赵总，甘肃嘉峪关土生土长的本地人，从2008年开始经营吊车租赁，历经12年的积累与发展，他在收获富足的生活的同时，事业也蒸蒸日上。
2020年4月30日，赵总购买了他入行以来最大的一台轮式起重机，徐工XCA130L7，这也是他入行以来购入的第5台起重机。
“无论是吊化工厂的设备、立塔吊，还是给风电场做辅助吊装，跨度越来越大、高度越吊越高已经是大趋势。”赵总说，这样的工况下作业，绝对是技术活，是对设备与驾驶员技术和经验的双重考验。作为一名正当年的“老吊装人”，在赵看来，如果要在这样的时代背景下继续更好地发展下去，就必须上大设备，做“有技术含量”的活。
徐工XCA130L7，就是赵总为进军“有技术含量”的中大吨位吊装市场而特意购买的。
高性能高效率成就理想车型
“XCA130L7，主臂加副臂能达到104.6米，主臂就有75米，最大作业半径能达到66米。”赵总还强调说，尤其是它的车速能达到80迈，能爬60%的坡，“非常适合我们这儿多坡地的转场作业要求。”
用赵总的话说，徐工XCA130L7就是他目前最需要的“要高度有高度、要跨度有跨度、要吊重能吊重”的理想车型。
“拆塔吊，给大厦封顶吊物料，给化工厂、电厂吊设备等等，XCA130L7从买回来，干的都是这些高度在近100米，跨度超过20米以上有难度的活。”赵总说，“这样有难度的活，虽然不好干，但要得上价。”说起和XCA130共同拓展“有难度”的吊装市场，赵总总是难掩兴奋。
最近的一次难度施工，是在嘉峪关的一家焦化厂的干熄焦项目。“跨23米，将近15吨的设备，吊到近65米高的指定位置。这对XCA130L7来说，非常考验车辆的综合性能。”赵总这样说。
据赵总介绍说，这个工程施工方最初找了好几家过来看活，但由于吊重跨度大，物体重，对吊物精准定位的要求高，作业空间狭窄等原因，另外几家都放弃了。别人不敢接的活，赵总敢接，他的底气，就是徐工XCT130L7。
高可靠高精准保障客户口碑
今年嘉峪关雨水多，天儿说变就变。起吊那天，本来天气很好，当吊物吊到半空中，就差几米的时候，忽然开始起风了，还下起了雨。赵总回忆说，60多米高的地方，15吨的重物，三四级的风加上雨，阻力大了，重量也变了，当时真是骑虎难下。他说，“对正在作业的吊车来说，天上的电线，地上的一个砖头，都能够吓死人的，何况这又是风又是雨的!就差几米了，受到雨水的影响，把吊物落地放到地上，同样面临视线受限的危险!怎么办?”
当大家注意到，即便在这样的工况下，“徐工XCT130L7大臂依然纹丝不动，非常稳健。”经验丰富、技术到位的老司机，当即决定采取危险系数最低的方案：“继续吊。”赵总说，他在旁边注视着这个15吨重的设备，被稳稳当当地送到了指定的安装位置，“只比既定时间晚了3分钟!”，他感慨说。
“通过这次作业，施工方对我们非常认可，客户就是这样，只要你圆满地完成了一次作业，未来再有活他第一个想到的肯定就是你，这样一来二去，市场就打开了。”赵总说，徐工XCA130L7就是他打开嘉峪关难活吊装市场的赚钱利器!
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