【6月18日·中国南京】今天，行业备受瞩目的第六届中国工程机械及融资租赁行业法律风控资管大会在千年古都南京盛大举行！本次大会不仅是法阁的盛会，更是一场资源对接，为大家在销售淡季和行业低谷期，经济低迷期的送上指路明灯和实战指引。
本次大会以“减量时代下工程机械行业的信用管理、业务创新、出海淘金”为主要议题，以问题解决方案，优秀案例拆解、开拓创新模式为核心，共商中国工程机械债权风控资管发展之道，共寻行业破局新篇章!
主题一：工程机械行业的现金流保卫战
提高设备租赁回款率的实战方法
聚广源(中国)融资租赁有限公司董事长杨逵
聚广源(中国)融资租赁有限公司董事长杨逵先生在《提高设备租赁回款率的实战方法》中，通过分析聚广源的回款现状，提出解决问题的“三板斧”：思想、方法、执行。对债权管理认知进行升级，对债权管理工具与方法进行分析，总结出债权管理的四个核心控制点，一是准入控制、二是账期控制、三是过程控制、四是法务控制，并对之提出建议与倡议。
面对客户低开工率、结款难、利润低的现状如何回款
债权管理实战专家王世全
债权管理实战专家王世全先生在分享《面对客户低开工率、结款难、利润低的现状如何回款》中表示“假传万卷书，真传一案例”，通过分析具体案例，提高回款率的思考。在案例一分享中，通过分析客户欠款原因给出解决方案，并对逻辑层、财务层、情感层、压力层、问题解决层给出针对性的谈判方案，总结出实行恩、威、惠并施的方法，了解谈判时痛点，选择出正确的债权人员，就能快速回款！案例二中，王世全先生提出规范专业、谈判取胜，并对回款解决方案的每一步进行细化，并对企业提出4点建议：1、做好应收账款回收的3年规划；2、认识自己企业的能力边界；3、行动起来，问题迟早能解决；4、回款是全员的事情，需要专业人员激发全员的能量和斗志，建议各位老总6-8月份，组织1-2天全员培训，统一思想、提高催收技术，磨刀不误砍柴工，为实现今年回款目标奠定良好的基础，北京法阁培训师资来源于实战，还是挺强大的。
【揭秘】你不知道的那些工程机械行业债权债务的秘密
工程机械行业资深专家薛小平先生所谓秘密，只要能写出来，或者说出来都不是什么秘密......既然不让说，一定有道理，工程机械行业资深专家薛小平先生在《你不知道的那些工程机械行业债权债务的秘密》换了一种方法，避开观点，立场，讲述了那些“消失的内容”。针对内因人性的贪婪，提出大象（厂家）、狼群（代理商、分销商）、兔子蚂蚁（客户群体）理论。针对外因政治经济环境，讲述中国特色的市场生存经济的衍生品、寄生现象的长期性、中特估的秘密。在期间薛老师还提出传统债权债务经营思路的局限性，学会示弱和接受，能力不如选择，选择不如运气以及无招便是招的感悟。
主题二：工程机械行业要拆除的雷区
工程机械行业的高危法律风险及应对
法阁品牌创始人任立华先生
君子不立于危墙之下，最好的风险应对就是远离风险。法阁品牌创始人任立华先生在《工程机械行业的拆雷降本增效实操建议》中进行具体拆解。对民营企业经营风险地图的15个风险点进行一一讲解，着重分析了投资层即将面对的风险。汇率风险、楼市泡沫、理财暴雷、倒查清算、连坐风险、背刺风险、刑事风险、涉税风险、析产风险等等这些都是大家需要关注的。那如何进行拆雷应对？首先要进行降本，任立华先生以他操盘法阁和某集团公司的实操案例为例，详细讲述了他在理念、行动和机制上的改变。其次是增效，分别以他亲身经历的三个案例来进行分析。最后提出“今年跟过去任何一年都不同，我们面对的是一个新事物，我们要解决的是新问题。怎么分析并解决当前新问题，而不是简单地复制粘贴过来的经验与知识，从而在不远的未来赚到大钱、安全上岸，这是对任何人来说都是一个非常大的挑战，我们摸着石头过河吧。”
工程机械行业的高危税务风险及应对
金蝶中国大企事业部顾问专家 赵艳平老师
金蝶中国大企事业部顾问专家赵艳平老师在《工程机械行业的高危税务风险及应对》中分享了工程机械行业常见的税务风险，主要分为：指标异常预警类、关键数据抽查类、数据交叉比对类三大类，并对各风险点提出了风险应对建议。
个人财富风险隔离及跨境财富配置实操案例
个人财富规划实战专家李诗云女士
个人财富规划实战专家李诗云女士在《个人财富风险隔离及跨境财富配置实操案例》中分享到如果未来发生经营风险，有没有方法减少对生活的影响？大家都知道代持是有风险的，如果是亲人朋友持有的境内资产，虽然可以一键查询，但还是有“一部分隔离功能”；如果是境外资产那就更危险了！没有一键查询功能，内地的大陆法系和香港的普通法系的程序差异，极大的抬高了执行成本。所以李诗云女士建议跨境资产配置这六点：海外零售银行开户、海外保险、身份规划、海外私人银行开户、海外家族办公室、海外离岸信托，有这六个配置，您的境外资产安全度就能大大提高！
主题三：工程机械行业的创新业务
工程机械代理商如何通过后市场搞钱
浙江立洋董事长曹卫国先生
2024年既是更具挑战和考验的一年，更是实现超越的机会之年。浙江立洋董事长曹卫国先生在《工程机械代理商如何通过后市场搞钱》中提出：新阶段，一切都需要重新定义和构建，行业各个价值链都普遍关注后市场。通过分析浙江立洋成功的案例，提出工程机械代理商要顺应行业发展，一定要提升对后市场的认识，巨大的存量已经构成了工程机械代理商巨大的蓝海后市场，在这种情况下中国工程机械是一个可以长期追求的行业！长期投资工程机械代理商，不单单是一个生意，已经是一种情怀，更是生活的重要组成。
大规模设备更新政策下租赁市场的机遇和挑战
工程机械租赁及运营管理主理人温志刚先生
工程机械租赁及运营管理主理人温志刚先生在《大规模设备更新政策下租赁市场的机遇和挑战》中对大规模设备更新政策进行解读，从宏观角度、产业角度、行业角度进行总结，分析大规模设备更新政策对市场、供应端、需求端的影响，并总结出新的机遇：2027年房产市场有望筑底反弹！而新能源/智能化设备租赁将会是一条新赛道！但在挑战与机遇并存，分包式特色租赁市场、经营现金流压力、碎片化市场整合、低运营与资产管理水平、非正规化市场现状、资本化内卷竞争将会成为大规模设备更新政策下的挑战。
互动发问和交流环节
中机标准合伙人冯刚先生
中机标准合伙人冯刚先生主持了互动交流环节，互动交流时，各嘉宾提出关于工程机械行业的创新业务的想法，冯刚先生也一一作出了回答，可谓是干货满满！
主题四：工程机械行业如何出海淘金
工程机械代理商如何走出国门
长鑫管理咨询创始人孙长鑫
长鑫管理咨询创始人孙长鑫在《工程机械代理商如何走出国门》中提出为什么代理商也要出海？代理商如何出海？的疑问。国内市场下滑已三年，极度低迷，增长乏力，利润微薄，生存困难。在这种市场情况下，想要生存下来，走出去是一个必然的选择。但三年前走出去是主动的，现在走出去是被动的。根据营业收入的不同，代理商可以选择不同的出海策略。大、中、小型代理商有不同的出海策略，但原则都是要到有鱼的地方去！最后孙长鑫先生还对出海印尼的一些常见问题进行的解答分享。
工程机械设备海外销售的现状及方法
MGCE创始人伍寘伟先生
如何一年出口800台二手机？MGCE创始人伍寘伟先生在《工程机械设备海外销售的现状及方法》中分享了一个从事工程机械10余年的车商，跳出舒适圈，开始出口的故事！从迷茫到成功其实只差一步，勇敢跨出这一步，也许下一个成功的就是你！
东南亚市场现状及机会预测
山海图中国区营销中心总经理罗艳丽女士
海外市场繁多广阔，山海图中国区营销中心总经理罗艳丽女士虽然远在国外，但在《东南亚市场现状及机会预测》中也给大家激情讲述了东南亚整体经济人口及工程机械行业概况，包括东南亚整体的经济人口情况、工程机械行业概况以及印尼工程机械市场下游需求和行业情况。在现在的这种情况下我们在印尼具有广阔的基建/采矿/新能源潜力的投资机会，在越南有具有广阔的农机/工机潜力的投资机会，在泰国具有广阔的基建/房产潜力的投资机会，还分析了在投资中的注意事项，提醒大家谨慎投资。
互动发问和交流环节
法阁江苏分部负责人刘文卿先生
国内，工程机械行业进入寒冬期，但是在国外我们这个行业可谓是如火如荼。我们不仅要守好国内的市场，我们更要走出去，迎接外面更广阔的市场，法阁江苏分部负责人刘文卿主持此环节，各嘉宾提出关于出口海外需要注意的法律条例及东南亚国家市场哪个更受欢迎，更有邓文锦邓总抽丝剥茧的为我们解读海外市场，让我们更加清晰认识海外市场。
干货不断，输出不停。已成功举办六届的中国工程机械及融资租赁行业法律风控资管大会俨然成为工程机械行业债权管理的风向标，为业界同仁提供了一个思想交流和学习的最佳平台，在一定程度上对行业布局、企业变革、设备流通、设备租赁、债权回收等问题都给予了指导方向，助力企业寻找价值新坐标，为行业创新变革和健康发展保驾护航。
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