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2019年7 月30 日-7 月31 日，以“顺势突破再发力•咬定目标再提升”为主题，2019 年徐工挖机河南天助工程机械有限公司年中期会议…
七月的骄阳，炙烤着中原大地，迎面扑来是蕴含泥土气息的热浪，同样散发着滚滚热情的还有天助人经久不衰的奋斗热情。2019年7月30日--7月31日，以“顺势突破再发力•咬定目标再提升”为主题，2019年徐工挖机河南天助工程机械有限公司年中期会议在河南许昌鄢陵花都温泉大酒店隆重举行。
徐工挖机营销公司副总经理、西北营销中心总监沈志军先生、河南路友机械设备有限公司董事事长刘助民先生、总经理袁波先生、河南路友机械设备有限公司总顾问周大维先生。与会的厂家销售及服务代表有徐工挖机西北服务大区经理谢岗先生、徐工挖机西北营销中心市场策划经理徐少辉先生、徐工挖机西北营销中心销售经理张圣奇先生、徐工挖机河南地区服务代表何金龙;河南天助工程机械有限公司总经理马少锋先生、副总经理唐浩亮先生，以及河南天助部门全体员工共计175名，参加本次会议。
河南天助全体员工合唱
2019年7月30日下午13时30分在主持人的引导下，全体人员起立合唱，拉开了本次会议的序幕。袁总做开场致辞，针对销售服务队伍管理、市场运营分析，让与会人员理清思路，精细化营销的重要性，袁总特别指出河南天助这几年一直在徐工厂家的带领下，在全体员的努力拼搏下一直实现高速增长，但与兄弟单位、友商相比，还有较大的提升空间，就如今天会议的主题一样，顺势突破再发展，咬定目标不放松，要坚持精细化运营，结合市场变化，突破中、大挖的增量桎楛，细分客户，细分市场，细分人群，强化有效信息的把握能力。
袁总致开场词
当下师为无上师，获得成功的捷径就是学习。兄弟代理公司的成功经验，是我们运营的快助推器。经与工厂沟通，徐工挖机厂家代表徐少辉、张圣奇、何金龙、谢岗等四位(按汇报次序)，为河南天助全体员工进行了各兄弟代理公司的成功经验分享以及服务话术培训，让与会人员对于优秀代理在营销管理、客户维护等方面的有了更深的理解和认识。
厂家代表做经验分享和服务培训
总结过去，适时复盘，既是对经验总结，避免走弯路，又是对新挑战的避坑法宝。作为一线的销售和服务管理负责人，河南天助销售管理部、销售四大战区总监、服务部长等对于上半年的市场销售和服务工作进行了逐一汇报。他们面对问题不避讳，团队管理不手软，从拜访量、接触率、队伍建设、谈判能力、解决客户实际问题的效率和客户实际满意度等等方面进行了深入的总结和剖析，并制订了下半年的改进措施和执行方案。
服务贯穿于机械全生命周期，能让客户感动的才是真正好的服务。同样战斗在一线的还有这一支“蓝衣战神”，面对销量增加、客户需求变化，晚宴结束后，各大战区及服务战队，于当晚8点分别进行了分组讨论，对于当前市场现状以及徐工挖机厂家的服务要求，结合用户实际进行了深入、激烈的讨论。直至当晚凌晨1点多，大家还意犹未尽，刘助民董事长及公司各个领导分别参与了各组的讨论，将厂家的要求、自身管理实际、用户的意见反馈三者糅合在一起，形成具体的改进措施，最终达成执行准则。
2019年7月31日上午开场，河南天助总经理马少锋先生做了2019年上半年市场运营汇报，感谢工厂在上半年给予河南天助在市场营销、人员技术、管理政策上的大力支持。下半年将带领全体战士奋力拼搏，将队伍打造成一支打的赢、攻的上、拖不跨的徐工铁军，坚决完成全年的销售任务，向工厂交一份满意的答卷!
高潮篇
东风吹，战鼓擂，河南天助怕过谁，面对战场厮杀，他们没有怯懦;他们坚信：相信就是力量，相信徐工品牌、相信团队。为鼓舞士气，将销售任务逐级落到实处，河南天助四大销售战区总监，向总经理签署军令状，接下来总经理向董事长签署军令状，并当众宣誓!
精、气、神，是队伍建设的重要参考指标，一个团队是不是能打胜仗、打大仗，必须要有强大的精神支柱，优良的传统来源于这支战队的灵魂人物和中坚力量。四大战区和服务部登台进行队伍风采展示，一支支精神饱满、意气风发的战队成员在指挥员的带领下，迈着矫健的步伐向与会人员区展示属于自己的精彩。
一支团队战斗力不仅在战场上体现，更要经受时间的考验。作为从事徐工事业40余年的公司总顾问周大维先生，用他的从容睿智、精彩绝伦的语言对本次参会的四大战区和服务战队的表现进行细致到位的点评，有褒有贬、深入浅出，让大家认识到不足，同时也感受到贴切的鼓励!
总顾问周总点评
董事长刘助民先生针对2019年工程机械的销售和服务行业态势进行了通报，并对于河南天助在上半年的工作业绩给予了肯定，同时指出河南天助做为徐工挖机河南代理商有三大优势。
凭借目前市场的大量需求，天时;
位居中原，宁护一方沃土，地利;
河南天助打造了一支强有力的战斗部队，人和;
另外特别提出三点要求：
一要根据市场变化进行销售、服务的传统模式的变革，改变打法和思维，学会借力。业绩代表尊严，更代表每个人的价值;
二要结合客户需求进行调整，销售人员培训必须要跟上;标准化、规范化的服务必须落地。
三要措施到位、措行到位，不仅要写在纸上，挂在墙上，更要落实到具体行动当中。
董事长刘助民工作要求发言
徐工挖机营销公司副总经理、西北营销中心总监沈志军先生代表徐工挖机工厂对河南天助2019年的贡献做出表扬，同时也从工厂角度对大家提出了殷切希望和鼓励!
沈总致辞
本次半年会议在全体人员共唱《徐工之歌》声中圆满结束，各个战队信心满满，奔赴属于自己的战场!
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