【慧聪工程机械网 原创报道】群英耀星城，盛会共筑梦。12月10日，万众瞩目的“CMIIC2021中国工程机械产业互联网大会暨品牌盛会”在工程机械之都长沙盛大举办。国家部委、行业协会领导、业内专家、企业精英以及行业用户等人荟聚一堂，围绕行业发展新局势、新风向、新热点，聚智献策，共同擘画了行业发展新蓝图。
三一重工股份有限公司 互动营销部部长 吕志威发表了《工程机械互联网营销新模式探讨》主题演讲，深入浅出地分享了互联网创新营销的新思维、新玩法和新模式,让在场观众受益匪浅。
三一重工总裁向文波曾表示：不搞数字化转型，就会“翻船”被淘汰，为此，三一正在做时间的朋友，只争朝夕地推动数字化转型。在产业互联网经济的加持下，三一互联网创新营销体系在数字化转型进程中可谓扮演了举足轻重的角色。
当传统的营销模式已经无法满足更多新用户的购机需求，三一互联网营销则提供了新的解题思路。
多年来，三一深谙互联网思维及互联网用户社会文化心理，大力深耕互联网营销创新的探索和布局，如今已在内容营销、活动运营、平台及渠道建设、私域运营等方面独创了六大互联网营销新生态。
针对互联网营销核心打法，吕部长提出，在互联网营销模式上，以差异化的细分品类为切入点，打造具有明星气质的产品，通过新型渠道布局、互联网化营销布局，让品牌声量与销量快速提高。
一、内容营销和活动运营
1、打造精品栏目。结合工程机械行业热点与用户浏览需求， 在微信公众号、抖音、快手等社交媒体平台打造精品栏目，通过精品内容的策划和制作展示品牌与产品 。
2、策划专题策划活动:
① 针对各大营销节点(元宵节、劳动节、双11)等策划专项活动，以促销为目的，利用互联网平台与渠道渗透，为品牌和产品引流。
② 配合产品销售节奏(上新、改款、促销)等策划互联网营销方案，助力产品与客户触达，利用图片、视频等富媒体形式对产品进行有效展示，最终为销售赋能。
③ 结合社会和行业热点，联合异业品牌，打造热点专题，通过其他流量平台为自身品牌引流。
3、直播项目执行，将信息共享融入平台粉丝的兴趣点中，如演绎、影视、特效、技术、分享，让知识变得有趣且有温情，潜移默化地加深用户对品牌及产品的认知。
4、打造工程机械行业领先的活动IP，在新春、双11、宝马展等重要节点策划执行大型IP活动，集合品牌推广与产品促销双重任务。
二、平台建设与用户运营
三一以官网、商城、直播平台三大业务场景组成的营销矩阵，塑造品牌形象，拉近与客户的距离。
1、品牌官网升级：
作为营销和品牌宣传的超级门户，企业官网是公司品牌形象的第一入口，对企业有重大意义。三一对官网进行升级改造，全新官网实现PC、手机、平板3终端数据同源，并完成产品库重构，实现后台可视化管理，全面提升官网品牌形象及营销赋能价值。
2、商城持续优化：
在三一整个电商交易体系中，三一商城拥有多达30万的用户量和236%销售额，占据着其中的半壁江山。为了提高商城运营能力，三一进行了11项线上交易体验的完善。来进一步提升用户体验、以及 GMV 的改进和创新工作。
3、直播平台：
为建设多元化线上营销平台，打造持续运营的直播营销能力，三一构建了“直播+电商”营销新模式。不仅能实现更高效导流、互动和交易促成，也让企业与用户之间建立更强的连接感和信任感。
三、渠道投放与媒介运营
在营销推广中渠道建设是非常重要的一个环节。三一以自媒体平台矩阵形成渠道联盟，实现多渠道布局获取更多流量触点，并实现品牌曝光最大化。
四、机惠宝打造全员营销平台
三一机惠宝对三一有着重大意义，它不仅是工程机械行业首个全民经纪人平台，也是三一重工在数字化营销领域的重大创新与尝试。
三一深度挖掘三一客户、员工、营销代表、供应商等私域流量价值，将机惠宝打造成集合产品展示、网上购机、推荐享佣、线索下发、交易跟踪、会员赋能于一体的全员营销平台。以无差别拓客营销模式实现了精准高效营销，建立起品牌与用户之间更便捷、通畅、高效的沟通渠道。
对于工程机械行业而言，三一机惠宝不仅成为三一线下营销渠道的强有力补充，或将为整个工程机械行业在营销模式创新上提供新思路。
面对时代的变局，企业要顺应时代的浪潮，运用新技术不断去创新和改变，从而实现企业的再增长。未来，三一重工必将更好地运营数字化手段，探索机械制造业更多营销新方式。
始于互联网却未拘泥于互联网，数字化浪潮的时代下，三一积极实践数字化转型的真正价值，将创新互联网营销与自身品牌和产品有机结合，不仅满足了用户多样化需求，实现企业的再增长。同时也为企业开启一扇数字营销“未来之门”，助力行业开启营销新蓝海。
当产业互联网站上了时代之巅，数字化转型之下的互联网营销新模式，无疑成为当下打通传统营销模式的“破局之路”!
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