柳工机械股份有限公司充分利用品牌、质量、技术和服务优势，
主动出击抢市场，上半年实现销售收入4．5亿元，工业增加值1．
344亿元，工业总产值5．6亿元，分别比上年同期增长21．93％、52．
33％和73．19％。产品产销量双双突破2000台，分别达2321台和
2165台，同比增长45．5％和47．8％，创下柳工装载机半年生产和销
售历史的新纪录，并实现“双过半”。
今年以来，柳工放下行业老大的架子，针对不同地区市场和用户
的特点，采取不同的销售方式推销产品。在传统市场，他们抓住客户
喜新厌旧的心理，对现有产品做相应改进，向市场投放新产品，
ZL40A、ZL50B和高原型ZLG50G等，稳住了传统市场。面对新市场，他
们以品牌优势、质量优势、服务优势为先锋推销产品，并辅以行之有
效的价格手段，步步为营抢占市场。柳工上半年开辟了大连市场，扩
大了北京、山西等地的市场份额，产品销售逐月上升，3月份销售
415台，4月份销售422台，6月份销售量达445台。
柳工与竞争对手在市场上较量的同时，在企业中精心实施“用户
满意工程”，确保每台装载机的品质都胜竞争对手一筹。在原材料的
采购上充分挖掘降本潜力，向市场推出高质量低价位的产品，今年1～
5月，柳工总降成本1500万元，产品单台降成本1万元。
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