为了进一步了解行业、服务企业，2018年6月25-28日，协会展览部副主任李云生和项目经理钟伟业，利用出差参会的间隙，走访了浙江杭州市区及周边的六家常年参加国际工程机械展的主机和配套件企业。通过和企业负责人面对面的交流，展览部了解了企业的生产经营和出口销售情况，加强了对行业企业产品的认知度，增进了协会和参展商之间的相互理解和沟通，为今后加强合作共同提高参展效果，打下了坚实的基础。
刚刚进入梅雨季节的杭州，湿热难耐，但展览部走访企业的热情不减。25日中午刚刚到达杭州东站，展览部二人就直接前往位于杭州市中心的杭州胜驰机械有限公司走访，公司总经理孙迎亲自欢迎并热情接待。他对行业协会组团参加国际展表示信任，对展览部这些年在国际三大展中提供的服务质量表示了肯定。作为纯外贸企业，孙总还对公司的主要外销产品和国际业务布局进行了重点介绍：公司以“泰斯克TSK”为自主品牌的小型挖掘机底盘件已经远销欧美市场，并已经与国外部分主机生产企业进行配套，代表了中国企业在“四轮一带”配件领域的较高品质，代销出口的橡胶履带产品也深受客户欢迎，另外公司出口销售的美式不锈钢喉箍也得到了国际买家的认可。最后，孙总对中美贸易战可能影响公司出口美国市场表示了担忧，希望协会和政府有关部门加强联系，为今后行业企业发展提供指导意见。
随后，展览部一行赶赴杭州中策橡胶集团永固分公司进行走访。该公司始建于1958年，现为中策橡胶集团有限公司除轮胎外的橡胶制品主要生产基地，主要产品有橡胶履带、橡胶履块、三角带、各类橡胶管、密封圈、橡胶杂件等。拥有"YONGGU"、"ARISUN"、"CHAOYANG"、"WESTLAKE"、"朝阳"、"长流"等国内外知名品牌。在国际上与日本小松、日立、神钢、竹内、洋马印尼、英国JCB等世界一流的工程机械企业有橡胶履带配套合作关系。公司副总经理沈浙波、外贸助理潜炜，就近年来通过参加协会组织国际三大展的一些收获进行了分享，表示希望加强与协会的密切沟通与合作。沈总也对协会今后的国际展览组织工作提出了一些建议。中策橡胶集团有限公司是目前中国最大的轮胎生产企业之一，列入了中国制造业500强企业名单，目前在世界轮胎企业排名中位列第十。
26日下午，协会展览部二人来到杭州中德传动设备有限公司海外事业部进行调研。据公司外贸经理卢佳银介绍，公司隶属于恒星集团，前身为1976年创建的杭州减速机厂，致力于传动业科研与生产，现专业生产减速机及设备、EPS汽车电动助力转向系统、电梯配件、光伏发电跟踪器，通过参加协会组织的国际三大展，主要向欧美高端市场的主机生产企业配套高质量精密减速机和联轴器，现已发展成为中国传动行业的领导品牌，期待通过参加协会组织的行业国际展会，拓展高质量减速机产品更多出口市场。
26日傍晚时分，协会展览部二人驱车百公里来到了浙江省建德市安仁开发区的杭州泰弘橡胶有限公司。公司总经理姚钦峰热情给予接待，他介绍了公司是一家专用生产和销售挖掘机、装载机，农用机及雪地车配套用橡胶履带和橡胶履块的企业，规格有八十余种，年产值1亿元人民币。就国内外橡胶履带的发展及现状，姚总也进行了介绍。橡胶履带产品虽然在国内工程机械施工领域应用极少，仅在部分农机配套应用，但在欧美及日本等发达国家8吨以下挖掘机等工程机械及农用机械方面应用非常普遍，对于保护施工路面和农田有着非常重要的作用。目前中国生产的橡胶履带产品已经能够达到欧美及日本等高端市场的技术标准和要求，成功取代日本、韩国产品，成为世界上最大的供应国。姚总预计随着国内基础设施的不断完善和国家对环保的更高要求，未来国内市场也将逐步呈现需求上升的发展趋势，但是，目前国内同行业企业也暴露出了品牌建设不足和同质化竞争严重的现象，亟待转型升级，提升品牌竞争力。最后，姚总希望作为新兴的工程机械零配件企业，能够在协会的帮助与支持下，加入协会大家庭，了解和顺应行业发展趋势，通过参加国际三大展继续拓展国际市场，并积极考虑参加北京和上海的国际工程机械展览会。
6月28日上午，展览部一行前往杭州余杭走访浙江双金机械集团股份有限公司，与公司海外事业部负责人温秋盈进行了交流。该公司是一家集矿山破碎机械成套设备研发、生产、销售及工程项目施工为一体的国家级高新技术企业，公司的主力产品是破碎生产线，产品销售遍及西藏、新疆、内蒙古、海南等地区，同时破碎机产品远销非洲、东南亚等多个国家。目前公司自行研制的立体停车设备已取得了国家的安全生产和安装资质，也广受市场的好评。协会展览部也及时介绍了协会下属停车设备分会的情况，并邀请该公司将其破碎机和立体停车设备在明年在京举办的BICES2019展会上进行展览展示，借此来帮助企业扩大新产品的北方客户群和国际用户。会谈结束后，展览部还参观了公司破碎机的加工生产车间，了解了产品的制造工艺流程。
随后协会展览部一行又立即驱车100多公里前往诸暨市的浙江永成机械有限公司进行拜访。该公司是目前国内高端定制离心铸造铜合金轴套的专业加工生产企业，凭借着可靠的质量和优秀的加工工艺，成为了国际工程机械行业主机制造商的重要零部件配套厂商之一，其产品广泛应用于高端、大型的工程机械、矿山机械、水电、船舶、石油机械等行业。通过与公司总经理王东帅共同探讨该细分行业特点和发展趋势，协会展览部也加深了对该公司特点的了解，并表示协会作为中国工程机械企业的“会员之家”，将秉承服务行业和会员的宗旨，积极协助和引导该公司开拓配套市场，邀请该司通过参加北京BICES2019国际工程机械展，可以与更多的高端主机和配套件企业增加业务合作机会，共同为我国的工程机械产品提高质量做出努力。王东帅总经理很高兴能与协会展览部进行交流，探讨合作，愿意积极考虑参加明年的BICES展。
协会展览部首次走访参展企业，收获颇丰，通过走访也使展商更加了解协会的各项服务职能和展会服务平台，获得了参访企业的一致好评，为今后服务展商、服务行业工作建立了更好的联系渠道，十分有益，确有必要继续加强。
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