经过一番周密细致的筹划准备工作，徐工集团清冰雪机具推介会在我国北方冰城哈尔滨市圆满结束，并取得了理想的市场推广效果。
2001年11月16日，会议在融府康年大酒店六楼的多功能会议大厅举行。此次参会的来宾主要有东北三省清冰雪行业城建、环卫部门和社会化大型清冰雪企业的领导。在会场上，哈尔滨市容办主任李彩娟代表哈尔滨市、长春市、沈阳市清冰雪的行业主管部门讲话，深谈了城市道路等公共设施的清冰雪政策及发展性意见。长春和沈阳的徐工雪犁用户也作了真诚的发言，他们对徐工装载机及破冰除雪机具的肯定代表了主流意见。随后，徐工集团的技术人员用大屏幕投影仪详细讲解了徐工最新开发的两款新机型：雪犁机和滚轮式振动破冰机。
雪犁装置是徐州装载机厂最新研制、与ZL50系列轮式装载机配套使用的除雪机具，于1999年获得国家专利。该装置经优化造型，外型美观，工作性能优越，推雪宽度3800mm,跨越障碍物高度0～150mm,工作行驶速度最高可达37km/h,除雪效率在0.14km2/h，除雪效果极佳。滚轮式振动破冰装置是在ZL50G装载机的基础上研制成的多功能新型机种，广泛应用于城市道路及高速公路路面破冰，振动轮直径860mm,振动轮宽度2200mm,振动轮凸块与地面非直接接触，不会对地面产生任何损伤，最高行驶速度亦可达37km/h，除冰率在0.814km2/h。以上两种机型均配有冷暖空调，根据用户需求，可选配低温启动装置及置于驾驶室顶部的警灯装置,低温启动装置可满足-30℃～-35℃寒冷地区的工作要求。
在产品现场演示会上，来宾对我们的除雪破冰机表现出了极大的兴趣和热情，演示效果相当好，有许多用户感慨的说，东北这么大的清冰雪市场，徐工成了实施市场细分、精确推广的第一家厂商。
随着国家对环境卫生等城市软环境要求的日益提高，交通安全的隐患不允许在大城市中置若罔闻。所有这些宏观因素都促进了雪犁市场的逐步放大。但是，由于种种原因，导致国内雪犁市场没有主导品牌，清雪产品仍不能很好的适应清雪工况。目前城市清雪工作仍主要采用人工清雪和化学溶剂清雪，劳动强度大，污染环境；而在机场和要求较高的路面，一般采用进口设备进行除雪，但是价格昂贵，不利于普及。
正是在这种情况下，徐工集团营销网络准确把握市场需求脉搏，由铲运机械分公司先后研制开发了雪犁除雪装置、液压振动破冰装置，切实解决了机械化清冰雪中的部分技术难题，为机械化清冰雪用户提供了实用机械。为了做好除雪破冰机的推广工作，徐工集团已在北方各主要城市投放样机，保证配件供应及对经销商和用户进行培训。
本次会议取得了良好的效果：沈阳地区又有用户提出了4台ZL50G雪犁采购意向，长春用户提出了2台需求；哈尔滨地区有六家提出了雪犁需求意向，样机在会上已被黑龙江一用户订购，并有多家单位对破冰装置极感兴趣，准备筹资采购。
这次东北三省除雪破冰机具推广会的成功召开，充分体现了徐工集团强大的科研开发能力和对各细分市场的足够重视，同时也反映了徐工集团决策层在市场时机和市场细分把握上的准确和决断，为我们产品的深入推广奠定了良好的基础。(王新云)
热门推荐