一个问题
如果你只懂销售，
有一个转岗到市场的机会，
你会选择什么职位？
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相信许多人都会选择市场、产品等与销售业务相关的岗位，技术岗对于销售来说简直就是如同“蜀道”般艰难的挑战。试想想，只懂销售业务，没有过硬的专业技术与经验加身，转技术岗根本就是难度系数最高的“跨界”挑战！但铝型材行业就出现了这么一位“跨界网红”，从销售人员做到技术“封神”！他到底是如何走上这条“超神”之路的呢？我们来一探究竟……
“冬神”袁冬冬其人
袁冬冬，2009年入职张家港保税区壳牌海特国际贸易有限公司，最初为销售人员。工作两年后转岗技术工程师，同时兼职销售。两年的过渡与磨炼后，完全转型为技术工程师，继而成为壳牌海特国际贸易有限公司的技术总监。2018年6月，在“壳智汇微课堂——寻找大咖系列”活动中获得“杰出商业贡献工程师”的称号，正式封神！
“跨界”不易，且行且珍惜
最初还是销售人员的袁冬冬，凭着自身的努力做出了不俗的业绩。深入市场调研与探索不仅让他了解各类客户对油品的需求，也对铝型材市场的动向有了独到的见解，这为他后来的“封神”之路奠定了坚实的基础。
随着行业经验积累越来越多，袁冬冬希望涉猎新领域，闯一番新天地。因此销售业务做了两年后，他决定转到技术岗。但这样的“跨界”实在是困难重重，由于袁冬冬非科班出身，欠缺专业知识，一开始做DFLTS（经销商技术工程师）时，处理业务只能从销售角度推测从而得出观点结论，没有理论与技术经验支持，导致不被客户理解与正视。但也正因这些大大小小的挫折，让袁冬冬决心深挖技术、谨慎求证，以专业服人。
2015年，袁冬冬终于等到了厚积薄发的机会。当时公司要与美孚竞标丙烷脱氢涡轮机油项目，项目竞争非常激烈，形势相当严峻。在这种情况下，袁冬冬决定从技术着手：深入研究齿轮联合循环系统，分析油品使用需求，提出高端油品竞争方案。最终，凭借着对客户需求的了解与充分的技术保障，双管齐下，袁冬冬最终赢得了客户的信任，在这次看似胜负已定的竞标中反败为胜。
成“神”还要成“网红”？
深入DFLTS多年，袁冬冬对这个岗位也感受颇深。他认为DFLTS定位要专业，要瞄向区域市场，帮助销售制定策略。只有把行业“吃透”，才能总结经验，开发新方向。经过不断的技术深耕，他成为了难得一见的“销售+技术”型的工程师，被行内人称为“冬神”。
不仅对行业贡献良多，“冬神”还积极投身于“壳智汇”的开发工作：包括配合第一期系统平台开发、整体框架体系的完成、宣传片拍摄工作等。在这一系列过程中，袁冬冬凭借自己对客户业务和技术的了解，积极完成各种专业性工作，可谓功不可没！
但要说到“冬神”如何摇身一变成“网红”，就不得不提到2018年6月的行业大咖直播活动。在壳牌“微课堂——寻找大咖系列”活动中，袁冬冬作为压轴“大咖”上台，获得“杰出商业贡献工程师”的奖项，其所在的海特服务团队也受到行业人士的好评。此后他便成为了铝型材行业里的“网红”，每天都会接到经销商的电话，询问关于铝型材市场开发、设备操作等问题，销售经验与技术经验的完美结合让“冬神”迅速成为行业的红人。
无论“冬神”或“网红”，在家都只是袁爸爸
从普通的销售人员到成为行业“网红”的这些年，袁冬冬全身心都放在了工作上，几乎没怎么好好陪伴家人。对于能力强大的“冬神”来说，他觉得最对不起的就是自己的女儿，印象最深刻的就是女儿生日那天，执着地要等他回来吃饭。可是当天他需要到客户现场提供服务，没能赶上晚餐。晚上到家后看到女儿留给自己的小蛋糕，袁冬冬觉得感动又愧疚。
回想起这些年，袁冬冬不仅完成了自己的蜕变，也见证了行业的变化发展。他感慨道：
回想起曾经模式单一的服务，无法从技术上赢得客户的心。但自从有了‘壳智汇’，有了各种技术与大数据的支持，行业开发取得的成绩可谓非常喜人。
其实，所谓的行业大咖，不过就是比常人付出了更多努力的普通人，他们的成功之路远非我们想象中那么平坦与简单。但正因有这样一群时刻奋斗在一线的工业人，才让整个行业蓬勃发展，在改变的过程中不断前进。
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