“我们主要做砂石骨料生意，这些矿石开采后，还要进行破碎筛分，做成不同规格的骨料。我们矿上的骨料年产量稳定在300万吨，这跟小松挖掘机的性能稳定密不可分！”提到与小松挖掘机的合作，陈总打开了话匣子。
“小打小闹”里的大门道
2006年，陈总就开始经营挖掘机租赁业务，他的第一台设备就是小松PC110-7。“当时，我们这里做挖机生意的人还不太多，市场竞争没有现在这么激烈，我的小松PC110-7在租赁市场上非常抢手。大品牌性能好，干活利索效率高，优势非常明显。用它做租赁不仅台班费高，结账也痛快！”
相比现在的矿山生意，陈总笑称当年就是“小打小闹”！
“市场上大多是6吨挖掘机，大吨位机型相对较少，这就是我选择小松PC110-7的原因。虽然价格高一点，但事实证明选择小松是正确的。” PC110-7优异的性能让陈总可以大小活“通吃”。差异化选择让陈总在当地市场游刃有余，也让他很快完成了资本积累，业务很快风生水起：“凭借这台挖掘机揽活，很快我成立了自己的租赁公司，在当地也小有名气。”
大生意里的小算计
2016年，陈总十余年的租赁事业遭遇瓶颈，越来越多的挖掘机涌入市场，价格战越打越激烈，设备租赁的利润越来越低。他果断转型，与朋友一起进军矿山。
做矿山，不比搞挖掘机租赁，在矿山施工的工作负荷重、粉尘多、环境差，所以对设备的品质要求特别高。为了适应矿山工况，跟他一起打拼多年的小松PC110-7也换成了小松PC110-8M0。同时陈总分别在2016年、2018年先后购买了小松PC215-8和PC360-8M0。两台大型号的设备又让陈老板对小松挖掘机有了新的认识。
“升级后的小松挖掘机性能更棒了，效率提升，油耗更低。”
如今经营矿山，赵总依旧朴素低调，工地设备施工情况是他每天都要亲自督查，几台小松设备的使用情况更是了如指掌。
“经营矿山，设备投入大、人力成本高，要操心的更多，更要精打细算。还好，几台小松挖掘机够给力，让我省了不少心。”
设备运营效率是根本
对于矿山生产来讲，保证生产线的持续运转特别重要，陈总的矿场实行3班倒工作制，基本上是人停机不停，设备作业强度非常大，这是对设备品质的巨大考验。“小松挖掘机性能优异，稳定性高，这样高强度的作业，它的故障率依旧是矿上设备较低的。而且售后服务非常及时，很少因为质量问题耽误我们的生产。“
“小松挖掘机不仅让我省心，更让我省钱，基本只需要滤芯和润滑油的支出。使用至今，履带板、链轨磨损很少，一直没有更换，这为我节约了不少成本。”
小松挖掘机经久耐用的口碑，在陈总的矿山得到了切切实实的体现。目前，矿上的3台小松挖掘机都工作了超过1万小时，经受了时间与高强度作业的双重考验。
谈及未来，陈总表示如果再购买挖掘机仍会选择小松。
像很多一直使用小松设备的用户一样，过硬的产品和优质的服务造就了他们与小松的不解之缘。“从租赁到矿山，这一路都是小松陪我披荆斩棘。小松的设备优质可靠，我没有理由不选！”
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