这个观点对也不对，从客户来源的角度来看，这句话部分程度上是对的，客户越分散越好。但是从客户本质来看，这句话有失片面：
国内设备租赁业大范围内只有一种客户，追求性价比的客户。因为施工客户都在追求最长的账期、最低的成本，所以上游的设备租赁业很容易演化成一种竞争模式——成本竞争。由于客户没有出现分层，客户不会为优质设备、优质服务给出很高的溢价，所以最靠谱的竞争优势来源来自于成本优势。设备租赁业所有的商业逻辑，根源都来自于这一点。设备租赁公司大部分时间都在干一件事情——降低成本。想尽一切办法降低采购成本、降低运营费用、降低财务费用，你见到的所有的租赁商都会给你一种精明、市侩、计较的感觉，原因很简单，不这样干的租赁商早就坟头草三尺高了。所以为什么二手设备市场是一个庞然大物般的金矿？因为好的二手设备天然能够降低成本，所以你需要一个靠谱负责的二手设备商。当然，有件事情我要特别说一下，不要总觉得中国设备租赁市场是个奇葩市场，美国设备租赁市场也是一回事。
诚然，URI可以依靠自己丰富的产品线、庞大的机队规模来实现租赁溢价，但是：溢价比例太低。别人家租2000，你租2100，这不算什么了不起的溢价。[b]所以，牛逼如URI，一样是重资产负债模式，它并没有依靠自己独一无二的地位搞什么门店加盟、代运营业务。
不是不想，谁不知道加盟、代运营是低投入高ROE业务，这不是做不到么？这篇文章非常重要，不要觉得我讲了一堆废话，我讲了一件很重要的事情：要从成本角度去看设备租赁业，当你用成本角度去看的时候，你会发现真正赚大钱的方式。
这种方式，我们下一节再讲。
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