Bauma 2019丨如何深耕全球市场?三一海外大咖展场答题

慧聪工程机械网 2019-04-15 12:01 来源：慧聪工程机械网

Mr.Martin Knoetgen CEO,Sany Europe & Putzmister 很高兴给大家介绍本次三一展会所发布的全新产品，三一欧洲目前主要聚焦挖掘机械和港口机械等。

Mr.Martin KnoetgenCEO,Sany Europe & Putzmister很高兴给大家介绍本次三一展会所发布的全新产品，三一欧洲目前主要聚焦挖掘机械和港口机械等。作为本次展会的主要亮点，我们带来了配置铰链式主臂的全新SY155W轮式挖掘机和SY155履带挖掘机。在我身后是SY80挖掘机，这是一台我们在本次展会上发布的全新产品。在过去几个月，我们扩大了全系列的挖机产品线。在港口设备方面，我们同样有全新的设备，如油电混动的正面吊，特点是更加省油，同时内置了冷却系统用于载荷降低时恢复能量。我们在这里发布了一系列有意思的新产品，希望我们的现场客户能够找到一个最佳的方式来欣赏我们充满吸引力的产品。

Mr.Jane Rene HansenSales Director of SANY Europe Port Machines三一欧洲有很多德国工程师，能帮助港机产品采用欧洲的零配件去重新设计产品。我们身边的这台设备就体现了最新成果。毫无疑问，我们今年将继续扩大在欧洲的产品供应，在我身后的这台H9就是一台全新的机型，在它被引入欧洲市场同时，我们还扩大了重叉产品线。未来，在今年稍晚一点时候，我们将引入物料处理机，该种机型去年已在中国发售。目前，三一港机已经在研发全液压集装箱物料处理机，明年将进入欧洲市场。

徐大伟三一中东大区经理首先要了解客户的需求是什么，市场上需要哪些具体的产品，怎么样使我们的产品更符合当地的使用习惯。所以，我们首先开发出符合市场需要的产品。另外一点，我们开发了强大的代理商体系，将其作为客户服务、市场推广的强大后台与后盾。最后，没有公司强大的支持，我们代理商也是孤掌难鸣。也正是得益于与代理商的良好互动，近年来，三一的品牌推广与市场销售越来越好。

邓海君三一欧洲董事长代表我们2006年进入欧洲市场，这十几年来，我们所遇到的最大困难，就是对当地客户、当地市场产品的了解。通过这十几年的积累，也随着三一对工程机械的理解、对工程机械技术全面提升的基础上，我们通过本地团队的努力，在这两个方面实现了长足的进步。这也就是为什么我们在2018年实现经营全面好转的主要原因。

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