您，为什么代理壳牌?
“国际大品牌，油品好、值得信赖，也感兴趣，所以就做了”话筒里传来低沉、沉稳的声音···
2019年11月22日，下午六点，北京，天大昏，阴晴不定，从西伯利亚舶来的冷空气围着首都聚而不散。此时，在慧聪网本部，二楼尽头茶水间，正有人与相隔700多公里的徐州进行着这样一番对话。天很冷，但话题很有温度。
对话的这一头是我，另一头是徐州苏泰工程机械有限公司负责人，同时也是壳牌工程机械专用油在徐州睢宁地区的授权经销商卢铖。
起于微末，长于卓识。2007年卢总做挖掘机维修出身、卖过配件、代理过嘉和挖机，懂技术、知市场，也更了解油品。
一
“做壳牌的经销商您最看重什么?”，沉默几秒，他传来声音“是品牌的区域保护。这让市场更规范，只要努力去做，有厂家的扶持，产品和品牌就有希望，会越来越好”
有希望就有星火和盼头。在整个工程机械都“捉襟见肘”的2016年，行业深度调整，市场一度下沉，销售市场及服务市场普遍萎靡不景气，个体经营更是压力山大，有希望便是朴素的真理。为寻希望，必须另谋出路，深谙市场之道的卢总懂得这个道理。经过一番对比和考虑，油品经营就成为了他腹稿中的必选项。
就在此前，国际知名的润滑油品牌壳牌正式宣布进军工程机械后市场，并推出壳牌工程机械专用油，望以国际润滑油公司的视野与经验，引领整个工程机械后市场行业的发展和繁荣。壳牌的突然入局，无疑给工程机械市场一个积极的向上信号和推动力，其携更专业、高效、有保证的工程机械专用油也成为诸多企业破除僵局的跳板。值壳牌宣传铺开，全面布局中国市场之机，两股“向上的力量”一见投缘。2016年12月，很好的冬天，徐州苏泰工程机械有限公司与壳牌工程机械专用油正式牵手合作，卢总一番寻找，终找到了理想的油品。
二
做了壳牌的经销商之后，有什么改变和感受吗?他沉默几秒，回答道“找到一个好的平台真的很幸运，壳牌的品牌和推广都让我觉的市场能做大。”
作为壳牌经销商的三年里，卢总参加组织过大大小小数次壳牌的推广会，亲身去过壳牌在上海和珠海的厂房，内部先进的设备、技术、生产和销售都让其耳目一新，超前的产品观、运营观也加深了卢总对壳牌的了解以及对市场的信心。
实际上，作为壳牌工程机械专用油在中国市场的普适的“代言人”和利益相关者，壳牌的扶持从来都是全方位多角度。从初期的“上岗”培训，详细介绍油品、渠道推广、销售运营、客户服务等专业知识，到每年帮助各级代理商筹办客户答谢会、线下推广会、交流研讨会，出钱出力出政策，帮助区域代理商、经销商顺利开拓市场，积累客户。积跬步，至千里，收获订单。
在前不久，壳牌组织一批代理商到天津工厂参观，机械化的生产线、关键环节、岗位的人工操作，一一对应的防伪标签与油品数量。高端、严谨、透明，不仅增加了大家对壳牌的信任，也让代理商们对今后推广、销售有迹可循。
三
“2020年有什么规划吗?”
“销量要提到30%以上，要在户外广告做一做，让客户都知道壳牌在这里有经销商。现在市场已经热了，客户从不信任，不敢用，开始慢慢认识和合作，所以明年要到没有合作的客户多去跑一跑”
翻开卢总的微信，打开他的朋友圈，没有过多生活的位置。最近的一条发自11月23日，壳牌授权经销商证书外加成装的壳牌油品，上书文“本月活动 购买液压油送防冻液”。市场就是这样从最朴素的地方打开的。卢总说，市场在不断拓展和提升，要把厂家给我们的授权，要专一专业，油品要做正品，要让一些大的企业和我们合作。
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