“凯斯纽荷兰在中国市场的双品牌战略，更满足中国市场的需求，进一步发挥品牌多重比较优势，2023年销售额再创历史新高，这些成就离不开专业完善经销商网络的支持。”在12月14-15日举办的2024年凯斯纽荷兰中国农业机械经销商大会上，该公司商务总监李康表示。
非常农机（微信公众号：verynj）注意到，凯斯纽荷兰在本次大会上重申了中国市场的重要作用。
凯斯纽荷兰亚太区品牌管理和商务服务副总裁Matthieu Sejourne表示，中国市场一直是重要的一环，“随着哈尔滨制造基地的技术不断完善与成熟，哈尔滨工厂在全球工厂体系中名列前矛，拥有良好口碑，我对哈尔滨制造的产品感到十分自豪。”
凯斯纽荷兰工业集团中国区总裁卢卡·马纳蒂 (Luca Mainardi)12月1日也通过南方系媒体发声称，中国农机市场的发展潜力被业界看好。而凯斯纽荷兰已经为此做好充分准备。马纳蒂表示，集团会更加深入了解和满足中国市场的特定需求，不断创新和迭代技术，以期在中国市场实现更大的突破和成长。对于凯斯纽荷兰来说，这不仅仅是一个市场战略，更是一次与中国农业共同前进的历程。
历史数据显示，2021年，凯斯纽荷兰中国区销售额同比增长50%，约为15亿元（不包括配件），其中收割机约5亿元，拖拉机1000台约8亿元，其他植保机械、牧草设备、青贮机、大方捆等产品约2亿元。
今年4月19日，凯斯纽荷兰（CNH Industrial）宣布退出俄罗斯市场（年收入约3.8亿美元）。该公司在莫斯科设有办事处。这也引起了一些经销商、用户的警觉和担忧——从“断供”农机到彻底“退出”，不惜经济代价响应政治要求，凯斯纽荷兰在俄罗斯的举动会否在其他国家重演。
会议期间，凯斯纽荷兰多个业务板块负责人登台，与经销商面对面沟通客服、配件、金融服务等政策。
客户支持是确保业务顺畅运行、提升客户满意度和增强企业竞争力的重要环节。中国区客户支持总监杨大伟表示，优质服务不仅可以及时为用户解决难题，也是提升品牌形象、提高复购率的强力支持，客户支持部门通过交机、培训、保养等环节，为用户提供全方位支持。未来将通过将持续改进流程、提升支持技术及手段，为广大经销商和客户不断提供优质支持。
配件充足及时供应是保障设备运行的重要前提。中国区配件商务总监李俊介绍了配件部门推出的多款新品，其中尿素溶液市场反响极佳。“凯斯纽荷兰将继续为经销商进行配件业务发展培训，促进经销商成长，提高经销商的经营效益。”
合理的产品组合是满足客户需求、提升市场竞争力，推动业务持续发展的重要环节。中国区产品市场总监罗昊及其产品团队向与会经销商介绍了2024年国四产品线的改进与提升。
凯斯Optum拖拉机系列将加入新机型，进一步满足该系列多场景、多用途的作业需求。Magnum半履带式拖拉机的加入，将为用户提供更好的田间通过性、机动性和低压实的动力设备选择，进一步扩充适用场景。轴流滚筒联合收割机也将为用户提供更自动化、可靠性更高、效率全面提升的选择。全新喷药机产品，高效、精准、智能，为用户提升生产效率，保障作物健康生长提供更多助力。
纽荷兰经典拖拉机系列将增加机型，进一步扩展产品选择，适应不同区域、多种作业类型，满足更多用户需求。 纽荷兰收获机也将为小籽粒作物收获提供高效、高质的收获选择。针对牧草及青贮设备，纽荷兰也进行了升级与提升，更强动力、更好的收获质量、更便捷的操控，满足牧场的不同需求，为用户带来更佳作业体验和更高生产效率。
精准农业方面，凯斯纽荷兰通过与Raven及Hemisphere的合作，进一步加强其农业机械自动化领域的地位。通过智联设备，让农民能够按照自己的方式进行耕种，突破边界，实现效率产量利润资源的最大化。该公司中国区精准科技业务总监任聪介绍了精准科技方面的发展与提升，持续升级的车辆自动化系统、精准农业数据分析及可视化工具等在未来作业中的不断应用，将操作及数据可视化，进一步提高农业生产效率和质量。
融资租赁模式在解决用户因资金短缺和购机需求之间起到了桥梁作用。凯斯纽荷兰商业保理有限公司总经理冯兰芳表示，商业保理将秉承客户为中心的出发点，为用户提供全生命周期金融关怀，通过提供灵活的融资解决方案，帮助用户实现设备更新、技术升级和业务拓展。
会议期间，300余名经销商及员工走进凯斯纽荷兰哈尔滨研发制造基地，共庆基地成立十周年。自成立以来，哈尔滨制造基地一直是凯斯纽荷兰在中国的重要生产基地，为中国的农业机械设备市场提供了大量产品。
据悉，凯斯纽荷兰集团哈尔滨制造基地集先进智能农机研发创新、精益生产、销售服务、备件供应为一体，现已成为中国东北地区最大的农业机械制造基地，生产凯斯与纽荷兰品牌的拖拉机、联合收割机、割台、牧草青贮机械等设备。
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