在当今数字化、大数据的时代，流量在哪儿，生意就在哪儿，生意要增长，本质是通过一系列动作来找流量。随着工程机械行业进入周期下行阶段，需求下降，企业又该去哪里寻找新的增长点呢？
11月25日，以 “主配协同・向新求质” 为主题的 CMIIC 2024 工程机械产业大会在上海盛大开幕。慧聪集团新媒体事业部总经理、优企联播MCN运营负责人、慧聪探厂/慧聪厂播总策划、中建云筑网服务商负责人郭晓欢进行了《在新流量里找到增长的确定性》主题分享，结合慧聪集团近年来伴随时代与行业发展进行的市场布局、产品变化以及对流量探索上的经验，分析了企业在新媒体时代可尝试的一些动作！
2024年，大部分行业都面临需求下降的情况，很多企业对流量、对市场失去了信心。但事实上，理发师晓华老师的爆火、中国邮政打造地方特色矩阵账号实现月GMV过亿等案例都在告诉我们：增长放缓不等于无法增长，只是回归到了匀速，而且可能增长在别处。在这样的竞争环境下，我们要做的是用再快一点的嗅觉、视觉和行动去抢，才能够抢得到这一点点的增长。
01
流量到底长什么样？
对于流量，大家往往有很多误解。有人认为流量等于访问量，有人认为流量越大越好，有人认为流量是一次性的无法留住，还有人认为自然流量是免费的、搞一搞就可以获得很多自然流量……
但其实这些都是误解了流量的本质。郭晓欢表示，流量与访问量有着本质区别，其规模并非评判优劣的唯一标准，且它既不是一次性的短暂资源，获取自然流量也并非毫无成本。当下，流量分配已成为财富分配的一种映射，这深刻表明企业必须重新审视流量战略。
如大华视频按秒考核吸粉、智慧工厂无台词视频高播放量与完播率，得益于对用户行为把握与平台标签体系；不同语言产品视频引发购买询问，表明了定制内容可拓展流量多元性；中国电信催促慧聪帮助其搭建矩阵账号，体现了客户在经营流量上的敏锐视觉。
企业要具备洞察力与反应力，打造内容、定位目标群体，构建流量转化链路，把流量红利沉淀为品牌价值。
02
我们找到的确定性到底长什么样？
新媒体时代，慧聪集团通过日常的营销服务、信息服务以及撮合服务等进行数据跟踪分析，洞察到了企业获客渠道的变化情况，从而找到了流量的一些确定性。
首先，线下会议成为B2B企业主要的获客渠道。市场越艰难，就越应该坚持渠道下沉的策略。近几年，慧聪行业资源网一直在举办线下活动，11个行业举办会展多达300多场，会展的成功举办得益于公司32年下沉渠道得来的扎实的B2B资源。
内容营销重要性凸显。短短一年时间，内容营销在获客渠道占比中从16%升至28%，新媒体的兴起让B2B企业对于内容生产有了新的发现和新的动作，企业对内容加大投入成效显著。
线上直播势头强劲。3年疫情让线上直播的普及度大大增加，凭借互动强、传播广的优势，线上直播可以迅速搭建企业与客户沟通桥梁。
通过以上数据，慧聪看到了什么，又在做什么？
慧聪坚守核心阵地，目前行业资源网上合格的商铺大概有4万多家，合格的商品大概27万左右；
慧聪创新广告投放策略，与抖音、百度合作搜索投放助力企业获客。今年10月，百度+抖音投放曝光数达326万，线索数1280条，其中工程机械占比43%；
慧聪还大胆引入数字人技术，2024年协助754家企业利用数字人在抖音投放广告，解决直播难题，提升效率与精准度。今年10月，总共曝光2029万次，收获线索4万多条。
多年的尝试总结，慧聪就“如何精准抓住流量，并将其有效转化为品牌价值”总结出了一套系统性的解决方案——
一、流量具象化。利用先进的数据分析工具和市场调研手段，将抽象的流量数据转变为具体可感知的用户画像。
二、生意内容化。创造性地将产品和服务包装成吸引人的内容形式，如短视频、图文故事等，以满足消费者多样化的信息需求。
三、业务媒体化。建立自有媒体渠道，同时加强与外部媒体的合作，形成覆盖广泛的信息传播网络。
四、执行常态化。新媒体营销是一个持续的过程，需要企业制定长远计划并坚持执行。通过定期发布高质量的内容并与粉丝互动，积累用户信任，最终实现商业转化。
五、公域私有化。充分利用公共平台带来的流量优势，同时也要注重将这些流量引导至企业的私域空间内。
在行业增长面临诸多挑战的当下，新媒体营销已成为企业实现破局发展的关键路径。基于以上的思考和总结，慧聪整理出制造业短视频运营知识地图，希望通过慧聪的经验能够赋能到更多企业，一起找到更多流量，从流量当中找到增长。
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