挖机大卖，主机厂、代理商、终端用户都认为亏了自己赚了对方？

慧聪工程机械网 2020-12-25 09:35 来源：慧聪工程机械网

【慧聪工程机械网原创报道】2020年挖掘机市场有多火？火到挖机销量频破过往纪录、跑赢经济增长，火到各大龙头主机厂轮番登央视新闻，火到龙头主机、配件上市企业股价连连上涨……

然而，那么火的挖机市场，谁最赚钱？

某主机厂大佬表示，我们经销商是最赚钱的。

经销商领导表示，我们的客户是最赚钱的。

而终端用户则表示，钱都让这些主机厂赚进了口袋。

主机厂利润有提升吗？从年报上看是的。

但是据很多主机厂的负责人表示，今年挖机的实际利润甚至不比往年。因为国内挖掘机销量的高增长，更多来源于国产挖掘机厂家选择在价格和付款方式给出了较大让利。今年4月轰轰烈烈的涨价潮更多的是“明涨实降”，对外倡导理性竞争，对内大搞价格战抢占市场。

代理商利润有提升吗？甚至连挖机龙头企业三一都表示，其代理商今年的利润率要低于去年。

在中国挖机市场，销量最大的小挖是不赚钱甚至是赔钱的已经成为行业共识。正如某位代理商所言“作为代理的话，有些产品必然赚钱，有些产品必然亏钱，我们希望每个产品都能挣钱。但是现实是，小挖占据了挖掘机市场的50%-60%，而且趋势往上抬，你做还是不做？我也只能选择做。如果做的话，我怎么做呢？我还是要降价来做，你是被逼着降价来做的。如果我的商业模式100%是靠迷你挖的话，我早就走人了，我还卖什么呢？但如果我的整个商业模式迷你挖只是一小部分是的话，我还能撑下去。”

因此，代理商的赚钱途径主要有两条，一是靠中大挖的利润，二是发展配件、后市场来提升生存空间。

终端用户更赚钱了吗？这是一定的，否则早就不干了嘛。

然而，企业大打价格战，表面似乎是终端用户受了益，实则用户也十分不满，主要表现在两方面：新买的挖机，买到手里不保值，赚的还没降得钱多；很多企业因竞争相继推出所谓性价比更高的“经济型挖掘”，还声称品质有保证。但是一分钱一分货，经济型挖机等同于低配版挖机，用户也是名赚实亏。