“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，每一位成功的创业者都始终坚守着这样的豪情和信念，奋楫破浪、砥砺前行，最后才能顺利抵达成功的彼岸。本期的机主故事汇跟大家聊聊天津天和机械设备总经理韩帅。他从2008年开始接触工程机械行业，到今天其公司拥有在租设备20多台，在售设备几十台。公司经营着租赁、维修、评估等全方面业务，实力雄厚。一路走来，有艰辛也有欢乐，但更多的是奋勇前行后的收获和沉淀。
人们常说，每一位成功人士的背后，都有些不可言语的心酸经历，韩帅的经历同样不是一帆风顺。韩帅的第一台设备，购买的是小松60-7挖掘机。至今，他还清晰记得拥有第一台自己设备后的尴尬情景，用三个字形容“不好做”。据韩帅讲，当时刚毕业的他看到亲戚从事工程机械行业业务，手里有几台设备，生活得很悠闲，特别羡慕亲戚干完活拿着钱很潇洒的样子。于是自己也萌生了购买属于自己的设备，做工程的想法。但是自己没有启动资金，最后不得不向亲朋好友借钱付了首付，信心满满的入了行。
”身在其中，方知其味“，初出茅庐，韩帅就遇到了众多工程行业老板都曾遇到过的困难，接不到工程，机子被迫闲置。然而，有了工程后又因为找不到带班司机而苦恼。更让他没想到的是，自己辛辛苦苦接到的工程，到了完工时却拿不到工程款。为了生存下去，接下来的工程还得继续承接，因为上个工程欠款问题不能及时还设备按揭款，那时特别担心设备被锁而影响此工程进度。时至今日，韩帅本人说起这段往事的时候依然心存焦虑，他讲到现实并不像自己想象的的那么简单，看似光鲜的生活背后有着无尽的辛酸。
在韩帅从业十几年中，还有让他难忘的是2018年下半年工程机械行业整体下滑。一台设备大几十万，甚至上百万收回来，等到出售的时候亏损至十几万，二十几万，最高亏损至四十万，当时举步维艰。
谈到工程机械人的日常生活，众所周知，作为一个工程机械行业从业者，每天都很忙，几乎没有时间去陪伴家人，创业初期者尤甚。据韩帅讲述，”在自己团队构架成熟之前，也和多数工程机械人一样，几乎没有什么时间去陪伴自己的家人。但得益于家人的理解，从来没有听到家人对自己有什么不满。特别感谢家人的理解与包容，这些年陪自己走过了风风雨雨，给予自己诸多鼓励与信任，这也是我努力和前进的动力。”说到这里，不得不为支持与理解韩帅的家人鼓个掌。
“把脉市场，随机而变”，从2017-2018年以来，韩帅将目光聚焦到徐工、三一等国产品牌上。他没有想到的是国产品牌发展竟是如此之迅速，2017年之前放眼全国大小工程，看到的设备基本上都是以日韩为主流，之后国产品牌逐渐成为了市场主导。俗语云：“国家有力量，人民有信仰，民族有希望”，从工程机械国产品牌今天的市场占有率和短短几年的发展来看，我们确实感受到了中国科技发展的迅速，和国内民族品牌的骄傲。
在谈到行业的未来发展时，韩帅认为按照目前国内的新机销售量，各大厂家的价格战，市场占有率，以及二手流通等市场现状分析，未来一到两年之内市场将处于饱和状态，未来的行业发展前景堪忧。为今之计，企业要从自身突破找到新的机遇，安于现状将会被淘汰。
每一个工程机械从业者都是不平凡的人，他们就像银河系里最微弱的一颗星星，但是大家聚在一起却照亮了整片天空。欢迎每个有着自己故事并且愿意与大家分享的工程机械行业从业者联系我们，这里有您专属的舞台。
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