在潍坊有一家制造拖拉机的民营企业，从创立到今天已经发展了近20年，最初是做拖拉机配件出身，而后制造小四轮，后又转入中拖制造，如今则以大拖制造销售为主营业务，20年来，这家企业始终坚持以拖拉机制造为主业，在市场最艰难的时候，经营者把房子都抵押了，即使再困难，也没有转行做其他产品。在很多人眼里，对这种做法很费解，有人问，拖拉机市场下滑了，烘干机、青贮机正是热卖的时候，你咋不干点别的？这家企业年过50的老板总是笑而不答。
农机市场转型中的坚守，是炒冷饭？还是一招鲜？
其实，在农机行业，几十年始终聚焦在一种产品品类制造的企业不在少数，这些企业往往规模算不上太大，农机经营一般是父一辈子一辈的传承模式，虽然在国内企业同行中不能数一数二，但是在某些技术专利创新领域却往往独树一帜，甚至有些企业称得上“隐形冠军”。
聚焦某一产品或某一系列，是一种执着和坚守，还是呆板和吃老本?其实，这事儿要用辩证的眼光去看待。个人看来，追求精益求精的坚持，是一种精神，一种美德，一种负责任的姿态，我们都应该为一些企业经营者以下三种做法鼓掌喝彩。
一、认准一个理：把产品做到极致必有回报。
在今天的农机市场竞争中，产品这一根本要素已经成为关系到企业成败存亡的关键，以前做市场讲促销策略、拼低价格、做关系公关，现如今，这些手段似乎变得不如以前那么灵光了，用户把重点关注的目光更多地投入到产品上，产品不行，价格再便宜也很难抓住用户的心了。
再看一个案例：九十年代，某柴油机厂引进了德国的流水线，而生产的柴油发动机常常出问题，来自德国的工程师检查并运来德国产发动机放会议室，安静地运行，可以继续开会，而楼下打开一台当地生产的机器，声音震耳欲聋，德国工程师总结了一句：一样的材料、一样的流水线的产品，但你们缺的是良心……一个关键词“良心”，是多么地振聋发聩，发人深省！
众所周知，国内农机制造存在大而不强、精而不专、产业分散、产品低效的诸多短板，据统计，国内农机制造企业超过2500家，整体水平参差不齐，尤其是在传统品类制造上，部分企业生产线仍是落后的地摊式布局、中低端制造、低附加值发展，同质化严重，一味靠低成本、低价格进行竞争，产品品质可想而知。把目光再聚焦，我们会发现部分个体户的微小企业，在市场快速发展期形成了严重的投机心理，什么产品好卖做什么，既没有检验也没有工艺，产品图纸全靠抄，进入市场全靠低价格，取得补贴资质全靠走后门，这些产品与一线品牌存在“形似神不似”的不小差距，虽然借用了其他品牌的技术、配套体系及相关资源，而往往在制造能力、工艺标准、装配质量、技术创新、服务对接等诸多环节存在先天不足，产品最容易出现问题。这类企业中，有点良心的，一个品牌做黄了再换一个；不讲职业道德的，打一枪换一个地方，捞一笔就走，一旦产品出现问题，最终吃亏的还是用户。
时下，农机市场进入转型发展阶段，传统品类饱和，发展趋缓，刚需新兴品类得到快速提升，整体制造向大型化、高端化、智能化趋势发展明显，市场格局在优胜劣汰中不断出现再平衡……但是不管怎么转，产品始终是至关重要的基础要素，且不论企业规模大小，在某种意义上讲，能够多年坚守在某一产品领域，不断完善和提升产品品质，把产品做到极致，这就是“工匠”精神的一种展现，这就是业界良心，一种对用户负责的行为体现。相信，这些企业不懈坚持就能够不断进步，也必将赢得更多用户的认可，收获丰厚的价值。
二、坚持一个事：给用户服务好才算品牌。
在市场竞争愈加激烈的今天，品牌越来越凸显出其无形而且巨大的价值。而很多企业认为，我把规模做大了、把网络铺开了、把产品卖出去了、资质认证通过了，品牌就形成了，其实，这种认识存在一定的理念缺失，任何一个企业或产品品牌，除了客观形式上的资质获取因素之外，至关重要的一点是赢得社会和用户的认可和信赖，如果做不到这一点，就算不上真正意义上的“品牌”！
在信息互联网络高速发达的今天，以用户口碑为主要传播方式的品牌效应，对任何一个农机企业发展都影响巨大。从产品使用特性来讲，农机不仅作业环境较为恶劣，而且季节性非常强，因为要抢农时，所以集中作业期每时每刻都尤显宝贵，显而易见，农机产品的作业可靠性绝对是衡量品质优劣的硬指标，与此同时，农机企业主动做好服务、及时确保配件供应更是不可或缺。
提及服务，对农机行业来讲也是老生常谈的话题，从大的范围来讲，做好服务，意味着为用户提供各种需求的解决方案，这种服务是全过程的，也是全要素的；从小的范围讲，服务就是给农机购买者提供培训指导、配件供应、故障排除等保障，确保用户正常作业。提及服务，最令大家耳熟能详地莫过于每年“三夏”、“三秋”时节的集中大规模跨区服务活动，这种模式开始于2000年前后，政府相关部门主导、规模制造企业承办，派出服务人员、服务车辆，满载配件给用户提供上门三包服务，像雷沃、一拖等规模服务的代表企业就是因此赢得了社会和用户的认可，促进了企业整体品牌形象和业绩升级。从这个意义上拓展开来，对于农机企业来讲，服务是没有止境的，这是个“没有最好只有更好”的过程，对于不同规模的企业，必须结合自身实际采取不同的服务模式，形式也不拘一格，但是出发点必须是千方百计为用户排忧解难，保证作业的正常进行，这样的企业才能赢得认可，才能与销售形成促进。
近年来，农机市场整体运行态势趋缓，制造企业、流通企业的日子都不好过，但是，只要是产品做得好、服务做得到位的企业，它必定有自身的主销区域和忠实用户群体，具体到规模一般、知名度一般的农机品牌来讲，他们之所以能够坚持下来，是因为他们是被广泛认可的，是有其生存发展空间的，与此同时，他们的坚守是一种对社会、对用户负责的姿态，是值得大家尊敬的。
三、把握一个度：做自身超越也是升级。
在人们的传统观念里，做市场就是超越竞争对手，其实这种理念具有一定的片面性。扯一个闲篇，记得前期一个很火的综艺节目--《欢乐喜剧人》，贾冰在夺得第四季竞赛冠军时讲过，他最想做的就是不断超越自己！其实，做企业经营亦是如此，现实中，有许多农机企业经营者一味盯着别人怎么做，把过多的精力放在对竞争对手的分析上，反而在自身实力打造上没形成核心优势。
做市场，竞争环境、竞争对手、发展走势等信息分析固然重要，自身的不断超越和进步亦是同样重要。目前，国内农机企业的进步，必然是先升级才能转型的过程，这个升级的过程就是农机企业核心优势培养和短板补齐的过程，熟悉农机行业的人都知道，有些微小企业是靠模仿起家的，这并不是什么丢人的事情，模仿这个词汇里本身就包含了“学习”的成分。但是，不管什么样的企业，不能够一味地靠模仿生存下去，而是要不断升级，不断发展，形成属于自己的核心竞争力。
在个别农机企业经营者眼里，向着高端化、先进化、智能化、精准化的方向发展，就是要把人家的图纸弄到手，其实不尽如此，实际业务操作过程中，比图纸更重要的是工艺操作！这是一个需要经验积累、制造底蕴和高素质产业团队等全要素系统匹配的综合体，近年来，国家一直倡导的“工匠精神”，就是引导全民精益求精理念的追求，尤其是企业经营者不能一味追求“短、平、快”带来的即时利益，从而忽略了产品的品质灵魂。应对不可预料的市场竞争，农机企业必须不断超越，实现不同时期自身核心竞争优势的升级，不盲目、不浮躁、不投机取巧、不断进步提升、不断创新，相信，任由市场环境如何恶劣，这样的企业必定有立身之地，也必将会实现稳步发展。
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