【慧聪工程机械网 原创报道】近年来，随着起重机行业的快速发展，国内主流企业纷纷随之入局，一些大鳄更是高调斥巨资，重点发力。潜力巨大的起重机市场犹如一块蛋糕，令众人垂涎。各路入局者，摩拳擦掌、跃跃欲试,作
【慧聪工程机械网 原创报道】近年来，随着起重机行业的快速发展，国内主流企业纷纷随之入局，一些大鳄更是高调斥巨资，重点发力。潜力巨大的起重机市场犹如一块蛋糕，令众人垂涎。各路入局者，摩拳擦掌、跃跃欲试,作为强势竞争者，柳工也不例外。
在三八妇女节之际，柳工起重机再度举办了第二届巾帼吊装大比拼。不仅让一群吊装巾帼如愿以偿的大显身手。更彰显了柳工产品的出色性能和实力。其品牌美誉度和影响力再次得到了提升。
虽然是一次吊装比拼活动，但背后体现着柳工对品牌战略的高度重视，映衬着比肩全球的决心。面对2019年愈演愈烈的市场格局，柳工如何突围?“品质、服务、渠道建设是立足市场的根本!” 柳工起重机有限公司总经理邓波如是说道。
品质为先，凝结匠心之作
十年磨一剑，秉承“男儿不展风云志,空负天生八尺躯”的气魄，柳工C系起重机产品一经问世，备受市场的关注和认可，与市场前三强品牌呈分庭抗礼之势。如果说A系列产品是柳工踏入市场的小试牛刀，那C系列产品，无疑是柳工出品的匠心之作，饱经市场考验。
多年的技术沉淀和信誉承载，使得柳工产品尤其在中小吨位领域，深得客户的高度赞赏。谈及柳工产品最大的亮点，安徽柳工总经理邓波表示：柳工起重机公认的特点是皮实耐用，省油。其技术性能表现出色，不输于任何一线竞争对手。
对于竞争激烈的起重机市场，邓波称其为“一场没有硝烟的战争”。柳工十分注重产品的品质和研发创新，在产品研发、设计等方面投入了巨大的人力物力。从8吨、12吨、25吨，发展到55吨、75、80吨，再到2018年备受瞩目一百三十吨级产品——TC1300C7。用实力奠定了在起重机行业的地位，不断缩小与行业引领者的距离。
服务至上，铸就品牌信誉
要想提高自身的竞争力，除了过硬的产品，还需至上的服务。多年来，柳工坚持以客户需求为导向，不断提升公司的专业化服务能力，实现与用户的双赢。
随着柳工起重机在市场份额的逐步扩大，加强服务能力和体系建设成了重中之重。对此，邓波表示，服务品质的提升离不开两点：一是加强服务人员的专业能力;二是保障配件的及时供应。同时，通过加强服务特种兵培训快速提升服务人员的专业技能和水平;通过安徽柳工全球客户体验培训中心，持续培养年轻化和专业化的服务人才团队。进一步构建先进的服务团队体系。
随着“互联网+”时代的到来，网络服务已是市场需求的大势所趋。鉴于此，为进一步提升服务响应能力，安柳的C系列产品全部配有电子图册，可以实现线上信息查询，这极大方便了经销商报修流程，缩短了寻找故障配件的时间，服务响应更便捷。
未来，柳工将致力打造出一批优秀的服务人才团队，重点培养电控系统、液压系统等方面的维修人才，加大服务体系建设，力争做到24小时全天候服务。
渠道为王，打造营销蓝图
2018安柳完成了历史上的一个重要里程碑，柳工起重机销量突破1万台，交出了一份满意的成绩单。成功绝非偶然，全方位深耕渠道建设，让安柳决胜千里。结合企业的发展状况，并同步于市场步伐。安柳的代理商渠道建设有着独特的思路和优势。对此，邓波表示，柳工起重机的渠道布局分为三大维度：一、传统代理商渠道，分为专营和非专营。专营是指专门代理起重机产品的公司;非专营是指除代理柳工起重机产品外，还代理柳工的路面、土方等设备。近几年，得益垂直领域发展的优势，柳工代理商专营模式一直保持较好的增长势头。得益良好的渠道销售能力，即便是前些年在市场下滑期受到较大冲击，柳工的传统代理商渠道市场表现，依旧稳健。二、全资/控股的直营公司。近年来，柳工成立了许多直营公司。他们执行力强，产品认知度高，熟悉柳工的企业文化，是柳工起重机稳定发展的中坚力量。创下了诸多可观的业绩。三、建立自己的销售渠道。安柳拥有一批具有竞争力的销售队伍。.他们训练有素，悉企业文化，对起重机性能特点了如指掌，是安柳市场销售的生力军。只有多渠道的经营才能进一步把安柳的优势发挥出来。为进一步加快安柳市场发展的步伐，加大终端销售力度。邓波表示，2019的工作计划中安徽柳工的营销队伍将扩大到150人左右的规模，提升市场的参与度，进一步巩固市场份额及话语权。
弯道超车，追梦行业之巅
随着起重机市场的日趋成熟，一方面市场需求强劲、导致各大品牌厂家纷纷加大市场投入，以抢占市场份额。产品同质化严重，市场竞争日益加剧;另一方面，消费者对产品需求的更新迭代，多样化的需求格局促使制造商不断对产品及服务做出变革升级。作为一家有理想有情怀的企业，进入起重机行业第一阵营是安柳矢志不渝的发展目标。而要想在高手如林的市场中脱颖而出，除了脚踏实地，还需苦练内功，打造核心竞争力，才能实现弯道超车。由于工程机械行业技术含量和生产集中度高，准入难度相对较大。未来的市场需求必将向高端、智能化方向发展，对此，邓波表示，近几年，安柳的智能化成果已陆续应用到新一代起重机上，并得到了很好的市场验证及用户认可。其智能管家、无人操作系统等也走在行业前列。在“互联网+”和大数据盛行的时代下，未来，安柳将持续增加
智能制造和工业物联网方面的投入，聚焦新技术、新产品、新模式。用黑科技赋能产品价值创新，时刻走在时代的前沿。产品品质、多样化服务、品牌建设是企业做大做强必不可少的要素。“天下之事，因循则无一事可为，奋然为之，亦未必难”是安柳砥砺奋进的座右铭。期待安柳厚积薄发，进一步撼动起重机市场格局。不忘初心，铸就不凡篇章。
声明：本文系慧聪工程机械网原创稿件，版权为慧聪工程机械网所有。转载请注明出处（慧聪工程机械网）及作者，否则必将追究法律责任。
热门推荐