重组20周年
老友故事
(第三期)
无言的陪伴是最长情的告白
我们彼此携手度过20年
共品春华秋实
同赏夏蝉冬雪
今天的第三期【老友故事】
将为大家带来6位
经销商与合作伙伴的温暖记忆
重温同行历程，定格美好过往
No.1 共成长的二十年
我是来自上海星野贸易有限公司的陈国映。回忆二十年前，那时的我刚从事经销润滑油产品，首选的品牌是“恒运”，质量很有保障，但是品类不够齐全，进货也依靠集装箱运输到达北郊站，全年进货额大概有近30万元。
老友故事
随着长城润滑油品牌的整合，“恒运”品牌被保留下来，归入“长城”旗下，由于依托“长城”品牌的知名度，技术力量及整体实力的加强，“恒运”品类越来越齐全，客户接受度逐渐提升，销量也随之增加;再加上汽运直达速度加快，省时又省力。
在长城润滑油品牌整合之前，我们只能服务于小微企业和个体户;而在品牌整合后，我们服务的客户也发生了巨大的变化：我们曾为上海首个宇通服务站提供服务，也曾为迪士尼建园时提供设备装机用油及防冻液，还曾为市政重点项目——机场联络线工程建设助力，让我们感到十分自豪!
2020年，在长城润滑油的大力支持下，我们成功为客户用长城恒运全合成抗磨液压油及柴机油、齿轮油替代日立公司原装挖掘机装车用油，并全程进行了跟踪、油样化验比对，产品和服务均得到了客户的认可和好评。
不仅如此，长城润滑油的整合也让我们每年能够成功举办产品推介会，介绍新产品，开发新客户，加强了与客户之间的交流。
此外，我们除直接终端用户外，还建立了销售网络，在本市各大汽配城、五金城、工程机械市场设立了独家经销点，扩大了品牌的知名度。
二十年来有付出的艰辛也有收获的喜悦，我的每一步成长都是在长城润滑油的帮助支持下取得的，最后祝愿中石化润滑油公司繁荣昌盛，长城润滑油品牌再创辉煌!二十岁生日快乐!
No.2 二十五年的薪火相传
徐州京海长城商贸有限公司在长城润滑油未重组之前就已经成为了中石化长城润滑油的经销商，到目前已与长城润滑油合作了25年。我认为销售我们自己的民族品牌就是爱国，就会振兴强大咱们的民族企业。我为自己是长城润滑油25年经销商而深感自豪。
在25年的市场开发中，凝聚着艰辛，而又包含喜悦。曾经在开发新客户时，如何替代竞品润滑油成为了我们需要突破的挑战。我们与长城润滑油并肩作战，通过试用、分析、润滑原理讲解、商务洽谈，品牌引导等多个复杂流程，最终历时35天终克难题，目前该厂大部分使用的都是长城润滑油，已合作15年之余。
在忠实客户服务的尽心尽力中，长城润滑油为我们提供了极好的各类保障。依稀记得2017年，某个客户因润滑油存放及使用不当，机械出现故障。长城润滑油的技术服务专家3个小时内就到了现场，在37度的高温天气下，在工厂与相关操作人员现场进行问题解决与指导，经此事之后，该客户直接把厂内所有的油品都换成了长城润滑油。
令客户感动的事情持续在发生，近期3-5月份上海疫情严重，长城人克服万难，上下疏通协调，办理各类手续，保障了京海很多客户的正常运转，而且是在疫情期间，只有长城做到了，我对此万分敬佩，更是深表感激。
二十五年的并肩作战，记忆犹新，感慨万千;新一代的精神传承，历久弥新，斗志昂扬。徐州京海长城商贸有限公司我已传递给我的下一代来管理运营。我常常跟他说：生意的事情你自己把控，但是要始终长城精神，那种民族自豪的骄傲、坚忍不拔的毅力、做好质量的宗旨、全面服务的意识!我们与长城润滑油心连心的故事，便是我们通往市场的最好方式!
No.3 始终如一的选择
我是来自安徽潘朵拉商贸有限公司的董莉，长城润滑油是我始终如一的选择，我对它有着特别的情感。在经营润滑油的10多年来，已记不得有多少润滑油品牌合作商找过我，但是我对“长城”的信任无人能比。作为长城润滑油资深的老朋友，在看到征文通知时，突然有许多画面涌上心头。
我家里是做制冷的，有次一位客户需要安装一套制冷设备，但是一味的追求低价，选择了一些无品牌的配件，果不其然地导致设备在使用过程中出了问题。其中涉及到冷冻油这一块的特别棘手，因为冷冻油随着设备的运转灌满了管道，由于质量不过关，都凝结成块或者糊成一团，现在回想起来还一阵后怕。
当时是通过朋友联系到中国石化长城润滑油的客户经理来处理这件事，没想到当天就来到现场，指导如何清理和罐装新油，还直接蹲下来帮忙干活。整整一天，他们在把所有工作完成后竟然悄悄地走了，我一句谢谢都没来及说。后来我找到了那位客户经理，他说：“我们就是长城润滑油的一张名片，您如果认可我的服务，就请您认可中国石化长城润滑油。”我当时真的非常感动。
一代一代优秀的石化人成就了中国石化的“金字招牌”，中国石化的这块招牌也成就了具有航天润滑级的长城润滑油。从那天起，我便认准了长城润滑油。回想自己在经营长城润滑油的这些年中，我兢兢业业，认真努力，不仅收获了财富，也收获了朋友。
有一次客户的水泥设备突然出现故障，急需更换油品，可是那两天瓢泼大雨下个不停，许多必经之路积水严重，但是客户实在是不能再等了，我想“急客户之所急”不能只是一个口号，于是在不考虑成本的情况下租借一些特种车辆，还有长城润滑油的朋友过来一起帮我。就这样20公里的路程用了将近一天的时间，当我们的驾驶员和长城润滑油客户经理浑身湿透的出现在施工现场的时候，客户非常激动。现在不仅是我们，忠实客户还逢人就夸长城润滑油好。我想作为长城润滑油的经销商，有责任把“长城”人追求卓越、用心服务的品质传递出去。
“先进科技，引领中国动力”，长城润滑油的品质永远值得信任，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，经营长城润滑油已经十个年头，下一个十年我会居安思危、与时俱进，为消费者、为长城润滑油、也为自己，创造辉煌未来，奔赴璀璨前程!
No.4 献礼二十周年
当共和国的钟声缓缓敲响，你便诞生在这片红色的土壤;伴随着共和国一起成长，勤劳和汗水是你的摸样;在奋斗中迎接每一抹朝阳，你流淌在机器轰鸣的工厂;你奉献在共和国的各个地方，你守护“雪龙号”探索北冰洋;你保护高铁来来往往，你陪伴航天员在太空翱翔。长城润滑油——你指引了我们前进的方向，给予了我们无穷的力量，赋予了我们无尚的荣光。
当“美嘉壳”还是客户的第一印象，开发客户，抢占市场便是我们上海灵志实业有限公司追逐的梦想。每一次市场调研，每一次终端反馈，每一次客户拜访，我们在倾听中摸索方向，我们在合作中改善配方，我们在反馈中积蓄力量。我们的产品性能优良，物料的供应高效顺畅，服务的理念始终不忘。
作为长城润滑油经销商，我们禀赋坚定的理想，要让每一个客户感受到润滑力量，车用油让汽车运行更加顺畅，工业油让机器转动更加多样，船用油让巨轮乘风破浪，合成油让梦想扬帆起航。润滑油早已遍布于我们生活的方方面面，虽不如雨水一般滋养我们，浇灌大地，却像雨水那般润滑着身边的点点滴滴。
我作为服务于工业系统的润滑油经销商，工业类客户对润滑油产品用量大，品种多，周期长是他们的显著特征。尤记今年年初，油价上涨，供应短缺，成本与日俱增，客户又急需油品。在长城润滑油上海销售中心的帮助下，协调沟通技术团队，以产品替代为方案，缓解成本上涨压力，顺利保供客户。
目前，润滑油市场依旧龙争虎斗，群雄逐鹿。作为”长城人”，技术先进让我们更加斗志昂扬，产品卓越让更加我们奋发图强，领导有方让我们更加坚定方向。先进科技,必将引领中国动力，会当水击三千里，自信人生二百年。对于未来，我们始终坚信：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。让我们以更加辉煌的成就为“中国石化润滑油业务重组20周年”献礼!
No.5 恒心在 润未来
我是来自靖边县恒运商贸有限公司的张红民，我司在1998年便开始销售恒运润滑油，2002年与郑州分公司签订经销协议，开始了与长城润滑油的不解之缘。
记得2007年，在我们与长城润滑油的共同努力下，靖边县城恒运车油覆盖率达到70%的理发店、饭店、汽修厂,到处可以看见恒运威能6000、威能9000空桶。随着钻井业务的提升，CD大包装需求量大增，车油、大包装CD和防冻液最高销量达700吨以上。
随着国家环保治理越来越严，钻井作业现场放弃了由发电提供动力支持的模式，改为直接用工业电源提供电力支持，这种改革减少了CD大包装的使用量，为此长城润滑油派来销售和技术团队来到现场，共同协助我们解决发展中存在的瓶颈。
销售恒运润滑油20多年，我们对长城润滑油有着深厚的感情，产品质量与长城润滑油团队的服务都让我们感到十分的安心，相信在不远的未来，我们能够共同携手，创造更加辉煌的成绩!
No.6 为中国造船业添动力
上海康润石油化工有限公司从开始与“上海石油公司润滑油分部”的合作，到如今的“中石化润滑油上海分公司”及“中石化润滑油华东公司”，细细算来已与长城润滑油相伴二十余年。一路走来，公司业务逐渐遍布中国造船集团公司所属的各大船厂，尤其是在国家重点项目J品项目的前期开发和市场维护方面，在长城润滑油的大力支持下，成功占据很大比例的市场份额。
国家重点项目J品项目中有很多设备用油有它的特殊性，包括对产品的碱值及国J标产品的清洁度都有要求。“中石化润滑油上海分公司”的团队从经销商角度出发，充分理解终端客户的痛点，与我们一起长期走访客户，进行技术交流和对接。经过不懈努力，与“沪东造船(集团)有限公司”紧密合作，于2006年成功开发“长城高碱值CD40(船厂专用)”。
长城润滑油的服务是“始终如一”，长城润滑油的目标是“让客户满意”。2021年3月初的一个上午，我接到“大连船厂”的来电，反映我们运送的609桶“HM32/H石油基液压油”在进厂复测时发现清洁度未达标，客户从谨慎的原则出发，找了第三方检测，结果还是不合格，由于该船即将试航，船厂希望我们尽快解决问题，不要影响船的试航节点。
放下电话，我心里六神无主忐忑不安，我报着试试看的态度给“中石化润滑油上海分公司”业务经理反映了客户的情况，可电话另一端不仅一点没有埋怨，而且劝我不用着急，会尽量协调解决突发问题，我紧张的心情一下子平静了下来，结果也是令人意想不到的：华东分公司第二天就派技术人员带着检测设备去“大连船厂”复测，在确认复测结果清洁度还是没达标后，同步润滑油生产各部门联动，加班加点生产了一批“HM32/H石油基液压油”达标产品，在最短时间，将产品送到“大连船厂”，最终复核清洁度完全达标，既没有影响客户的试航，又提升了“长城润滑油”的品质和售后形象。
一个小故事显现了长城润滑油的凝聚力，爱长城润滑油我无需理由，因为它是民族品牌的象征;爱长城润滑油我又有无数理由，因为它们无时无刻不在你身边，为你保驾护航，上海康润石油化工有限公司愿意为长城润滑油添砖加瓦，为中国的造船事业注入更多动力。
二十年的光阴
书写了这些印象深刻的老友故事
愿无论几个二十年以后
我们仍是老友
还能一同相聚
诉说当年往事
下周同一时间
我们将会呈现最后一期
【老友故事】
敬请期待!
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