在进入新常态、迈向高质量发展的大背景下，中国工程机械发展仍面临着产业大而不强、全而不优，全球产业竞争创新力不足等问题。对此，如何进一步促进主配企业协同共赢发展，提升行业的整体竞争实力，推动我国先进制造业的稳健前行，已是行业同仁共同面对的重要课题。
9月19日，CMIIC 2023工程机械产业大会在首都北京盛大举行。在主配协同专题论坛环节，七位行业内主机、配套群体内的卓越企业代表，围绕企业如何在后市场布局、主配协同急需解决的问题以及对行业的信心等话题进行分享。
论坛主持人：
中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊先生
论坛嘉宾：
湖北江汉建筑工程机械有限公司 总经理 黄保忠
三一重机配件公司 总经理 李山虎
山重建机有限公司 研究总院产品总监 刘天勋
青岛力克川液压机械有限公司 总经理 段杨杨
山东铭德智能装备科技股份有限公司 总经理 滑峰
埃克森美孚中国企业用户润滑油业务部 副总经理 崔玉龙
浙江赛克思液压有限公司 营销中心总监 林文龙
以下为论坛实录：
祁俊（主持人）：原来，工程机械行业几年一个抛物线周期，但以后可能是一种缓的波浪，不会再有抛物线的起落，这种情况下我们企业要怎么生存？在当前行业下行的情况下，企业在后市场能做什么，怎样做才能既对得起良心又能健康地活着？
段杨杨：首先，力克川会坚持从铸造到加工到零部件到整机全产业链进行布局；第二，跨出红海向蓝海进发，通过与头部企业联合研发或是发展出口市场等方式进行差异化发展，高高端、高质量发展之路。
李山虎：我很期望工程机械后市场有自己的京东平台，大家各取利益、各做各工、各取所长、长短互补，从而有效规避恶性竞争。
刘天勋：山重建机近期一直把调结构作为发展的首要目标，一方面通过大型机械提升公司的利润率，另一方面通过差异化产品增加公司收益。此外，我们要在下行期投入对于后市场和服务方面的投入。
黄保忠：眼下的形势确实非常难，但是我们有信心从下面四个方面把它做好。一是进入之前尚未涉足且仍存在一定红利的国内高端塔机市场；二是借助柳工的全球布局开辟海外市场；三是通过精细化管理降本增效；四是与柳工的平台、方法以及数据相结合进行运作。
滑峰：属具也叫特种装置，行业在国内刚刚开始发展，此时的大幅度降价会让整个行业陷入困境。而且，属具能够刺激主机的整体销售，但需要保持主机厂家和属具生产企业信息对称，双方合作赢市场，而不是相互赚钱。而且，配件企业也要做好价值定位，包括自身价值、产品价值、企业价值以及长远价值。
崔玉龙：埃克森美孚生产润滑油已经有150多年，我们自信于产品、应用、技术领先等方面。即使这种情况下，我们作为一家润滑油企业在售后上也开始做转型，包括数智化的转型等等。
目前，售后的人力成本仍然很高，我们研发了一种远程的在线油液监测平台，可以实时监测所有的运营情况，包括它的温度变化、黏度变化、水分变化、颗粒度变化从而提前预知设备目前的润滑情况，以便提前进行预防性维护，减少设备在使用过程中造成的事实性损害。也希望更多的跟各位主机厂合作以节约整个售后运维的成本。
林文龙：赛克思走进市场，了解市场，服务市场、细化市场。也就是说，针对前后市场不同的客户，我们都是一样的，要走到市场，然后知道市场客户的需求是什么，最后把客户的需要进行细化、分解。
赛克思是典型的前后市场分明的一家公司，宁波赛克思30多年一直从事工程机械后市场，浙江赛克思现在主要为主机进行配套。
祁俊（主持人）：站在主配协同发展的角度，你认为急需解决的事是什么问题？在你认为的急需解决的事上面，企业要怎么做？
段杨杨：在怎么做方面，我有两个想法——机制和意识。在机制上感谢像本次论坛这样的机会，促成主机厂和配套商的共同交流、学习；在意识上，主机厂和配套商要建立共生共融的合作关系而不是单纯的买卖关系。一木不成林、一花难为春，赛克思始终坚持专业专注、创新极致的发展理念，以最优质的服务服务供应商。
李山虎：供应链是一个非常大的竞争方面，如果企业要做到有竞争力，供应链的竞争是比较核心的竞争，整个供应链的体系打造是最重要的。
刘天勋：主机厂和配套协同主要的问题还是我们的创新协同的能力不够，所以需要主机更懂零部件产品，零部件了解主机的需求，这是我们将来共同努力的目标。
黄保忠：第一坚决控制规模取胜的思路，不要用规模取胜的想法。第二唇亡齿寒、抱团取暖。
滑峰：作为属具生产企业要想持续的发展就是加大科研投入，不断推陈出新，生产出符合市场要求的产品。第二通过提高自身的管理水平，来降低生产成本，使小众产品初步批量化降低价格，提高市场占有率。
崔玉龙：我们最终服务的是机主，行业共同形成一个健康的生态环境共同服务于机主，发挥产品最大的生产力是我们想要的最终结果。
林文龙：我用六个字一句话做一下汇报，第一是信念、第二是细心、第三是信任，高质量发展中国装备制造业。
祁俊（主持人）：最后一个问题，对工程机械行业的信心如何。
林文龙：信心十足。
崔玉龙：绝对有信心，我们看到高质量的产品应用越来越广。
滑峰：信心满满，我们今年加大投入。
黄保忠：长期来说有信心，但是要准备过几年的苦日子。
刘天勋：我们也同意黄总，有信心还要有过程。
李山虎：我们有信心，绝对能干好。
段杨杨：有信心肯定能够稳健的发展。
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