2023年，中国高机市场迎来行业周期性调整，原来野蛮生长的红利时代已经过去，市场正逐渐向微利时代转变。在新格局之下，中国高机市场要如何健康发展？
9月19日，CMIIC 2023工程机械产业大会在首都北京盛大举行。来自国家部委、行业相关协会、学会、科研院所、高等院校、地方商协会及业界资深专家、行业精英与广大用户齐聚一堂，聚焦主配协同创新，多维度谋划工程机械产业高质量发展新路径与未来新图景。会上，欧历胜贸易(上海)有限公司中国销售公司总经理王志军带来《变与不变|中国高机市场在新格局下的发展思考》的主题分享，以下为王志军演讲实录：
各位嘉宾下午好，我是法国欧历胜贸易上海有限公司的王志军，首先感谢工程机械产业大会、感谢慧聪工程机械网给我这样一次演讲机会，今天我的演讲主题是《变与不变中国高机市场在新格局下的发展思考》。
高机是工程机械行业里的一个小品类市场，但是却在过去的10年乃至最近的5年当中创造了整个工程机械市场巨大的变化和发展，见证了中国工程机械市场快速由蓝海进入红海。
对于人类社会来说，变化是永恒的主题。中国工程机械过去30年来能够取得今天的国际市场的成就和地位，我们所有一代工程机械人，甚至几代工程机械人都经历了工程机械的变化。但如今，我们又深深感受到由于过去30年取得的巨大成就，很多人已经不愿意改变，而时代以及市场的变化又逼着我们、推动我们去改变。
今天我跟大家汇报的主题分为三个部分，依次是：高机市场过去十年的发展，高机市场的一些典型特征，面对变化的市场我们在做哪些变化？
中国高机市场飞速发展的十年——千里江陵一日达
中国高机市场在十年当中走完了发达国家市场几乎用30年、40年走完的道路，可谓是千里江陵一日达。
在新机增长上面，从2013年的1725台的新机销量增长到了2022年的15万台。而根据协会的统计，2023年新机市场的高机年销售量约为17万台，这还是在2023年中国高机市场的增幅出现巨大下降的前提下。
近10年间，整个高机市场的年度平均增幅都在60%以上，尤其是18年到19年疫情之前的这一年达到了惊人的190%，我们可以看到高机市场的真正进入租赁的时代实际上是从17年、18年开始，18年还有一个特征就是我们的两大国产品牌徐工、中联重科进入高机市场，给中国高机市场带来一个飞速的增长。
根据协会的统计，到2022年底，中国高机市场的保有量将近43万台。中国高机市场用10年的时间跑完了欧洲将近20多年的保有量的历程，而中国现在已经超过美国成为全球高机市场的最大的单一国家市场，中国高机市场的保有量也很快会和美国达到同样的一个量级。
除了数量的增长，有一个非常好的变化就是——高机产品飞入寻常百姓家，应用场景从单一的建筑施工和造船业的应用向更多的社区、小区、旧城区改造、广告、市政工程在发展。
从17年主要是造船、建筑，18年左右开始进入更多的市政工程，2022年之后包括国家提出老旧小区改造、绿化工程，未来2022年之后欧历胜认为未来的高机会更多的跟人工智能相结合。目前，欧历胜正在跟工业互联网分会在做高机的智能化应用方面进行合作，未来可能会出现无人操作智能化的高机产品。
高机存量市场到来后的一些典型特征
人有悲欢离合、月有阴晴圆缺，增量市场过去了，存量市场到来了。
什么是存量市场的到来？
存量市场到来的第一个表现是新机的销售乏力，第二个表现是存量设备的使用不足，第三个表现是终端使用环境造成设备的损毁非常严重。
新机的增长需求突然乏力，在2023年剪叉车销量增长降至个位数，这是过去十年从来没有过的。剪刀车甚至平台式6到14米的剪叉车的增量连续两年下降，臂车增量大幅变窄。
就开工率来看，从2021年之后中国高机市场的开工率大幅下降，这里所有的开工率数据来自于装配欧历胜的GPS的机队。
就近五年的开工率来看，从3月份开始，2023年的高机市场的开机率历年最低，这也充分验证了市场上对于目前高机租赁市场的一个低迷的状态，出租率过低。
中国的设备老化速度远远高于其他任何一个市场，这就给所有的租赁公司带来一个极大的问题如何盈利？世界其他市场上存在的盈利的模式在中国存在的下去吗？怎么变化、怎么发展、怎么往前去推动？
如何在高机行业做好资产经营
作为大象群体的一个小象，欧历胜这两年一直在做一些自己的探索，接下来我们想跟大家分享一下。
我们首先认为经营好存量资产已经成为所有高机企业，不是高机租赁企业，我们呼吁在这里也一定要把我们的高机制造企业以及未来的高机后市场企业纳入进来，只有高机制造企业、高机租赁企业以及高机后市场企业携手并进，我们这个市场才能把存量资产经营好。
资产运营已经成为租赁商未来发展的核心能力，我们认为第一要选择好资产，第二运营好资产。
欧历胜坚持认为只有坚持质量和品质才是我们能够跨越百年、才是我们能够跨越不同生命周期发展的一个办法，所以欧历胜今年全世界全行业第一次提出所有剪刀车五年质保，欧历胜提出我们的产品应该让租赁公司用到15年，新五年、旧五年、修修补补又五年。面对快速老化的中国高机产品，我们作为一个主机厂应该怎么做才能帮助到我们的上下游伙伴呢？
首先毫无质疑，作为主机厂必须要从设计和生产上面下功夫，一个不做好设计和生产的主机厂，每天考虑的是零首付，12个账期我们认为不是一家好主机厂。
第二是在生产阶段，专业的生产投入是优质资产的保障基地。
第三是在后市场， 后市场服务网络是优质资产的保护伞。我认为未来的工程机械售后服务的出路在社会化，未来的工程机械售后服务的出路在平台化，我们迄今为止建了7家社会化的售后服务中心，所有的难点是我们布局下一步想做的。
我们所有的售前服务站点将来要转变成为当地的跨品牌准备中心，意味着不仅为欧历胜服务，还要为其他甚至于我们的竞争对手服务，大家可能想不到一个厂家主动给我的售前服务中心讲，你不能只做我的生意，你要做竞争对手的生意，我们为什么要这么去做？因为我们相信只有社会化的服务做起来，高机行业的售后服务才有前途，才会有更多的售后服务中心和资源愿意和欧历胜共同征战我们的后市场。
中国工程机械行业在朝着简单的增量向着质量的发展去改变，尤其是售后行业，欧历胜认为更多的主机厂应该关注后市场的发展，主机厂成为上下游的中间衔接，我们的用户和我们的服务商，共建一个健康服务生态链。我们希望有更多的服务商加入到欧历胜的社会化服务，我们的生态链当中来，我们相信欧历胜能够以专业赋能我们的服务伙伴，我们希望带着我们的服务商发展成为当地后市场的跨品牌服务中心。
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