一下飞机，一股热浪袭来，满眼都是熟悉的亚洲人面孔，弥漫在空气中酸酸辣辣的美食味道，还有便宜又美味的各种亚热带水果，以及每天下午4点左右准时报到的大暴雨……一切都提醒着我们已经来到了雨季中的“黄袍佛国”——泰国。
随后，我们来到了柳工泰国经销商YONTRAKARN公司所在地，柳工logo放在了所有商标的最上面，非常醒目，而柳工设备也整齐排放着，往来行人必能看到。
在柳工亚太公司北部大区经理林龙的陪同下，我们参观了经销商的装配线、大修车间、配件库和培训中心，一切都显得井井有条。正在维修设备的师傅见到我们的到来，双手合拢并微笑着向我们问好。而见到YONTRAKARN公司总经理Kittichai先生时，一个朝气蓬勃、儒雅谦逊、青年才俊的形象顿时呈现出来，这便是柳工经销商的第二代。从他父母那一代起，就开始与柳工合作，如今已经走过了8个年头。
回想起当时与柳工的牵手，Kittichai的母亲依然记忆犹新。“我们开始做新机业务时并没有想过要代理中国品牌的设备，中国品牌给人感觉质量不过关，客户也不认可。后来经过考察和交流，我们抱着试试看的心态购进了3台柳工设备。”Kittichai母亲回忆说。“购进设备后，客户不太敢用，但我们凭借着之前做二手机业务与客户建立起来的信任，让他们去尝试用柳工设备。”
就这样持续了一年，客户逐渐了解到柳工设备的性能和品质，也不断认可了这个中国品牌的设备。到了第二年，柳工设备就在泰国市场销售了100多台。
柳工元素深耕泰国经销商
柳工元素深耕泰国经销商
就这样，柳工设备在YONTRAKARN公司努力下，成功打入了泰国市场。目前柳工与YONTRAKARN公司合作已经持续了8年，并实现了设备总销量超过2500台的业绩，建立起了10个销售服务网点，覆盖泰国所有区域。
据Kittichai介绍，YONTRAKARN公司从最初代理柳工的装载机、挖掘机等产品，到现在几乎覆盖了柳工的全系列产品设备。目前，柳工的设备已广泛运用于泰国的农业、基建工程、市政建设等各种工况中，并得到了客户的广泛认可和推崇。“未来我们将进一步加强渠道能力提升，进一步拓展客户群。”Kittichai说道。
从我们走访的客户，以及一路上所见到的工程机械设备来看，超长臂设备在泰国的运用特别广泛。据Kittichai介绍，泰国的工况比较特殊，而超长臂的装载机、挖掘机恰恰在这些特殊工况很适用，这对于设备的性能和技术也是一个考验，柳工的设备完全能满足客户的需求。“与柳工合作这么多年，只要是客户有需求的，我们反馈到工厂里，柳工都能及时响应。”Kittichai如是说。
事实上，双方的合作莫过于彼此交流畅通，真诚互信，互利共赢，柳工与泰国YONTRAKARN公司的合作便是如此。就如Kittichai所言，与柳工的合作他们最看重的就是产品和服务，再者就是文化和经营理念的吻合，双方在这些方面都是非常契合的。
在柳工即将迎来60岁生日之际，YONTRAKARN公司祝愿双方能长久合作，同时祝柳工成为百年企业。（本文来自于柳工）
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