逆势突围 长城润滑油保持高质量发展态势

慧聪工程机械网   2022-10-26 16:05   来源:壹点网

今年以来,中国石化润滑油公司在行业整体利润下滑的情况下,逆势突围持续实现盈利,保持高质量发展势头。中研普华研究报告显示:2022年上半年,受国际原油价格高位宽幅波动影响,国内润滑油行业整体呈现利润收窄的走势,润滑油企业在成本高企的状态下,整体利润出现不同程度的下滑。

得益于双百改革的推进,以及企业治理结构的完善,润滑油公司党委发挥“把管促”作用,第一时间感知严峻形势,超前研判,把准国际油价大幅上涨、高位运行走势,提早对原料价格大幅攀升做出了系列应对策略措施。坚持理念先行,以“价值创造”统领管理全链条和经营全领域,充分挖掘“效益增长点”,坚决封堵效益“出血点”,狠抓生产经营优化、加强科研攻关、创新市场开拓模式,前三季度,逆势突围实现企业持续盈利,多项指标达到相同市场环境下历史最好水

坚持科技引领深化改革苦炼内功汲取效益,为每一个美好生活场景提供有足够竞争力的长城润滑油

“作为国内润滑油龙头企业,为每个大国重器配套合适的润滑产品,是润滑油公司的使命与责任。”润滑油公司党委书记夏世祥说道。6月5日10时44分,神舟十四号飞船成功载人升空,为我国航空事业翻开了新的一页,这其中,不乏长城润滑油的参与。中国石化长城润滑油不断开展科研攻关,多年来,成为载人航天、航空、远洋运输、高速铁路等高端领域的紧密参与者和支持者。也为集团公司“三新”产业发展及炼油业务油转特、油转化等转型发展方向提供了坚实的润滑保障。

面对原材料成本上升,润滑油公司结合自身特点坚定眼睛向内,苦炼内功。

首先是进一步持续深化“六化”改革,推进系统化运作、区域化经营、专业化服务、化支撑、属地化管理、市场化保障。理顺公司机关、区域运营及省级销售机构的定位和职责,学人民军队“军委管,军种主建,战区主战”模式,形成各负其责、各司其职、高效协同、运行顺畅的体制机制,推进机关“战略引领、化支撑、统筹协调”的定位建设,区域分公司“区域运营及发展、价值创造、决策执行”的定位建设,省级销售机构“区域化经营前线的作战部,省级销售业务与市场开发的责任主体和经营主体”的定位建设,实现整体运行效率提升。

第二是发挥技术引领优势,年来润滑油公司深化科研改革,推进“721”科研原则,加大科技投入,打破企业部门、专业的壁垒,建立全流程创新模式,促使科研工作服务公司生产经营。完善以市场为导向的产品策划流程,组织科研、生产、销售线条成立项目小组,快速响应客户需求。推进激励保障机制建设,以科研项目制为主体考核指标,建立科研与市场联动考核机制,强化科研精准支撑公司高质量发展,高端新产品研发不断提速,产品应用场景明显增加,企业生产经营成本持续下降。

“过去科研人员只顾闭门研究产品,现在开发大客户时,从最开始的环节科研人员就深度参与,与客户沟通相关的技术问题,并在后面的环节不断跟进,与市场、客户的联系明显增强,开发出的产品也更符合客户需求,获客户好评。”集团公司高级专家、润滑油公司科技开发部经理水琳说。

面对原材料涨价,技术优势再次发挥作用。受全球新能源行业快速发展和新冠疫情影响,氢氧化锂的每吨价格从5万元暴涨至47万元,为公司润滑脂生产经营带来前所未有的困难和挑战。润滑油公司迅速调整产品结构并积极寻找可替代材料。通过新型稠化剂技术的成功开发,降低氢氧化锂用量,实现产品能与产品价格双优势,并很好满足国家通用锂基润滑脂标准。这样的例子不胜枚举。

他们深入推进技术优化、配方降本,广泛推进绿色基础油应用,大力推进全产业链国产化工作。聚焦唯一配方和唯一原料来源,坚持原材料开源拓源,优选国内可用资源和系统内资源,能用尽用;联合炼化企业加强自主技术使用,加大力度攻关独家原材料,茂名石化PAO、自研抗泡剂等自产原料研发成功,降本成果显著;优化产品结构,加大高端产品开发力度,产品创效能力持续增强,企业成本竞争力持续提升。

全流程优化降本,3年实现吨油运营成本下降超过30%,降本节费成效显著

10月11日,记者从润滑油公司得到消息,期,润滑油公司在基础油价格大幅上涨的情况下,实现吨油运营成本3年下降超30%。

当被问及如此大降本幅度有没有什么“独家秘籍”时,夏世祥回答记者:“能实现成本的大幅下降,绝不单单是因为一两条措施,而是通过全流程全系统全产业链的降本减费,围绕价值创造,从一个个细节中一点点抠出来的。”

年来,润滑油公司坚持“一切费用皆可优化”“一切资源皆可创效”理念,全面开展精益管理,持续推进管理优化、降本节费,优化运营机制,推进技术优化,强化物流、包装等费用使用优化等全流程运作,多措并举,协同发力,实现降本节费成效最大化。

机关加强超前谋划,统筹管理,强化“一盘棋”运作。首先,他们盯住源头,通过事前预判,提前购入部分原材料和添加剂,一定程度上缓解了成本压力。

其次,加强全公司库存的灵活管理,提高库存周转率,持续压减“低、无、负”效商品库存,8月,公司库存量环比下降一成以上,整体库存已低于6月底水,有效缓解公司高库存经营风险。3季度再次完成公司成品、半成品库存控制目标。为整体生产经营寻求最好的基础条件。

第三紧盯基础油资源配置等重点环节,优化运营机制,增进信息透明、区域公。聚焦重点领域,强化横向对标,对绿色基础油使用情况等重点指标完成情况进行排名,结先进经验,查找落后原因,全员降本增效积极有效提高。

“此前,我们以省为单位进行管理,每省的所辖产业和特色产品都不一样,无法用统一标准进行考核。”润滑油公司副经济师、市场营销部经理陈琦向记者介绍,“对此,我们7大区域公司统一考核标准,保证信息透明,充分调动了各区域降本拓市的积极。”

他们强化物流提效,全面推广第四方物流运作,积极创新业务模式。加强物流优化管理,畅通物流轨迹分享,实现了全区域有效统筹、小吨位产品物流优化,配送效能有效提升,成本显著下降,可以更好满足客户需求。“现在,系统会根据情况,自动测算出配送最优路线,实行司机在线抢单竞价,在为客户提供优质服务的同时,大幅降低了配送成本。”综合计划部经理付冰向记者介绍。

国内融入中国石化发展大局依托加油站网络打造润滑油销售新模式国际融入国家发展大势擦亮中国石化长城润滑油品牌

企业发展中,强化内功节流,实现发展开源。润滑油公司不断拓展市场,同时在开源中也坚持开源与节流并重,不可偏废。

针对原料成本大幅上涨情况,润滑油公司更新经营理念和商业模式,加强与客户联系,推出价格联动机制作用,灵活调整产品价格,实现互利共赢,以保证企业规避原材料成本的敞口风险。再次在行业发展中发挥引领作用,获得润滑油行业国内外各品牌积极跟进。与客户合力持续推进添加剂桶装改绿色包装,今年前8个月,新增添加剂绿色包装形式45个,绿色包装比例达74%,同比提高5%,降本成果显著,实现在绿色发展中降本增效。

抓住润滑油国产化契机,在集团公司的支持下,完成多个重大工程项目中润滑油的国产化替代;同时紧紧依托中国石化一体化资源优势,提升销售能力,做大市场。今年以来,润滑油公司以效益为导向积极拓市,融入中国石化发展大局,加强与油品销售企业等系统内单位合作,并充分借助3万余座加油站的网络优势,探索打造“线上销售+加油站提货+网点换油”新模式;

“现在每销售一桶润滑油,加油员就立即得到薪酬激励,大家的销售热情都很高。”浙江石油松阳石油非油品业务经理熊林娟对记者说,此前,她持续跟踪与公司在成品油领域有长期合作的某工业客户,用60天的时间,完成了160桶长城润滑油的销售,取得了不错的收益

他们深化与油品销售企业合作,积极探索润滑油零售新模式。夏世祥说,“如果大家从中石化易捷便利店买长城润滑油,然后去附的指定网点就可以免费享受更换的服务,全程更加透明,全年的换油成本也会大大降低,还可以享受更有质量保证润滑油品。”

为推动润滑油零售新模式落地,他们积极创新,为加油站推出含有加油站元素的润滑油产品新包装;加强对加油站基层员工的技术支持,主动为其提供选型建议、协同走访、售后等服务;与油品销售企业共同商议,结合各地实际推出系列考核奖励办法,调动一线销售人员积极;与各地销售企业深度合作,依托销售企业网络开拓当地客户资源;结合油品销售企业车享节、易享节等特色销售活动,通过举办主题直播带货等模式,有力的促进了润滑油销售。

在渠道经营领域,也与各地石油公司展开积极合作。发挥润滑油公司省级销售机构的动能,开展“结对子”、“铁三角”开发。1-9月,油品销售企业销售长城润滑油已超过去年全年的销售量。在物资装备部等部门支持下,与炼化企业也持续推进中国石化润滑油“能用尽用”,9月长城润滑油应用占比增长了三个百分点,对炼化行业发挥了良好的用油示范作用。

在探索国内销售新模式的同时,他们加大海外市场开发力度,“抱团出海”,大力推进海外中资项目开发;其中更注重推动与国工公司等海外系统内单位合作,充分利用其,做好上下游客户、属地化业务的延伸开发。通过与燃料油公司开展“燃润组合”等合作,公司海外船用油销量多年来保持较快增长,精彩不断。“‘一带一路’为中国企业发展带来了百年难得一次的良机,我们要充分利用这个机会,当好品牌先锋,将长城润滑油、中国石化品牌推向海外。”夏世祥向记者介绍。

1-9月,润滑油公司海外市场累计油脂销量实现同比增长20%。同时,润滑油公司在炼油事业部指导下积极开展基础油出口业务,不断提高中国基础油在国际市场的参与度、话语权、影响力,已形成模式,也有效提升成本控制能力。


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