柳工全球海外行—蒙古市场走访
“天苍苍，野茫茫,风吹草地见牛羊。”蒙古不仅有一望无际、辽阔壮丽的草原美景，还有一种美叫蒙古的冬，漫天的冰雪，直至苍穹，为广袤的大地披上了一件洁白无瑕的蒙古袍，美到让人窒息。
此次，柳工海外拍摄采访团队从蒙古乌兰巴托出发，朝着300公里外的客户铁矿区驶去，只为领略柳工大型设备在铁矿场的“强汉”风范。途中有很长一段道路尚未修缮，在颠簸的泥路上行驶，尘土飞扬，就犹如在沙漠中赛车一样。
柳工新老设备传承，助力蒙古建设
经过5个小时的颠簸，我们到达了客户的铁矿区。但一路还看到很多工程机械设备在道路两旁施工，其中不乏柳工产品。途中一台使用近10年的柳工936D挖掘机正在挖掘沙石，一挖一转一倒，动作迅速有力。除了老产品，柳工新系列的H系列装载机、E系列挖掘机、E系列压路机也都在为蒙古的基建工程添砖加瓦。
走进客户铁矿区，气温零下5度，一阵阵寒风刮来不禁令人浑身颤抖。铁矿区被一片片白皑皑的雪覆盖着，而柳工的大家伙8128H装载机，正在这凛冽的寒风中与柳工的“老伙计”888装载机携手忙碌地铲装着铁矿石。
据负责人介绍，该铁矿公司从事铁矿开采业务已有十多年，目前拥有两个铁矿区，他们在开展铁矿业务之初，就全线采用了柳工的装载机。柳工通过与经销以及客户多年来的精诚合作，相互建立了牢固的信任关系，截止到目前该客户已经采购柳工装载机、挖掘机、压路机、平地机、起重机等多种产品线近30台设备，其中包括888装载机、8128H装载机等大型矿山设备十多台。
柳工888装载机如今已在此矿区坚守岗位达10年之久，还将继续发光发热。“柳工888装载机曾是这里的主力军。在这10年当中，888装载机一直都表现得很好，为矿区的开采作业发挥了极大的作用。后采购的柳工8128H装载机设计现代化，动力强劲，视野开阔，工作起来更是令我们感到舒心。并且这样的‘巨无霸’油耗不是很高，这让我们颇为惊讶。此外，柳工8128H装载机的空调制暖很给力，即使在低温的天气下工作也不会感到寒冷。” 在该矿区工作了10年，一直操作柳工设备的蒙古操作手跟我们如此说到。
岂止于大，柳工设备靠实力征服客户
蒙古的冬天极为寒冷，气温经常会到零下35度以下。而柳工8128H装载机为应对这种极寒工况，专门开发低温装置，轻松自如应对零下40度的工作环境，且发动机具备多模式曲线选择，能根据负载智能调节喷油量，兼顾高效与节能。三泵合流恒功率控制负荷敏感液压系统，具备强劲的挖掘力且铲斗提升快，大限度地发挥了发动机功率，保障了矿区开采工作的高质高效。
“一开始购买柳工的设备，是因为我们久闻柳工装载机的盛名，购买了柳工888装载机之后，我们一直用得很顺心，之后随着业务的扩大，我们又购买了柳工8128H装载机用于两个矿区的开采工作，第一台8128H装载机工作已经接近10000小时，一直保持良好的工作性能。在这10年当中，柳工及其经销商给予了我们极大的支持，为保证设备的正常使用，做了很多售后保障工作，这些年我们一直保持着良好的关系。”该矿区的设备总经理说道。
柳工位于蒙古的经销商Niseech International Co.,Ltd.2006年正式与柳工合作，如今已经有13年。“我25岁就到蒙古打拼了，当时蒙古的工程机械市场当时蒙古的工程机械市场中国品牌很少，在康明斯领导的推荐之下，我们开启了与柳工的合作。” 豁达豪爽的Niseech International Co.,Ltd.的总经理乌宁巴图热情地与我们笑谈道。
“良好的合作依靠的是可靠的品牌和质量，以及完善的售后服务，这么多年柳工始终和经销商一起，以信任搭起桥梁，围绕以客户为中心的理念，质量先行，以服务和配件为支撑，赢得了客户口碑，获取了一大批忠实客户。目前柳工装载机在蒙古的市场保有量达到了第一。我们仅今年就卖了100多台柳工设备，特别是代表着高端制造的矿用大型设备也得到了客户的认可。”
采用中国品牌，采用柳工，征服客户靠的是过硬的品质，尤其是对于价格不菲的大型设备采购，客户是慎之又慎。“该铁矿客户在采购柳工8128H装载机之前，用的是国际知名品牌产品，面对大型矿用产品客户曾经有疑虑，但是后来我带他们参观过柳工总部的工厂之后，我们和柳工一起为客户制定了完善的从销售到后市场保障的完备方案，这才打消了客户疑虑，最终决定采购柳工的8128H产品。如今在他们看来当初的选择也是正确的，在柳工设备的助力之下，他们的业务也在不断发展，现在他们的第三个铁矿区也在建设之中了。”乌宁巴图自豪地说道。
柳工在蒙古市场一直保持稳扎稳打的战略布局，凭借全产品线优势，打造了包括道路施工、矿山开采等在内的一大批忠实客户群。未来柳工将和经销商一起努力，以提高客户满意度为宗旨，借助“中蒙俄经济走廊”建设的大好时机，以柳工全面国际化战略为指导，为中国制造业，特别是高端制造装备走出去添砖加瓦。
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