不涨价就已经挺难了，涨价后销售指标完成压力更大了!
3月中旬开始，工程机械各品牌全线涨价，厂家负责人、代理商老板、客户各方纷纷发出声音，叫好叫孬各抒己见，唯有销售业务人员群体意见统一，涨价势必让很大一部分客户开始观望，今年的销售指标更难完成了!更何况，3月的挖机数据一出，历史最高，想必本来因疫情影响有意对年度销售指标进行调整的代理商，又暗戳戳调回去了吧。这时，很多业务员已经叫苦不迭了。当然，也有一些业务员，产品价格涨跌对他不会有影响，因为，他搞定客户，很少靠价格!而这，仅是少数。
更常见的是哪类呢?
干了十年销售，白头发多了，皱纹有了，销售功力没见涨，提成多少看年景
“都干销售好几年了，还是这样不好不坏，行业形势好的时候，多卖两台，形势不好，糊口都紧张”
“好像别人价格永远比我低，条件总是比我好”
“这么多年手机里积累了这么多老客户，为什么卖出一台车还这么难”
别人一天拜访3个，我5个，比谁都勤快，为啥就是不出单呢?
为什么同期进来的其他人都能迅速成交，没“悟性”真的干不了销售?
……
自诩丰富“经验”的老业务员，自诩“勤快”的新业务员，在一次次的丢单中，郁闷、失望，甚至抱怨时运不济。
经历不是经验，“悟性”也可后天形成
拥有丰富的工作经历不等于就有了丰富的工作经验，经历或者说经过，不一定产生价值。只有通过总结提炼，把经历转化经验，用经验输出有价值的方法论，持续指导实践，才可能是有价值的。
对业务员而言，所谓的“悟性”就是经验总结和提炼能力，就是举一反三的能力。这项能力是可以通过锻炼和学习来提升的。而复盘就是经验总结和能力提炼的关键动作!
复盘，就是回顾、思考经历过的销售案例，发现其中成功或失败的关键点，在反思中知道如何能做得更好，知道哪些地方可能更好，能让成功经验固化并有效复制给自己的同伴、同时也可通过总结失败原因，提醒自己或伙伴避免在同一个坑里跌倒，并能在下一次的实践中迭代和升级。复盘是一个不断学习、总结、反思、提炼和持续提高的过程
也只有这样，老业务员的销售经历才能真正变成有价值的经验。实现能力升级，新业务员也才能在共享的氛围中得到快速成长。
业务员进步慢的重要原因之一是缺乏“复盘”习惯
业务员进步慢的重要原因之一是缺乏“复盘”习惯，成单或丢单，极少认真回顾与提炼，任凭惯性和感觉继续卖车。众多成功案例证明，帮助业务员建立“销售复盘”习惯，抓住复盘技巧，不断总结和提炼销售经验，举一反三，销售功力想不涨都不行!
事实上很多代理商公司已经开始尝试进行销售复盘，通过周例会、月度会议，或专项会议，但在复盘的过程中，仍面临诸多问题。
我们在回顾案例故事时，往往发现销售人员会出现以下状况：
过程简单，角色单一，无经验可讲!
过程复杂，不知道要总结什么!
而真正有效地复盘，一定是有重点、有目的、带问题的回顾!
就业务人员在复盘中常见的问题，精英智汇推出“工程机械销售效率提升策略与方法”系列培训第三课《销售不复盘，功力长进慢》在线直播，本课程教授销售精英们学习理解三点：
1、销售战术源自于成功经验;
2、复盘是销售能力倍增器;
3、实战案例复盘方法
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