【匠客工程机械】8月1日，2018年代理商企业核心能力提升培训——风控管理专项培训班在北京香山饭店正式开班，本次培训由匠客工程机械传媒、《今日工程机械》杂志主办，中国工程机械工业协会代理商委员会指导，共邀请7位中国工程机械行业风险管控领域的权威专家，其中4位为资深行业律师，与会嘉宾是来自全国各地的近50名代理商代表。
与会全体嘉宾合影
2008-2011年，中国工程机械行业发展进入快车道，无数代理商在有利市场形势下进行了过度营销，直到2011年下半年市场直线滑坡，诸多市场积弊显现，代理商群体面临生存危机。2017年至今，市场实现再一次大幅度增长，看似拨云见日，实则隐患重重，这会是短暂的历史性重演吗？我们应如何理性对待市场上行，以避免可能二次市场回落带来的巨大风险？风控管理专项培训班意在分析行业弊病，树立风控及法律意识，促进代理商群体在市场持续上行的同时健康发展。
中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长冯桂英在开班致辞中提出，面对行业良好态势，代理商风控缺位、法律意识淡薄将是下一次危机出现的主要原因。
冯桂英作开班致辞
江西求正沃德律师事务所高级合伙人章耀民作为培训的首位发言人，发表“工程机械销售风控的前世今生”主题培训，课上主讲了分期付款、银行按揭贷款和融资租赁风控三方面内容。
章耀民谈“家访”故事
章律师回顾了行业付款方式从全款到分期的历史变迁，详尽分析了产生分期的几个关键因素，并针对嘉宾分享的代理过程中控制分期风险的“家访”故事，给予了良方对症下药。
培训上午场进入尾声之际，会场却陷入一片沸腾。针对融资租赁话题，律师们纷纷上台发表见解，并和与会代表们以问答形式进行了激烈的互动讨论。
与会嘉宾进行记录和提问
南京国同资产管理公司总经理王建军的培训主题是“代理商债权管理架构建设”，内容涵盖与债权相关的人和事、债权流程设置思路、绩效考核机制和流程化绩效考核虚拟建模等内容。
王建军认为将债权催收提升到债权管理层面，提高从业人员待遇的同时提高从业人员素质，从而预防系统风险给企业带来的冲击。“合理的绩效加上完善的流程等于最好的债权管理”，王建军说。
王建军细数“债权的管理意义”
北京法阁咨询管理服务中心的律师李瑞进行“过程管控再造企业债权管理”主题培训，内容涉及信用审查、合同制定和修订、合同签署与履行、争议解决和档案管理等关键过程管控环节。
在解释合同制定、修订及签订过程中，李瑞借真实案例说明了“客户承担的责任大于投机获取的利益”这一基本原则。案例始终贯穿于合同的制定流程、注意事项、审核、签订履行和争议解决等环节，清晰明了、生动形象。
李瑞与嘉宾做现场互动
8月2日，特邀专家和参训嘉宾们继续就培训展开更深层次的讲解和讨论。
章耀民律师由工程机械代理商风控法务文件的设计展开，针对交易对象、交易关系、权利义务及销售合同的制定细节进行了详细讲解。
张时英剖析了内部管理制度对债权管理的影响
贵州临沃锦城工程机械有限公司债权部经理张时英详细分享了贵州临沃锦城债权管理方法，从临沃锦城近几年的债权数据走向到债权管理团队的构成及其职能，分析了临沃锦城的债权管理方法和理念。张经理着重谈了债权部门内部的管理制度与职权划分对公司债券管理的直接影响。
邱建强分享了湖南中旺风控的新思路
湖南中旺工程机械设备有限公司总经理邱建强介绍了湖南中旺的风控管理模式。邱总从债券管理的新形势讲起，结合债券管理现状分析了债券管理中的问题，最后提出了湖南中旺在债券管理中的新理念和新思路。
吴元经介绍了利星行的风控流程运作
利星行融资租赁（中国）有限公司董事长总经理吴元经为培训带来了利星行的风控流程运作方法，内容涉及融资流程、起租前/起租后的风控管理、风控审批的时效性和风控管理的其他手段等方面。
杨志芳主持模拟私董会环节
中国工程机械工业协会代理商工作委员会杨志芳秘书长主持了最后的模拟私董会，结合两天培训的所思所获，各嘉宾与专家在自由发言环节将此次培训推向又一轮高潮，讨论十分热烈而深入，直到课程结束一小时后才络绎离场。
嘉宾和专家现场提问与互动
8月3日是债后管理专场，由北京法阁咨询管理服务中心创始人任立华主讲。一句“债前是模拟考，债后是高考”说出债后管理对债权的重要性，课程开场围绕典型违约案件的时间轴展开，结合法理分析了案情的阶段性进程，对解决方法提出专业意见。培训课程内容辐射至融资按揭债权的管控方法、信用设备的取回权规则及限制、精准诉讼方法等债后管理的方方面面。
任立华指出：“债前是模拟考，债后是高考”
经过两天半的头脑风暴，培训进入尾声。最后，中国工程机械工业协会代理商工作委员会杨志芳秘书长感慨，债权是代理商行业守护神，债权的缺失势必会造成行业的诸多隐患。虽然经过上一波行业滑坡，代理商企业的风控体系已经逐步完善，但市场、客户和大环境不断变换，那么代理商群体下一步应该如何改进风控管理模式，相信在座的各位都得到了不少启发。
在中国工程机械工业协会代理商工作委员会的引领下，核心代理商群体将在核心业务能力的提升道路上不断前行，下一场培训会更加精彩，租赁运营专场培训将于8月6-9日在北京继续举行。同时，与线下培训紧密相关的线上匠客培训视频也将在10月上线，敬请期待！
热门推荐