以“智领未来，建设美好新时代”为主题的CMIIC2018中国工程机械产业互联网大会暨品牌盛会将于10月16日北京钓鱼台国宾馆如期举行。本届大会由慧聪工程机械网主办，中伟卓特液压科技有限公司独家冠名，中国工程机械工业协会、国家工程机械质量监督检验中心倾情指导，江西恒晟达精密制造有限公司、广州源峰达液压有限公司、雪佛龙(中国)投资有限公司、广州新光明液压有限公司、山东云宇机械集团有限公司、广州福特邦液压机械设备有限公司大力支持。来自国家部委、行业协会的相关领导与众多行业专家、企业精英以及广大用户等300余人出席了本次大会，共同见证了一场震撼的行业智慧盛宴华丽上演。
工程机械产业的发展呈现了燎原之势，而与主机关联紧密的配套件产业,通过增强自身的竞争力和技术创新，厚积薄发，逐渐走向了国际化舞台。其波澜壮阔的发展背后，企业如何稳健进步，实现全球化发展，是配件企业值得深思和亟待解决的问题。为此，山东太阳耐磨件有限公司董事长孙宪军先生作了《立足国内，走向世界》主题演讲。分析并预测行业发展现状和前景，分享了自己的真知灼见。
砥砺前行，中国工程机械由弱变强
中国工程机械行业的发展史，可以说是一部很好的励志名。80年间的工程机械行业从无到有，从蹒跚起步到弯道超车，取得了长足发展与进步，实现了诸多显赫壮举。2018年世界工程机械50强榜单中，中国企业共占蝉联9席，实力不菲。世界级的工程机械产业布局依然掷地有声。
转型蜕变，配件产业发展三分天下
得益我国工程机械行业的高速发展，配套件行业也在不断发展壮大，。实现了从低利润到高价值主机配套的角色蜕变。
2010-2017中国挖掘机总产量
改革开放初期，受制于生产技术薄弱，很多配件企业仅仅是以主机厂的零配件分厂为主。到了90年代，涌入了一批国外巨头。极大助力了工程机械配件行业驶入发展新阶段。合资合作业务的全面开展，不仅提升了企业的专业实力，也让更多的配件企业成功踏入了主机厂配套的门槛。2000年之后，工程机械配件行业迎来新一轮爆发，专业化程度进一步提升，出现了特定零件的规模化的专业工厂。规模效应初显，产业链不断完善，在某些领域已取得不错的成绩。
如今工程机械配套件市场日趋成熟，同时，市场定位也逐步演变成三种商业模式—主机配套、售后市场、国际出口。
模式一、主机配套
很多配件企业对主机配套市场趋之若鹜。虽然客户订货量大，周期稳定，利润可观，然而要想做好并非易事。具有客户群单一，受主机市场波动大;客户付款周期长;成本高，产品质量要求严苛;品牌效应低的特点。因此，实力薄弱的配件企业很难“入眼”。
模式二、售后市场
售后批发市场虽然利润不稳定，但存在着可观的市场空间。具有客户订货量小，周期不稳定;客户群分散;受价格因素影响大;成本低;品质要求松散、品牌良莠不齐的特点。市场上升空间依然明朗。
模式三、国际出口
当主机厂配套不好做，国内市场不好做时，很多企业又瞄准了一片蓝海的国外市场。然而国外主机厂配套对精度的要求非常高，国产品牌很难与之竞争。具有客户订货量大，周期较稳定;受价格因素及国际环境影响大;产品性价比较高;大都为贴牌产品，无自主品牌的特点，配件企业要想在国外市场分得一杯羹国外，步履维艰。
国际行业格局升级，立足全球谱未来
由于中国工程机械零配件制造业近二十年的崛起，转型升级的步伐加快。国际工程机械配件行业已由原来的“国际知名制造商+区域性代理商”的模式逐渐向“全球性知名品牌商”模式进行了转换。而中国则是这些知名品牌商的最大的“代工厂”。
现如今，工程机械配件行业的兴起，已不再满足配套，而作为独立的产品，拥有了一个潜力巨大的市场。但是国产配套件产业的发展依然严峻。对此，孙宪军先生提出了几点建议：
国际化趋势越来越明显的形势下，中国的工程机械配套件企业要敢于承担责任，继续实施“走出去，请进来”的战略;苦修内功，不断创新改进，提高研发能力;着力加强自身品牌体系建设，提升市场竞争力和影响力;充分利用现代的融资手段，优化产业盈利结构;组织协会联盟平台，打通资源共享，实现合作共赢发展。
偌大的工程机械配件市场，犹如一座金矿，看似容易开采，实则需要不断探索商业模式，提升自身内力“软硬兼施”，才是开发行业市场的长久之计。
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