星沙海关最新统计数据显示，今年前7个月，长沙出口工程机械180亿元，同比增长30.3%。其中，以中联重科、三一集团、山河智能、星邦智能等为主体的企业产品畅销161个国家，对沙特、荷兰、巴西出口平均增长172.5%。
面对国内市场弱周期，工程机械厂家纷纷扩展境外市场。长沙“巨头”企业海外营收占主营业务的比重，接近甚至超过50%。“工程机械产业海外营收不断做大，占据主营业务收入一半规模。”长沙市工程机械行业协会秘书长袁振表示。
海外营收渐占“半壁江山”
三一重工2023年国际销售收入432.58亿元，国际收入占主营业务收入比重60.48%，首次突破50%关口，同比上升14.78个百分点，实现历史性跨越。
今年以来，113台路机交付菲律宾，100余台起重机奔赴中东，50辆自卸车发运沙特，408电动搅拌车率先通过欧盟新GSR条例、SY215E电动中挖荷兰首秀，到近期签约印尼2000台挖掘机订单……三一重工海外市场持续发力，建立全球研发体系，开发不同区域市场客户所需的产品，尤其是欧美高端产品；新投建南非等智能制造工厂，加快全球高端制造布局。
中联重科基于深度“端对端、数字化、本地化”全球战略，海外业务全面加速。2023年境外收入179.05亿元，同比增长79.2%，占比主营业务收入提升至38.04%，创历史新高。目前，中联重科在全球建设30余个一级业务航空港、350多个二级网点，网点建设从区域中心下沉至重要城市。全球海外本土化员工超过3000人，产品覆盖超过140个国家和地区。
今年上半年，星邦智能全球化部署基本成型，形成依托国内总部、波兰和墨西哥两大海外生产基地、11个国际子公司的全球化布局。国际业务占比2023年超过40%，2024年有望突破50%。
山河智能海外营销网络覆盖全球主要市场，据今年投资者互动平台上的记录，其海外市场收入占比过半。
每台设备出口价上涨37.9%
星沙海关统计数据显示，今年上半年长沙出口工程机械153.5亿元，同比增长30.3%，每台设备出口均价上涨37.9%。
今年3至4月，铁建重工向意大利出口两台9米级的土压平衡盾构机，用于西西里岛高铁项目建设，单台价值均过亿元。铁建重工根据欧洲标准、客户个性化需求进行定制化生产，产品更具差异性和高附加值，是出口均价上涨原因之一。
“去年铁建重工每台（套）设备千万元计价居多，今年出口过亿元设备占多数，每台均价较去年增长一倍多。”星沙海关关员介绍。
疫情之后，工程机械海外市场逐渐复苏，需求不断扩大。尤其“一带一路”共建国家是掘进机出口的主要市场，今年上半年表现出强劲需求，掘进机在引水工程、地铁建设等基础设施项目中发挥了重要作用。
铁建重工发力海外重点项目，产品远销40多个国家和地区，还中标土耳其、罗马尼亚、波兰等国家隧道施工用盾构机。
市场人士分析，工程机械出口量增价涨，一是海外市场对“中国制造”认可度持续提升；二是长沙工程机械产业新质生产力提升，技术含量及附加值增加。此外，境外关税波动和物流成本增加，对出口货值也有推高作用。
2020年开始，我国工程机械每年出口额保持大幅增长。中国工程机械工业协会发布数据，2023年我国工程机械出口485.52亿美元，同比增长9.57%，国内工程机械龙头企业海外营收占比达50%左右，其中对“一带一路”共建国家出口210.55亿美元，同比增长24.1%，占总出口额的43.3%。
从出口走向产业全球布局
目前，海外市场整体需求呈现放缓趋势，但总量处于历史高位，细分市场仍有很多机会。国内工程机械企业仍致力海外业务拓展，并有信心保持业绩、盈利能力双增长。而且立足海外长远发展，这些企业已从单一的产品出口，逐步走向产业的全球化布局。
中联重科相关负责人表示，对海外市场而言，国产品牌具有成长性特征，中国工程机械产品性能强、质量好、性价比高、数字化和智能化程度高，交付周期短，广受海外客户赞誉。中联重科致力建立一个广覆盖、高效、安全的海外市场体系，大力推进“研发全球化”，分配一半研发资源，专门针对海外工况、需求、法规等开发更匹配适应的产品，以全球化研发应对全球市场需求。
“我们的全球化，正在以产品出口为主转变为产业出口。希望通过全球化资源配置，加速企业国际化水平，更好地满足全球客户的个性需要，建立可持续的全球经营能力。”三一重工董事长向文波说。
长沙市工程机械行业协会秘书长袁振认为，长沙企业正在从产品出口走向产业的全球整体布局，在体系建设、营销服务和配件供应等方面，构建起生机勃勃的全球产业生态系统，体现了企业在行业弱周期下积极进取的精神，也是长沙工程机械产业新质生产力不断提升的写照。同时，行业内部也在苦练内功，不断提高研发投入，为国内市场下一个行业成长期做准备。“毕竟，没有哪个国家的市场规模和市场容量能够超过中国。”他说。
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