华夏时报记者 李贝贝 上海报道
今年以来，挖掘机市场内需复苏、出口稳增。据中国工程机械工业协会披露的数据，2025年1至3月，挖掘机主要制造企业共销售挖掘机61372台，同比增长22.8%，其中国内销量同比增长近四成，出口同比增长5.49%。
不过，挖掘机销量迅速回升的同时，美国对工程机械产品加征的关税政策也引发市场关注。对于关税政策对海外出口的影响，徐工机械、中联重科、柳工等多家龙头工程机械企业均表示，公司对美出口销售占比很小，对整体经营影响“极为有限”。
4月9日上午，徐工机械董秘向《华夏时报》记者表示，徐工布局海外多年，营销网络涵盖190多个国家和地区，其中对美营收仅约占总营收的1%：“今年的出口继续保持良好态势，目前也是正常的。”其进一步强调：“实际上我们也提前预计到了（美国加征）关税的事情，今年肯定是影响更小的。”
一季度国内挖掘机销量持续超预期
据中国工程机械工业协会对挖掘机主要制造企业统计，今年一季度，共销售挖掘机61372台，同比增长22.8%；其中国内销量36562台，同比增长38.3%。
一直以来，挖掘机都被视为反映国民经济的“晴雨表”，其景气度主要受下游房地产、基建、出口等需求变化以及自身设备更新周期等因素影响。以房地产行业为例，据克而瑞研究中心监测数据，得益于供给放量、房企营销力度增加，3月行业迎来局部“小阳春”行情，30个监测城市成交规模环比大涨85%，同比增长7%。
东吴证券研报分析称，一季度国内挖机销量持续超预期，原因包括多个方面。例如，存量需求更新替换，上一轮挖机上行周期为2015年—2023年，按照挖机平均8至10年计算，近两年为存量需求集中更换新机节点。同时，资金端好转，国内下游资金端从2024年四季度开始好转，对存量及新增项目均有支撑作用。此外，还有农村需求持续高景气、机器替人+政策支持、小挖需求持续高增等。
4月3日，柳工在互动平台回答投资者提问时就表示，国内方面，受益于农田改造、新型城镇化及大型水利工程需求提速以及上一轮行业波峰的存量设备进入置换周期，叠加电动化加速存量出清需求，一季度国内工程机械整体需求增速超出预期。
五矿证券研报统计，3月份中国工程机械市场指数即CMI为128.56，同比增长18.28%，环比增长20.51%，显示出工程机械市场的火热。而基于一季度市场良好表现，工程机械龙头也普遍对接下来的市场行情充满信心。
徐工机械在近期的投资者调研中乐观指出，公司认为目前行业内销已经出现复苏迹象，特别是土石方机械连续多月实现转正，履带吊、矿机、道路机械等近期也增速较好。
“总体来看，一季度市场走势及经营情况符合预期，公司对完成全年预算目标充满信心。”柳工方面表示，公司一季度经营稳中向好，公司对实现全年346亿元收入和净利率提高一个百分点以上的预算目标充满信心。
出口分散，总体风险可控
海外市场方面，今年以来仍然呈稳健走高态势。据中国工程机械工业协会统计，一季度，挖掘机出口24810台，同比增长5.49%；其中3月单月出口量10073台，同比增长2.87%。分地区看，欧美、俄罗斯等地仍有下滑压力，但中东、东南亚、非洲、南美等新兴市场需求持续向好。
然而，在挖掘机市场内需复苏、出口稳增的同时，美国对工程机械产品加征关税的举措却也成为行业无法避免的一道考验。
4月9日上午，美国白宫发言人确认，加上特朗普总统额外50%关税威胁，特朗普第二任期内对中国所有商品累计加征的新关税税率将达到104%，美东时间4月9日凌晨（即北京时间中午12点）生效。
尽管多家龙头工程机械海外营收占比颇高，但对于美国关税新政之于公司海外出口的影响，业内仍多持乐观看法。
据五矿证券统计，2024年中国工程机械出口金额528.59亿美元，按出口金额排名美国位列第二，出口金额40.55亿美元，占比7.7%。“可见我国工程机械出口较为分散，对美出口比例有限，关税影响可控。其次，关税壁垒将带来全球产能布局的再平衡，中期来看或将刺激工程机械的需求。”五矿证券研报分析指出。
东吴证券研报也指出，工程机械主机厂对美敞口小，如三一对美敞口约3%，中联重科、柳工均不到1%，恒立液压约5%，总体风险可控。
4月9日上午，徐工机械董秘向《华夏时报》记者表示，徐工对美营收约占总营收的1%，且“实际上我们也提前预计到了（美国加征）关税的事情，今年肯定是影响更小的”。
中联重科方面也称，2024年美国市场占公司总营收比例低于1%，对整体经营影响极为有限。据其介绍，中联重科已在西欧、东欧、南欧、南美、北美、中东等地，战略性布局了11座海外工厂，并建立了成熟的配套供应链体系，加上海外210多个备件仓的设立，能有效应对短期的市场不确定性。
柳工证券部人士表示，目前公司对北美没有敞口，提高关税之前公司在北美市场已有提前备货；4月7日，大连重工在互动平台表示，从经审计的2023年年度报告来看，公司境外营业收入为8.33亿元，占营业总收入的6.94%。2025年，公司出口的地区主要有东南亚、日韩、大洋洲等，对美出口业务占比极小。经公司系统的梳理、审慎的研判，预计本次关税新政对公司2025年出口业务的直接影响极小。
东吴证券研报建议，针对此次关税，出口核心推荐两个方向：一是北美工厂布局；二是墨西哥、巴西或土耳其工厂布局。比如，美国本土产能方面，三一重工北美工厂未来投产后可达到2000台以上年产能（对应约10亿元+），基本可以覆盖北美需求；恒立液压北美工厂液压件年产值3亿至4亿元等。
不仅如此，工程机械头部企业还强调，仍将进一步开拓海外市场。例如，中联重科方面表示，中国与共建“一带一路”国家合作不断深化，东南亚、中东、非洲等新兴市场需求旺盛，为工程机械出口提供了广阔空间。当前公司产品在全球范围内市场渗透率尚有较大提升空间，仍存许多新国家和区域待开拓。
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