新能源时代未来已来赢战2024 福田普罗科第二次市场营销工作会顺利召开

慧聪工程机械网 2024-08-08 09:32 来源：福田雷萨

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8月7日，以“新能源时代未来已来 —— 赢战2024”为主题的福田普罗科第二次营销工作会议在湖南长沙顺利召开，福田雷萨副总经理、普罗科事业部党委书记、总裁潘林波，常务副总裁陈泽著，研发副总裁程小建，供应链副总裁兼普罗科工厂厂长陈旭，营销副总裁兼营销公司总经理雷领冬以及事业部各职能部门高级经理以上干部和营销公司全体人员参加此次会议。大会全面回顾和总结了上半年的各项工作，再次明确2024年度经营指标，为下半年业务发展蓄力，全力冲刺，确保销售目标顺利达成。

会上，福田雷萨副总经理、普罗科事业部党委书记、总裁潘林波作《抢抓机会创新营销经营客户》报告，深入回顾了上半年绩效完成情况，全面部署下半年业务目标及重点工作。潘总指出，面对环卫汽车市场持续低迷的形势，普罗科业务要抢抓政策机会和市场机会，积极应对，提升自身运营能力、特别是成本能力，实现业务竞争性增长。潘总指出，2024下半年将围绕客户价值全面开展经营客户工作：

一是明确客户需求的4个价值要素和8个价值模块。

二是企业内部做好产品实物竞争力。技术领先——智驾、智能、节能、网联、轻量化、氢能、混动、集成，打造行业最低成本、最高作业效率、低能耗、最短、最轻、高效便捷的环卫车。成本与价格领先——去冗极简底盘、模块集成、减少零件、定价。质量保障——市场质量第一优先，完成年度质量攻关和年度质量顽疾。缩短订单交付周期——15天目标。规划业务发展——拓展建筑垃圾、公路保洁、市政应急抢险、园林绿化产品市场，研究低速无人驾驶环卫机械产品市场。

三是营销做好客户价值8个模块组合能力建设。围绕客户进行“品牌+产品+价格+金融+经租+充电+车联网+服务”的组合推广；聚焦头部客户，增加深化现有客户合作内容，以增加粘性；推动“1+N”的大客户销售方式，逐步建立跨区域客户的“总部+项目部”协同柔性业务方式；开展巩固客户认知的后台部门长直播、一线短视频工作，进一步加强“铁三角”作用；找准重点海外国家市场、有效突破，建立区域性可持续出口能力；打造“离客户越近、价值越高”的市场一线薪酬绩效体系，推动事业部各部门直达市场赋能一线的业务和流程。

福田雷萨副总经理、普罗科事业部党委书记、总裁潘林波作报告

营销副总裁兼营销公司总经理雷领冬作题为《新能源时代，未来已来——赢战2024》营销报告，为下半年营销工作指明了方向，基于营销生态价值环，识别十大业务流程变革：共建以客户为中心的战略生态圈，全面推进代理商向具备“整车、后市场、客户生态、客户经营”价值链10N业务能力的战略代理商转型，战略代理商“权责”共担，战略认同，旗帜引领；打造以客户为中心的直销链群生态，快速响应市场需求，做到每车必争；打造事业部“1+N+X”直播&短视频矩阵体系；贯通金融租赁业务链，向新生态转型；健全金融创新体系，强化产品竞争力；搭建服务新模式，快速推进普罗科新能源服务能力提升；以业务流程变革驱动人才结构焕新；拓展产品线，寻找新的业务突破口；布局智能网联技术和自动驾驶产品；打造以客户为中心的全员营销文化。雷领冬副总裁强调，下半年全体营销人只有坚定不移的拥抱新生态、以发展的眼光、战略性思维前瞻布局、引领模式创新，才能抢占新赛道，精准发力，实现2024年销量目标。

雷领冬作营销工作报告

研发副总裁程小建在《产品为王全面赋能营销》报告中介绍了2024年下半年核心产品及解决方案。通过研发赋能营销，使产品本身价值在成本、功能、性能、品质、体验感方面进一步加强；以产品为纽带，增加客户黏性；精准产品定位，推动营销活动直达客户；快速多维占领市场份额、占领制高点、提升品牌力。

程小建作研发赋能一线报告

研发和技术是产品的生命力，质量和服务则是推高产品口碑的基石。常务副总裁陈泽著在《质量赋能一线》报告中表示，质量始终是产品在市场上取得成功的最重要因素之一，需要持续改进、改善，才能保持产品质量竞争力，实施质量拉动。通过构建质量评价指标体系以及在流程方面、重点产品、生产过程控制、质量评审方面实施关键点突破，确保产品交付质量持续提升，以满足不断升级的客户需求。

陈泽著作质量赋能一线报告

供应链副总裁兼普罗科工厂厂长陈旭在《订单赋能营销一线》报告中表示，通过订单模式创新变革，订单全过程周期缩短，以实现15天交付目标，资源管理进一步完善，提升准时入库率、优化交付周期，确保订单保质、保量、准时交付，持续为市场一线订单赋能。

陈旭作订单赋能一线报告

学习先进榜样，凝聚奋进力量，荣耀激励前行。在标杆分享环节，福建分公司经理马高建分享四大销售心得：精准定位目标客户；建立良好的客户关系；提供个性化的解决方案；有责任心，脚踏实地的做人，实实在在的做事。北方战略客户分公司经理刘盛荣作为从车间到营销跨界突破的“销冠”，分享的销售秘诀是“团队的力量”，一个好的团队，头狼比较关键，要做到带领的团队能够独当一面；一个好的团队，每个团队成员都很重要，既要有说故事的能力，又要有签订单、搞定回款的底气，团队拧成一根绳，对外犹如千军万马。北京分公司及河南市场部服务经理杨德胜分享到，做服务要具备专业的技能，抗压，抗绪，抗委屈意志力，做服务肯定有抱怨，没有抱怨就没有服务，针对抱怨做有效沟通分析方式方法，把抱怨破析变成握手言和朋友。