近几年，尤其是进入新世纪以来，宣化工程机械集团有限公司从本单位的具体实际出发，主动地对企业的产品结构、技术结构、组织结构及时进行了适应性调整与完善，使企业内部的各种结构始终处于相对优化的状态之中，并使企业较好地应对了日趋激烈的市场竞争。宣工是怎样从实际出发抓结构调整的呢？
一、抓龙头，主动调整产品结构。宣工是靠生产履带式推土机起家的，多年来一直在全国推土机行业处于优势地位。为了适应市场竞争，他们首先确定了要继续把推土机作为主业，进一步把其做大做强的产品发展战略。为此，一方面根据用户对中马力推土机在性能方面的多种需要，先后实现了140马力和165马力两种履带推土机的系列化，也就是在这两种马力推土机基本机型不变的基础上，通过改变推土机的部分装置或增加一些新装置，改变或增加推土机的使用性能。如把推土机的履带加宽，降低接地比压，使推土机在松软、泥泞的沼泽地也可以作业，满足了沿海滩涂地区用户的特殊需要。通过在推土机上增加涡轮式增压器等装置，使推土机可在西部高原缺氧状态下照样作业，满足了西部地区一些用户的特殊要求等等。目前，140马力和165马力的变型系列产品也已有11个。另一方面，针对用户对200马力以上大马力推土机的需要，从前年开始，他们集中开展了对已开发出的SD7（220马力）高驱动推土机和SD8（330）马力高驱动推土机的质量攻关活动。通过攻关、解决了存在的主要质量问题，使这两个虽然前两年就已开发出来，但由于质量原因，迟迟不能批量生产的产品实现了批量生产，并投放市场。去年和今年上半年，这两种产品共生产37台，售出35台。此外，他们还开发出了TY120液力推土机，生产出了引进美国卡特彼勒公司技术的SD6D推土机等。在推土机主业方面，宣工的140马力和165马力推土机不但形成了系列变型产品，而且各种推土机的马力从小到大也形成了系列，如120马力、140马力、150马力、165马力、220马力、330马力等。在突出发展推土机主业的同时，宣工还制定了多元化的产品开发战略，积极向工程机械行业的其它领域进军。近年来，先后开发生产了ZL30、ZL50、ZL60三种型号的轮式装载机和TY8、TY14、TY18三种型号的压路机。今年初，又同总部设在瑞士的利勃海尔公司签定了合作生产挖掘机项目。7月份第一批5台R914挖掘机已生产出来并推向市场。经过对产品结构进行调整，宣工已形成了以生产各种型号的履带推土机为主业，并多元化发展轮式装载机、压路机和挖掘机的产品格局。
二、抓基础、主动调整技术结构
几年来，他们先后新建了面积达12000平方米的全国推土机行业最大最先进的全封闭空调装配分厂，实现了推土机主机在自动流水线上装配作业，可满足年产2500台推土机的需要；新建了一条钢材预处理生产线，该生产线可自动除去钢板的锈蚀，并喷上防锈底漆，对于提高产品的外观质量，作用十分重要；新建了树脂砂造型流水线和树脂砂再生回用流水线，这两条流水线在技术上均达到了国内铸造行业的一流水平。在调整企业生产技术结构中，宣工还不惜重金，先后购进了大量具有国内外先进水平的加工设备，改变了企业设备老化的状况，提高了制造水平。如仅前年和去年两年，购进各种设备就达144台。截止到目前，宣工已经拥有了日本产的大型机械加工中心、意大利产的数控仿形铣、奥地利的焊接机器人、国产的热处理可控气氛多用炉等一大批国际一流水平的先进设备，其中大型机械加工中心就有9台。工艺装备和加工设备水平的提高，使企业产品生产过程，从下料、铸锻到热处理、铆焊，并从机加工、装配到喷漆、检测，全都建立在可靠的技术基础之上，不但质量有了切实的保证，而且工作效率大为提高，制造水平比过去明显地上了一个台阶。宣工还把推广和采用以计算机和网络为代表的信息技术，作为企业技术结构调整的一个重要方面，按照循序渐进、分步实施的方针，以企业内部建立起了计算机辅助设计网络系统、计算机工艺设计网络系统、计算机辅助管理网络系统等5个局域网络，上网微机达120多台，使计算机应用面覆盖了公司所有的技术、管理部门和生产分厂、车间。为了进一步提高计算机和网络的应用水平，去年下半年他们又开始实施CIAS应用示范工程，其总体目标是：在计算机网络和数据库的环境的支持下，实现企业管理信息分系统（MIS）、工程设计与制造分系统（EDAMS）、车间自动化分系统（FA）的内部信息集成和各分系统的全面集成。
三、抓保证，主动调整组织结构。企业内部的组织结构机构设置、人员调整等，既是企业整体结构的重要组成部分，又是完成企业各项任务的重要组织保证。为了把产品结构和技术结构调整的任务落到实处，宣工根据工作需要，对企业内部的组织结构及时进行了调整，使组织结构做到了随着生产经营的变化而变化，伴随着生产经营的发展而发展。去年以来，根据产品结构调整的需要，他们先是将原先的一分厂改为压路机厂，接着又将原轮装车间改为轮式装载机厂，今年又根据挖掘机生产经营的需要，专门抽调人员组建了挖掘机厂。这些新成立的专业制造厂全部实行独立核算、自主经营，同时做到了人员精干，因而既消除了人浮于事的现象，又减少了费用，降低了成本，对机关报产品生产及推向市场十分有利。为了宣传企业、宣传产品和了解市场信息，去年还新成立了市场开发部，专门负责这方面的工作。实践证明，这也是十分必要的。特别是为了加强销售工作，他们把销售机构的设置作为组织结构调整的重点，经常根据市场竞争需要，进行适当调整，从而使销售机构的设置日趋合理完善。目前，宣工已形成了由10个分公司和26个驻各省、市、自治区的销售网点所组成的销售总公司为主体，以进出口公司、浦宣公司、惠宣公司、配件公司等负责某一方面和某一特殊地区的销售为补充的销售体制。同时，每年年初，公司都要根据上一年度各销售单位完成任务的情况及每个人的工作表现，对销售队伍进行一次重新调整：对销售分公司以上的领导干部，实行了异地交流，适当轮换；对销售网点负责人，实行了竞争上岗，优胜劣汰；对一般销售人员，实行了择优录用、优化组合。再加上不断改进激励办法，使销售机构和人员较好地适应了市场形势，为打开销路奠定了扎实的基础。
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