走进阿根廷市场的第一个客户—VictorBocos
操作自如，柳工装载机动力十足
坐标：阿根廷科尔多瓦省
8月22日清晨，伴着初升的晨光，采访报道组进入了阿根廷科尔多瓦省三河市的一个砂石厂客户施工现场。
顺着蜿蜒颠簸的砂石路一直深入，直到听见破碎筛分机以及各种机器轰鸣声，我们发现快要到达客户施工现场了。一下车，已过古稀之年砂石厂老板VictorBocos前来跟我们握手，并给予贴面礼，客户更是与ZMG公司董事长张振强拥抱在了一起，就像是许久不见的老朋友，亲切之感不亦乐乎。
施工现场，只见破碎筛分设备正在不停地破碎并筛选着砂石，柳工设备则将其筛选好的砂石铲起并装运至正在等待的拉货的大卡车里，一切工作并没有因我们的到来而停滞。走到设备施工场地前，张振强指着我们面前那块地介绍，这是柳工第一批设备进入阿根廷时的推介会现场，而砂石厂老板VictorBocos就是柳工的第一个阿根廷客户，阿根廷市场第一台CLG835装载机客户。据张振强介绍，柳工设备一开始进入阿根廷市场就得到了客户的认可，与这个客户，以及在这里开的第一场推介会是分不开的。
第一场推介会就来了60多个客户，通过大家的了解，以及试乘试驾，客户口碑相传，柳工设备开启了阿根廷发展之路。”张振强高兴地说。
而当问起这位72岁客户当初为什么会选择柳工时，VictorBocos告诉记者，之前一直对ZMG公司有所了解，对中国未来的经济也比较看好，所以他们代理的中国工程机械品牌的柳工设备应该不错，所以就决定选购柳工设备了。“当然，起初他也比较偏向欧美品牌的设备，但通过使用柳工设备后，其可靠性、高效率，都令他们颇为满意。”VictorBocos表示，砂石厂工况对设备的要求最重要的一点就是可靠性，每天一早插上钥匙，能启动设备正常工作是很重要的，而柳工设备非常可靠。
VictorBocos老人的砂石厂占地200公顷，从2007年开始使用柳工第一台设备到现在，砂石厂里柳工设备已达10台之多。而且作为本区域比较有代表性的用户，VictorBocos还在不遗余力地推荐柳工给周边客户。“这个客户对柳工设备在区域性开发中起了很大作用，因为他的缘故，目前该区域周边大概有250—300台的保有量。”张振强介绍，VictorBocos算是周边一带的标杆客户，大家想购买工程机械设备都会找他咨询，而他在推荐柳工设备时都把自己当做是柳工人一样，去推荐和影响到周边的客户。
柳工的售后服务我们一直都很满意，所以我们一直在持续用柳工的设备。
VictorBocos老人表示，感谢柳工这么多年来，为他们的事业发展提供了一个工具，对他们事业发展给予很大的帮助。而与ZMG公司董事长张振强的感情，那已不是纯粹的生意伙伴，而是一辈子的友情。
因为我们的到来，VictorBocos老人还兴致勃勃地登上了柳工ZL50C装载机驾驶起来，尽管力度欠缺了些，但是那熟练的操作动作，亦可想象老人当年的风采。而柳工ZL50C装载机作为柳工历史上一款经典的车型，到今天依然能在施工现场动力十足，操作自如。在此致敬二者的完美结合。
挖湖、建房，柳工挖掘机效率十足
坐标：阿根廷拉普拉达市
在离阿根廷拉布拉达市20公里左右的一片广阔草原上，柳工CLG922E挖掘机正在进行挖湖作业。据了解，这里是正在建设的住宅小区，湖是为小区配套的设施。而在另一边，柳工CLG925D与柳工B160C推土机正在进行建设用地的平整。
据已经操作工程机械设备15年之久的操作手Miguel介绍，柳工CLG922E挖掘机目前已经用两年，工作了2300个小时，没有出现过什么大毛病，而且设备很敏捷，即使是在泥地里工作，传动和驱动力度都很好。
“之前我也曾开过其他进口品牌的设备，开了柳工后觉得没有任何差距，甚至比某些品牌的效率还要高一些，同时油耗还低。”Miguel指着旁边的挖掘机说，柳工设备总体感觉都很棒。
MAGDALEMA市：平地机用户
8月21日下午，在MAGDALENA市一个小镇上，我们走访了柳工两台平地机的用户，这是一个市政府的道路维护项目，柳工的CLG4215与CLG4165正在离小镇5公里的地方进行道路维护。
“柳工的设备挺不错，这两台平地机我们已经用了一年半工作了大概800个小时，非常满意。”
设备管理者对我们说，目前他们整个城市1800公里的道路维护都要用到平地机，而柳工的设备充当了道路维护“小能手”。同时，客户也表示，设备如果油箱能再大点就更好了，因为他们在夏天工作时，每天早上5点就开工，油箱不够大，那就要停下来再加油，就耽误时间。
对此，我们也明白，全球有很多不同的工况，所有的工况都有它自身的特性，根据不同的设备以及不同的工况需求，我们可以对设备进行一些调整，增强设备实用性。
柳工装载机与牧场的邂逅
或许，你很难想象柳工设备和养牛场能扯上关系，但这一次在阿根廷TAJSA牧场，我们真正目睹了工程机械设备与牧场、牛仔的完美邂逅。
8月21日下午，夕阳西下，TAJSA牧场有点清冷，牛羊正在悠闲自得地吃着草，一望无际的牧场在夕阳的照射下美极了。而另一边，柳工的CLG835装载机正在料棚里铲装饲料。
据了解，TAJSA牧场容量是8000头牛，现有5000头。牧场主自购进柳工CLG835装载机后，工作效率提高了很多，而且客户还能将装载机和装料车之间设置了一个称重量的仪器，装载到一定重量的饲料后就会提示。“柳工的装载机在牧场里很好用，设备主要是为我们铲装麦子、玉米、桔杆等饲料，同时，也清洁一些牛粪等工作，能很好得满足我们日常的工作需求。”牧场主给我们介绍完，随即让设备动起来，给我们演示了一遍柳工设备平日里从铲装饲料、混合饲料，再将饲料托运至牛圈饲养等各个环节。
伴着落日的余晖，看着牛群正在津津有味地吃着草料，我们依依不舍离开了牧场，结束了这一天的客户拜访。
海外行报道组（记者刘春菊/文王重彬/图）
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