仲夏时节，万物丰茂。7月3日，徐工环境在湖北天门召开以“强基育能 亮剑登峰”为主题的2021年中期市场研讨会。来自全国各地的200余名经销商代表以及一线营销战士们齐聚一堂，共商2021年下半年营销大计。
会议伊始，湖北省天门市人民政府副市长高文博发表致辞。湖北天门是徐工环境在全国布局的三大产业基地之一，经过3年多的潜心发展，产业规模迅速扩大、业绩大幅提升。高市长希望与徐工持续推进项目合作，加强技术交流，为服务湖北建设强省、支撑中国制造贡献天门力量。
湖北省天门市人民政府副市长高文博
承接过去，开拓未来。徐工环境总经理助理宗冲作会议主题报告，报告从宏观角度出发，深刻剖析国家及行业的发展形势，并对上半年公司经营情况、后续市场规划及布局进行了分析分享。
徐工环境总经理助理宗冲
宗总指出，2021年上半年，营销公司按照“4511”核心发展战略积极开展各项工作，收入大幅增长、环卫运营市场捷报频传，积极推动销售模式转变，换代产品稳步切换，新兴产品研发提速，市场影响力显著提升。
2021年下半年营销工作将继续以“一体化管理、专业化运作”为引领，以市场布局体系改革为契机，全面夯实各项基础管理，全力实现“三高一可”高质量发展，同经销商一起同心同德、诚信共赢。详实的指标数字和丰富的营销案例，增强了与会人员全面开拓市场的信心。
随后，由徐工湖北公司技术质量部部长许武刚对徐工新一代环卫产品进行了全方位的推介。面对不断变化的市场需求和发展机遇，徐工不断加快产品研发步伐，全力推进技术创新，在制作工艺、解决方案、性能配置等方面都进行了迭代更新。新一代全品系产品型谱更全、作业性能更优、性价比更高、竞争力更强，是落实“技术领先、用不毁”做成工艺品的匠心之作。
徐工湖北公司技术质量部部长许武刚
徐工环境运营公司副总经理田文冰重点介绍了徐工环卫运营模式，从“我们为何做环卫运营、环卫运营业务该怎么做、徐工能为您提供什么”三大方面进行详细阐述。为构建可持续的环卫服务运营系统、全面提升环卫公共服务项目的运营质量，徐工提出“五星服务”智慧环卫运营解决方案，以服务项目为主体，推出最佳的投入方式、最优的人机物组合、最适宜的性价比和最先进的监管机制。
徐工环境运营公司副总经理田文冰
会上，由徐工环境客户服务部副部长于浩、运营公司租赁业务部副部长王灿分别对后市场体系建设中的服务保障及租赁业务模式进行解析。公司将持续打造“经销服务一体化”，充分利用资源，快速响应客户需求，提升同盟军经营能力。在二手车业务领域，公司以一降到底的租赁价格、“量体裁衣”的还款计划和多元化的维保增值服务，更有付款后24小时内发车承诺，满足各类租赁服务需求。
徐工环境客户服务部副部长于浩
徐工环境运营公司租赁业务部副部长王灿
紧接着，徐工集团财务有限公司总经理助理张康临会发言，与大家分享了销售端融资信贷支持及优惠政策、电票直连系统及电子合同系统，使徐工金融优势得到了更好的诠释。
徐工集团财务有限公司总经理助理张康
本次会议也邀请了吉利新能源商用车集团研究院技术部部长邓正维，就吉利商用车集团专用底盘进行了分享和交流。
吉利新能源商用车集团研究院技术部部长邓正维
会议期间，与会嘉宾一行深入徐工湖北产业基地参观了环卫产品生产线，“三站、五箱”自动化焊接生产线、大件涂装线、柔性装配线、MES系统等先进设备给大家留下深刻印象。
在动态演示区，全新一代环卫产品性能优异、品质精良，充分展现了徐工针对各细分市场在轻量化、新能源、无人驾驶等方面的最新研发成果，别出心裁的油漆配色更加贴合城市色彩，成为现场一道夺目的靓丽风景。
最后，徐工环境总经理、党委书记陈维作会议重要讲话。
陈总首先向参会来宾的到来表示衷心的感谢，并围绕公司经营目标，全面阐述了后续规划蓝图、发展路径和工作措施，对新阶段营销工作的部署提出了更高的要求。
徐工环境总经理、党委书记陈维
在发展战略方面，陈总指出2021年是建党100周年之年，国家政策利好环境产业发展，要铆足干劲围绕经营指标，奋力开创高质量发展的崭新局面。2021年下半年，公司将大力投入建设厂区、聚焦装配能力改善，构建四大产品板块，不断创新突破，促进市场占有率、销售增长率和销售利润率不断提升。
在盈利模式打造方面，陈总强调公司将持续双轮驱动，加强经直销体系布局，深入推进 “四个全覆盖”、“四个一”和“四位一体盈利模式”营销策略，提高服务保障能力和用户粘性，聚焦核心产品和客户需求，打造区域内可持续性的竞争能力。
在体系能力建设方面，陈总表示公司将持续以“经销为主”原则，开辟新根据地，力争在每个地级市开发至少一个以上渠道。大力支持本地化渠道发展，广泛寻求服务、备件、二手车置换切入网点布局，不断提升经销商盈利能力，铸就牢不可破的钢铁同盟军战线。
在产业登顶方面，陈总提出徐工环境正在以实际行动变革创新。徐工集团不断朝着“珠峰登顶”的目标迈进，扎根全球布局、强化产业集聚。徐工环境也将以此为引领，围绕“装备制造+环卫运营”双轮驱动发展战略，三大基地多方协同，抢占行业智能化发展的制高点，提供更多高端智能产品，跑出产业升级“加速度”。
当年，毛泽东同志在强调革命理想时指出：我们都是来自五湖四海，为了一个共同的革命目标，走到一起来了。陈总以此勉励广大同盟军伙伴与中国环境产业一起共同进步、与徐工环境一起共同成长。
时代锤炼匠心，匠心塑造时代。通过中期营销工作会议，徐工环境已经吹响打赢下半年营销工作战斗的号角，广大经销商伙伴和一线营销将士纷纷表示会进一步集中精神，勠力同心，持续提升徐工环境市场影响力，行大道、谋发展，亮剑登峰。
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