我喜欢，我才买！
我们曾经讲过，市场会经历三个消费时代：理性消费时代、感性消费时代和情感消费时代。
理性消费时代的特征是“我需要，我才买”，感性消费时代是“我喜欢，我才买”，而情感消费时代却变成“我热爱，我才买”。
中国目前还没有进入情感消费时代，绝大部分行业和品类都处于感性消费时代。也就是顾客购买决策的依据是“我喜欢，我才买”。
如果你的品牌无法讨好顾客，无法让顾客欢喜，就算品质再好、功能再高，也没用。这就是感性消费时代令人头疼的地方。
让顾客更好地选择自己
在“选择自己”的时代，品牌该怎么做呢？我们的回答是：用定位解决顾客左脑问题，用个性解决顾客右脑问题。然后，右脑驱动左脑，感性驱动理性，愉悦驱动功能，个性驱动定位。
未来，我们的营销只有这么做，才有出路。而且，早做早受益，晚做晚受益，不做不受益。
未来的品牌认知需要由两个部分组成：定位+个性。这里的逻辑是：定位帮助顾客解决生活品质，而个性帮助顾客解决生活品味，让顾客更好地“选择自己”。
只要你的品牌让顾客认为“成功选择了自己”，才会有市场，才会有销量，才能真正驱动定位，推动品类发展。
无共鸣，无市场！
褚时健老人家种橙子，卖火了。我们也种吧！于是，柳传志种桃子，潘石屹种苹果。但是，后来发现，只有褚老的橙子卖得好，柳桃和潘苹果却卖不动。为什么？
我们给出答案是：无共鸣，无市场。褚时健种橙子的故事，在人们的心里是有共鸣的，早已成为励志的代名词。但是，柳传志和潘石屹的水果有这种共鸣吗？显然没有。
因此，为了定位而定位，不行；为了个性而个性，也不行。必须在顾客的右脑里产生强烈共鸣才行。
让顾客更好地选择自己，是未来营销的首要任务。要想出色完成这个任务，就必须通过品牌个性的打造，顺利通过顾客消费第一障碍，右脑驱动左脑，感性驱动理性，愉悦驱动功能，个性驱动定位才行。
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