在国家双碳战略叠加可持续发展政策的引领下，中国新能源和绿色化发展日新月异，高质量发展已成为科技革命+产业变革的大趋势，全球化、低碳化、数字化为企业创造了绝佳机遇，同时也赋予了企业构建绿色低碳发展的责任和新使命。
2023年9月19日，CMIIC 2023工程机械产业大会在首都北京盛大举行。作为大会重要嘉宾，三一起重机事业部履带吊公司副总经理伍翔先生分享《机遇 发展 责任》，以下为发言实录：
伍翔——三一起重机事业部履带吊公司副总经理
回顾中国起重机行业发展的历程：2011年-2015年是上一轮行业下行的周期。2016年-2021年行业又迎来了高速的规模化发展，尤其是2020年，更是迎来中国起重机行业的高光时刻。到了2022年国内起重机行业再次迎来了新一轮的下行调整，总体上本轮调整比上一轮周期下行的更快、更猛。
相比上一轮周期，这一轮调整有哪些新的变化？
第一，随着环保的不断趋严，产品的迭代周期加速，加快了工程机械设备的淘汰和贬值。客户购车更加看中价格、更加追求快速回本。
第二，风机大型化发展导致大量的风电主吊设备被迫淘汰和闲置，大吨位起重机国内消化困难。
第三，客户租金断崖式下跌。
第四，工程回款难，客户有工程没钱还，加剧了厂家的货款风险，生存发展愈加艰难。
由此现状导致了近两年起重机行业国内市场需求的下滑，尤其是汽车起重机的销量已经跌回到了2017年的销售水平。
反观国际市场：2023年1到8月份，起重机行业出口销量增长了68%，连续实现增长3年，预计明年国际市场仍就将继续增长。
对此，面对冰火两重天的国内外市场环境，下一步我们该怎么做？我们该怎么办？
综合来看，我认为调整是短期的，困难是暂时的，发展和机遇仍是市场的主旋律。
首先，中华民族伟大复兴的中国梦以及第四次工业革命和第三次能源革命叠加的超级技术窗口是千载难逢的旷世机遇，尽管目前行业遇到了一些压力、困难、阻力，但历史证明，越是在压力面前越能迸发出永不服输的决心和坚毅。
其次，数智化技术发展带来了商业模式和企业治理模式的深度变革。在数智化新赛道上，中国企业与西方发达国家的差距不断缩小，甚至在某一些领域已经走到了世界前沿。互联网科技这些年的快速发展，让大数据、人工智能已经成为了社会的普遍认识，这种变化将催生出更多的经济新形态，蕴藏着巨大的商机，这里面既包含了国内市场，也包含了企业“走出去”的机遇。所以，以数智化驱动的智能制造为代表的第四次工业革命和以电动化为代表的第三次能源革命，不仅能成就国内大循环，也一定会成就中国企业走出去实现国内国际的双循环发展格局。
顺势而为，因时而动。顺应趋势就是企业的发展之路。为此，三一提出了全球化、低碳化、数智化的三化转型战略。
全球化，不止是全球化的布局，更是包括全球化的人才、技术、资源的吸收。
低碳化，除了履行社会责任，更是要跟上未来的趋势，这决定了我们未来能否在市场上生存的关键。
数智化，是取得效率、获得绝对领先优势的唯一选择，也是决定企业未来生死的命门。
以上分享是三一对于未来机遇和发展的深度思考，企业是为用户服务的，我们希望通过“三化”转型，能够更好的服务客户，同时也希望能够帮助大家服务好你们的客户以及服务社会，这是我们的责任。
立足当下、放眼未来。针对国内市场，三一认为要做好以下四个方面：
第一，专心致志做好产品。尽管处在行业下行周期，但我们依然积极投入灯塔工厂的建设，通过融合5G、大数据、AI等前沿技术和管理思想来提高效率，满足客户对品质和成本的要求。
目前，三一集团已经建成了两个工厂，达成了WEF的认证，其中北京三一重机工厂是目前全球工程行业唯一通过WEF认证的灯塔工厂，我们利用设备的物联网数据指导研发，通过工况数据分析来开发匹配客户需求的产品，现在已经成为三一研发的重要手段，做好产品是我们始终坚持的理念。
第二，真心实意帮助客户。一是解决眼前的困难和问题，包括像提供工程、开辟二手设备的海外专销渠道。授之以鱼不如授人以渔，真正帮助我们的客户提高经营质量，建立长期的竞争力。
我们将数字化转型成果向用户延伸、向客户开放设备物联数据、提供经营管理应用，实现客户管理效率的提升、运营成本的优化，帮助客户成功是我们第二个始终坚持。
第三，扎扎实实做好服务。首先我们今年加大了对服务人员的培训和认证，提高我们服务人员快速解决问题的能力。其次是通过数智化来提高预制度服务、及时服务，让流程更快、体验更好。让客户获得无与伦比的服务是我们第三个始终坚持。
第四，坚持价值营销。深刻反思、时刻警醒我们的竞争行为，坚守价值底线、不发起不参与恶性竞争，对客户负责，不能让我们的客户抽着鸦片在裸奔，劣币驱逐良币，这是我们厂家的责任也是义务。
工程机械行业是一个传统行业，相比数字原生企业的发展，我们还有很多功课要补。面对时代的新趋势、新机遇、新挑战，变革是我们唯一的选择。我们在座的各位是鱼和水的关系、是命运的共同体。愿我们大家风雨同舟、砥砺前行，为我们自己、为我们家人、为我们的社会创造更高的价值，为中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量，在这波澜壮阔的历史上留下闪亮的痕迹，谢谢大家。
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