“干一行，爱一行，专一行”是徐洪光工作以来的真实写照。徐洪光，2010年7月毕业于湖南大学市场营销专业，2010年11月进入中国重汽轻卡销售部工作。短短几年的工作时间，徐洪光胸怀打造重汽轻卡精品的满腔热血，靠着严谨细致的工作作风、踏实钻研的业务能力，攻克了一个个难关，取得了骄人的战绩，被授予2017年度中国重汽集团劳动模范荣誉称号。
认真钻研 提升自我
自进入轻卡销售部工作以来，徐洪光始终坚持踏实的工作作风，用心深入钻研业务，严格要求自己。在其他人休息和放松的时候，他却利用休息时间刻苦学习业务知识、提高自己的实践能力，在短短的时间内，他就掌握了轻卡销售的业务知识和内在要求，并在工作能力中逐渐凸显出来。轻卡销售部慧眼识真，委派徐洪光先后主持了西宁办事处、杭州办事处、上海办事处区域销售工作，为其搭起了施展才华的平台。徐洪光不负众望，在轻卡销售这个平台上充分展现自己的能力，同时这些工作经历也为徐洪光奠定了坚实的实践经验和基础。
知难而进敢争先
能打硬仗不畏苦
2016年1月，徐洪光又去了市场更大的石家庄办事处担任经理。石家庄办事处在他到任之前，市场一直难以打开，销量增长疲软。徐洪光到任后，没有怨天尤人，而是勇敢直面问题，迎难而上，沉着思考策略和方法，努力扭转和打开了市场局面，并且取得了优异的成绩。为了满足市场开发，徐洪光同志带领办事处全体成员通过调研细分市场，开车巡展，组织用户座谈会等各种方式，在2016年实现了石家庄区域以果蔬批发市场、标准件市场、砖瓦建材、玻璃制品、粮食市场、饲料市场、清洁洗化运输等为主体的8个细分市场开发，同时不断向市区城市配送、园区配送等市场渗透发展，车型上形成了以重载车型为主导，轻标载车型多元化发展的产品销售结构，为下一阶段的快速增长准备好了优势明显的产品组合；他还按照配合程度对经销商进行分类，通过树立典型加大扶持力度、限期整顿或者解除合作等方式优化渠道。2016年底，豪沃轻卡经销网络已达到15家且全部为积极配合型经销单位。最后，他认真研究国家政策，抓住“国五”升级机会，乘势而起。2016年提前进行市场调研，对能做到的产品进行了最大程度规模的储备，同时也规避了因切换带来的潜在风险，为2017年销量的增长奠定了基础。
在2016年工作基础之上，徐洪光带领办事处的员工坚持实施细分市场、优化产品组合和定位、渠道经销、服务、终端推广等一系列措施，仅“拓耕行动”一项，就进行了1268余场次市场推广，总覆盖用户超过2万余人次。坚持不懈的付出换来的是巨大的收获，石家庄办事处在2017年交出了一份骄人的成绩单：销量水平从2016年的940台惊人地提升至2017年的3450台。区域市场完成率，在轻卡销售部所有驻外办事处中，由2016年的全国倒数第二上升为2017年的全国第一，同比增长269%。豪沃轻卡产品市占率进入区域市场行业前三。
以身作则带队伍
辛勤付出结硕果
徐洪光对办事处员工曾经提出，“聚是一团火，散是满天星”的要求，他带出的队伍，协作精神、团队能力和个人素质在公司都是有目共睹的。为了企业，团队打破作息时间，放弃周末双休，甚至通宵工作都是经常出现，但在这支队伍的身上从来看不到疲倦，看不到怨言，感受更多的是虽累心安，虽苦心甜。为了带出一个有战斗力的集体，对自己的经验与知识从来没有过一丝的吝啬，徐洪光身体力行在做人上、业务上、技术上及团队合作上全面对青年们进行悉心指导，培训了一批基层骨干，形成了1人多岗、1岗多能，围绕每一个工作目标相互理解、主动配合齐抓共管的良好氛围。工作中，也锤炼出了他干练的作风、精湛的技术和卓越的才能，突出的工作业绩得到了公司领导和广大员工的一致好评。
2018年，徐洪光表示将带领办事处员工一起，从新的平台起步，按照中国重汽集团打造世界一流企业的目标，用更好的产品、更好的服务，赢取信任，实现自我，从胜利走向胜利，在区域销售上实现新突破。
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