“一分耕耘，一分收获”，当你羡慕他名下有着几十台工程机械设备、移动破碎设备，羡慕他酣畅淋漓地将一个个工程顺利推进至圆满完成，羡慕他最后获得的不菲收入时，你是否会想到他背后的艰辛和不易。他就是本期机主故事汇主人公，来自好机汇联合创始人、四川中建润锦建设工程有限公司总经理潘伟先生，一个不甘平凡的人，他用智慧和勤劳将自己事业不断壮大，用果敢和无畏在工程机械行业沉浮不定的长河中破浪前行。
潘伟毕业于2008年，刚刚走出大学校门，就投身在了工程机械行业。他并不是像大多数人一样直接到了工程一线，他从机械工程师做起，一点一滴的融入到了这个行业，并慢慢喜欢上了行业内的这些庞大设备。
十几年行业的摸爬滚打，潘伟积累了丰富经验。以行业设备采购为例，“外行看热闹，内行看门道。随着国产品牌的崛起，考虑国产品牌不止是价格上的优势，且各项发展都比较成熟，因此我们在采购破碎设备、挖掘机等产品时由开始首选小松，住友，斗山，现代，利勃海尔等国外品牌，而转变为以国产品牌为主”，潘伟在接受小编采访时表示，“时至今日，国产设备已经从最初的学习、模仿阶段发展到自主研发、创新生产较为成熟阶段。以中联ZE215-10履带液压挖掘机来讲，这款挖掘机搭载的是广西康明斯生产的6缸QSB7柴油智能电控发动机，操作更加稳定,与4缸比工作效率更高，且兼具了康明斯产品惯有的高可靠、高燃油效率、低故障率、低维护成本、维修便利等特点，在提供强劲动力的同时，直接帮助用户有效降低使用成本。工程机械施工的工况非常复杂，操作习惯也是多种多样。在油消耗在相同水平的情况下，康明斯发动机的动力更强、效率更高，所以很受广大用户喜欢；在液压系统方面，国产品牌同样挤入了世界前列；包括采用的液压装置，多数工程机械从业者都知道，在液压密度上，近些年来我国自主研发的品牌得到了很大提升；电路线束的问题也得到了极大的提升，等等。”
“万事开头难”，与众多刚刚步入工程机械行业的人一样，潘伟刚刚单干的时候，既没有资源也没有人脉，只能从最底层的维修做起，点点滴滴累积资源。“天下之事，因循则无一事可为，奋然为之，亦未必难”，2010-2012年，他慢慢转型开始配件业务，并顺利挣到了第一桶金，这也是他辉煌事业的起点。然而几年后，在所有人都沉迷在配件市场的时候，他却将眼光逐步放到了二手以及租赁业务上，业务范围也由从最开始的方圆两百公里以内发展全国各地，这又让他挣到了第二桶金。2017-2018年，潘伟预判二手工程机械业务将会迎来寒冬。因为国内市场设备已经处于饱和状态，二手挖掘机价格一定会下降。于是，他再次转型，开始做起了新机和国外破碎斗代理业务。
这期间，细心的潘伟发现，国外的产品即贵，又不能满足国内地质上的需求。我国矿山资源丰富对破碎产品有着钢性需求，但工况又不像国外那样地质松软，于是他高薪聘请团队，在不断的努力研究下，自己研发了破碎斗，并申请了专利。在潘伟眼里，产品得到专利也得到了压力，真正解决广大租赁客户问题才是他最终追求。
“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”，特别是在行业艰难之时，企业每前进一步都将要克服无尽的艰辛和磨难，然而找准自己的定位坚持下来，迎接自己的必将是美丽彩虹。
在采访快结束时，潘伟也谈到：“我认为这个行业是永远存在的，放眼望去整个工程机械市场分化很严重，分类也很多。很多人也是身兼数职。如果想坚持下去，那就一定要找到适合自己的位置坚持下来。”
热门推荐