西气东输的序幕已经拉开，如此大规模的管道工程建设和众多的西部开发项目，为工程机械企业提供了良好的机遇。业内人士结合工程需要提出要开发适用的工程机械产品。
一、按照西部地区特点改造现有产品
由于西气东输管线建设的绝大部门是在西部地区，西部地区的高原、沙漠环境对工程机械的性能和可靠性指标提出了更高的要求。高原型工程机械从动力、液压系统乃至零部件的原材料等均与平原地区所用大有不同，高原气压低，发动机功率就要下降，液压系统更容易发生泄漏。而我国工程机械的主要产品基本上都是按海拔１０００ｍ以下的条件设计开发的，因此要针对西部地区气温低、风沙大、气压低、空气稀薄的气候特点及时对现有产品进行改造并开发新品种、新机型。如与发动机厂联合开发高原型增压发动机，配置低温启动装置；液压系统的密封问题也要设法解决，如更换耐寒抗裂密封圈等。
二、开发管道施工专用设备，拓展产品结构
大吨位吊管机由于技术难度高、前期投入大且市场用量不大等原因，此前的国内市场一直被国外产品所占据。山推公司以独特的市场嗅觉抓住时机，仅用８０天就设计开发成功了ＤＧ７０型履带式吊管机。首台样机在涩宁兰输气管道工程现场３００多小时的试验中表现突出，在海拔３２００ｍ气温４摄氏度－２０摄氏度的条件下圆满完成了铺管、对口和下管等作业，大大提高了施工进度，其液压密封等关键性能已明显忧于部分进口设备，而价格仅相当于同类进口产品的１／２左右。专家估计２００１年的国内市场需求量可能达到５０台，该吊管机的研制成功为山推公司开辟了广阔的市场前景。
三、发展非开挖技术，开发非开挖设备
西气东输干线除三跨黄河一越长江外还将穿（跨）越中型河流５００多次、干线公路５００多次、二线铁路４６次，与之配套的若干支线和城市管网的开发建设都需要一定数量的挖沟机和非开挖设备。９０年代以来非开挖技术虽然在我国已经得到许多用户的订可。但导（定）向钻机、水平顶管机、隧道掘进机等非开挖设备还主要依靠进口。如石油管道三公司引进美国丁贝茨公司ＲＢ－５型水平定向穿越机，可独立进行１．０ｍ×１０００ｍ长的钢管穿越，组建了我国惟一的专业大型水平定向型穿越工程处，先后１８次成功穿越了黄河、黄浦江、大辽河、松花江等大中型河流，并首创一孔双管回拖成功纪录，使中国穿越工程水平居世界前列。我国城市管线采用非开挖施工工艺才刚刚开始，在燃气管线及其他市政管线施工中具有广阔的应用前景。
四、采取多种产品开发形式
可以通过采用进口发动机、液压元件等关键件以尽快开发出适应高原沙漠气候条件的产品，也可以通过技贸结构、引进技术，由企业参与或合作、联合设计、合作制造等方式开发产品。应根据企业自身条件和优势以最少的投资取得更大实效，避免新一轮重复建设的出现。
五、重新调整营销方式与策略
加强中西部地区市场的营销力度，强化售后服务和备件供应体系，以适应西部地区市场要求。
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