流通环境，帮助易初明通更加去聚焦新机销售和服务；第三，在局部市场，造成供不应求，来锁定二手机的利润以及亏损风险。承接这种风险，通过其他的一些方式来寻求它的增值和服务。
独家合作伙伴，是基于共同更长期利益的合作模式
易初明通副总裁赵公义表达了易初明通在做此战略选择前后的思考路径。代理商必须要有置换服务提供给用户，易初明通的销售团队可以销售置换机，但是如何参与更多的置换，有更多的二手设备消化渠道，打造专业的评估团队，把控二手设备流转过程中的风险，置换设备还能够提供更多的增值服务，让用户使用得放心，这些都是易初明通在目前的发展框架之内需要解决的问题。
易初明通副总裁赵公义
基于这些战略考量，易初明通选择了与易极合作。针对瞿军晖提出的三点承诺，赵公义认为这是双方合作非常好的开始，同时他认为易初明通就置换机业务与易极进行达成独家合作伙伴，与卡特彼勒在西南授权易初明通独家代理一样，都不是以短期利益为导向的选择，而是基于共同更长期利益的合作模式，而双方相近的企业文化也会让此次合作走得更加长远。合作的过程，也是双方互相学习、尝试和探索的过程。
“二手设备后市场整体解决方案”，赋能代理商转型与发展
在回答记者提问环节，瞿军晖更加详细地阐述了易极的“二手设备后市场整体解决方案”的概念。经过五年的模式探索，易极发现单纯做拍卖交易对供应端和需求端带来的价值，不能满足中国复杂的市场环境。易极希望与代理商的合作不局限于简单的设备委托拍卖，而变成真正彼此互相赋能。在供应端车源具有确定性之后，易极已经布局维修增值、金融服务和保险服务等业务板块，在这些业务中易极谋求不同的最擅长的供应方来联合，易极更多地成为市场风险的承担者。瞿军晖坦言，企业愿意承担的责任越多，路就会走得越长，最后收益会更大。
对于合作过程中的风险与信任培养，瞿军晖认为，信任需要时间，需要验证彼此的行为、文化理念是否合拍，最大估清风险的方式是易极与易初明通双方的诚信、经营和精诚合作，趋同的知行合一的价值观才能使合作走得很长远。在易极一步步成长的背后，是“吃的很多亏”，瞿军晖将这种“吃亏是福”看作易极能够成为整体方案服务商，贯彻对代理商承诺的底气和勇气。
赵公义则期待，易初明通与易极的合作更多是模式的探讨和实践，是从“0到1”的过程。双方合作模式的尝试、磨合和创新比资金更加重要。卡特彼勒倡导代理商贯彻“RUN”战略，也就是为用户提供租赁、二手机和新机的全面解决方案。易极的平台能够和易初明通合作，为用户提供二手机全面的解决方案，从置换机评估到二手设备处理渠道，打破了品牌的隔阂，不仅能够减小库存和资金成本，加快代理商的资金流动速度，而且能够让代理商更多更广泛的参与到新机销售的市场竞争中。
签约企业链接：
四川易初明通工程机械维修服务有限公司（简称易初明通）是由明通机械设备有限公司和易初工业集团投资有限公司共同创建的合资企业。易初明通集结了两个母公司的独特优势。明通公司是Caterpillar®（卡特彼勒）在泰国、柬埔寨和老挝的代理商，具有30多年的行业经验。易初工业集团投资有限公司是正大集团的全资子公司。正大集团是中国境内最早和最大的外商投资公司之一，拥有上百个合资企业。
易初明通公司于1995年成为Caterpillar®（卡特彼勒）代理商，在昆明（云南省），成都（四川省），贵阳（贵州省）和重庆直辖市设立了四个全资子公司。2002年，易初明通的代理区域扩展到青海，西藏，宁夏，甘肃和陕西五个省份。
易初明通拥有超过1,400多名员工，集团总部位于成都，拥有6家省公司和38家分公司，覆盖西部8省1市。
易极拍（北京）科技有限公司（简称易极）自2012年成立，便将透明高效的拍卖交易模式引入工程机械后市场，是创新无底价拍卖的领导品牌，专注于无底价拍卖在中国的推广和应用。易极以创新专业，简易公平，诚信取舍，务实奋斗为企业价值观，以为建设美好世界搭建更便捷、透明、高效的交易平台为使命。
成立五年来，易极举办了一百场工程机械拍卖会，成交了数万台设备，成交额数十亿元，业务范围辐射全国十多个省市，并在河北徐水，湖南长沙，贵州贵阳，四川成都、安徽合肥、山东济南、重庆、河南郑州、江苏扬州等地均建立了线下拍卖交易中心，结合自主研发线上交易系统实现了线上线下同步拍卖。
为迎接下一个黄金发展期，易极将在拍卖领域继续创新深入，通过二手机分级保障机制搭建移动端日日拍平台；同时易极将加大专业人才队伍建设，组建高级职称的评估师团队，实现二手机评估快速出结果；通过自主研发app易置宝迅速完成置换车处置；通过与平安保险公司合作，推出二手机残值保险，让您的出价更为自信；推出拍卖贷、易极贷金融产品。
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