对象：合肥皖能吊装工程有限公司 胡长生总经理
设备数量：20多台
吊车型号：100吨至500吨各型号吊车10多台，百吨以下各型号吊车10多台。
合肥皖能吊装工程有限公司——合肥市规模与实力最大、最强的吊装公司，安徽省第二大吊装企业。
响亮的名号，让皖能吊装的合作伙伴中，屡屡出现“大企业”的身影；目前合肥电力、中铁四局、合肥日立建机、安能热电、合肥供水集团等，都已经成为公司的“深度合作用户”。“跟着工程走，尤其是重点工程走，即保证了公司的赢利，同时也是企业实力的体现。”胡长生说。
选对设备，不走弯路
做到全市第一，省内领先，胡长生最初的起点是8吨小型吊车。业务拓展日渐起色，2009年前后，胡长生买下了第一台徐工吊车——25吨起重机。
“这不是盲目的品牌选择，而是一笔经济账。”胡长生理性地解释到。
2007年左右，中国品牌吊车与国际品牌吊车相比，价格优势明显，“但你去做活儿，用工单位只按吊车吨位算台班，不会按吊车品牌算，这其实就意味着，国产品牌在招投标上，和国外品牌站在同一起跑线。其二，当时徐工25吨吊车很多用户都在用，市场口碑跟一些国际品牌吊车相比，不差啥。不选贵的，只选适合的，选来选去最好的就是徐工品牌。”
十几年来，徐工吊车一直是胡长生车队中的绝对主力。有吊车20多台，其中100吨到500吨之间各型号吊车10多台，100吨以下的吊车10多台，这20多台吊车，全都是徐工的。”
“选对品牌，对施工企业来说非常重要，能让我不走弯路。”
“好产品，综合的、整体的收益，远远高于最初买设备那点差价。如果你要长期发展，就别计较最初价格，而是要看5年、10年甚至更长期的收获。”
“这期间，也有其他吊车品牌的销售经理找到我，希望我选择他们的吊车，给我开出的条件很好，买车价格甚至能低上10万，但后期投入呢，后期投入买几次配件，修几次车，耽误几次工作，这差价就出来了。”胡长生说，“我看重的就是徐工吊车的质量与性能优势。”
“神车”徐工
老用户胡长生，对徐工十几年来的经典款产品，如数家珍，赞不绝口。“这可是都为我创造过价值的好产品啊。”胡长生数着自己用过的经典货——25K5、25K5-1、XCT25说到，“这些车简直就是‘神车’，买了用户很少有不赚钱的，除非就是那些投机用户。”胡长生一一盘点。
最重要的是，原有几代堪称经典的“神车”，“用上十几年一点问题没有。这才是真正的长线盈利。”胡长生说。
现在出的XCT25，胡长生认为“更是不得了”——“在吊高上赶超原来的老55吨，吊重上不输原来的35吨，吊远上更是没得说。”也正是这些设备的良好表现，“让我坚定着一而再再而三地购买徐工吊车。”
2018年，胡长生有了新的打算。目前汽车吊竞争越来越激烈，胡长生“考虑上履带吊，并要把它作为未来业务增长点。”而履带吊的选择上，“肯定还是徐工品牌。”胡长生笃定地说。
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