作为东南亚最大的经济体，印尼矿产资源储量占全球总供应量的五分之一，市场前景广阔。
自2019年进入印尼市场以来，徐工矿用平地机备受当地客户喜爱和认可。3年间不断开疆拓土，目前已有52台260马力以上矿用平地机相继入列，出口增长量超过500%，此次批量发车更是进一步巩固了徐工的领导者地位。
高端市场“开路先锋”
定制化满足客户价值需求
围绕当地工况和不同作业场景，徐工绘制印尼矿用市场作战地图，精准发力。
在产品方面，徐工以印尼客户差异化需求为着力点，通过前期多轮市场需求调研，洞悉施工特点，“大铲刀”“大马力”“驾驶舒适度高”“效率和稳定性高”“出勤率”是当地客户口中的高频词汇。
针对客户需求以及当地长期温暖潮湿的施工条件，徐工提出了三大技术革新方向：
01定制化铲刀弧形角度，为水分较大的矿山土壤提供出色的切入角度，保证物料翻排效果；
02前桥采用铸造关节、强化球铰，五件套前后轮辋保持统一，大幅度提高作业性能，保证施工的可靠性；
03配备免润滑传动轴，减少维护工作量。
徐工大马力矿用平地机发往淡水河谷印尼项目
徐工平地机在印尼BSS项目
以客户需求为导向的定制化产品，成为印尼市场的“开路先锋”。目前，印尼DH项目、BSS项目上十余台徐工矿用平地机平均每天工作21小时，出勤率≥94%。徐工矿用平地机通过过硬的质量、适应本土化的产品特点，交出了一份满分答卷，赢得当地用户高度认可。
后市场“金刚盾”
广撒网成为印尼市场坚实保障
东加里曼丹、中加里曼丹、南加里曼丹、中苏门答腊岛……徐工服务团队分布在印尼各个施工热点区域，同时将保养易损件前置到客户项目部，以满足随时可能产生的市场需求。
徐工服务团队印尼矿山走访培训
此外，徐工4名专业服务工程师全程驻扎当地，在项目现场走访交流并开展培训，全面提升用户体验。“2023年单年销量冲刺百台”，是徐工印尼矿用平地机团队下一步的目标。同时徐工也积极培养当地化服务团队作为后市场补充，实现服务客户全覆盖。
印尼巴丹图鲁水电站、印尼加蒂格迪大坝的隧道建设、雅万铁路开工仪式……一直以来，徐工积极参与当地公路、铁路、电力、机场、商业等代表性项目工程，在本地化建设取得长足进步，为印尼的经济发展和“一带一路”发挥着建设性作用。
当下全球能源市场加速转型，徐工坚持国际化主战略不动摇，围绕重点市场、重点产品、重点项目不断突破，积极拓展矿山销售渠道，在世界舞台展现中国装备制造魅力！
热门推荐