一汽绥化金海超销售之星
杜金开
从无经验，无客户，只能呆坐公司守株待兔，到2021年销售J6P车型300台，销售J7车型17台，开发大客户5位，从业10年的杜金开感悟颇多。
刚加入解放营销团队时，杜金开和许多人一样，业绩一直得不到提高，在经过一番深思熟虑后，他决定做出改变，每天第一件事，便是直接到绥化当地物流园区，对各家车队、挂靠公司、中介等挨家挨户的进行拜访，介绍金海超公司、介绍解放卡车、介绍自己。不过，事情并没有预想的那样顺利，这些潜在客户对象要么车已购置完毕，要么暂无需求，要么不考虑解放品牌，杜金开也因此吃了不少闭门羹。
正当即将失去信心之时，杜金开迎来了人生的转折， 2020年夏天，杜金开拜访到了客户张老板，张老板想要购买一台9米6，J6P 8×4载货用来拉百货，拉货吨位在16吨-18吨左右，车厢做仓栅，路况全程高速，但不知道多大马力适合自己，就想让杜金开给他推荐一下。
根据张老板的购车需求，杜金开向他推荐了解放新推出的一款J6P领航版载货车，11L发动机，扭矩2100N·m，经济车速为55-95km/h，在油耗、动力性等方面都完美匹配张老板用车需要。经过杜金开的介绍，张老板不仅认可了这款车，更认可了杜金开的人品，当场就交全款提车。
而这只是服务的开始，在此之后，每当逢年过节，杜金开便亲自到张老板的公司拜访，充分利用厂家提供的关怀基金，认真询问其用车情况，及时并积极地为其解决问题，张老板非常满意，此后多次向自己介绍客户，使他的业绩突飞猛进。
谈到销售心得，杜金开认为标准销售流程及对产品、金融、服务等技能的熟练掌握，是做好一名销售顾问的前提条件，但最好的销售技巧，并不是这些外在的技能，而是一颗真诚的心，一颗赤诚的心，一颗时时刻刻为广大用户着想的同理心，也是一份对解放事业的热爱。所以，以诚待人、信誉至上，结合优秀专业的技能，才是最好的销售技巧。
在杜金开看来，销售的过程就是在传递生命和生活的美好，是既能带给自己财富，又能给别人带来幸福的过程。他非常享受这个过程，也希望在未来的工作中，用自己的真诚与客户之间建立起应有的信任，从而实现双赢。
热门推荐